大部分的微商新手在写软文的时候都会有些吃力，不知道微商的软文怎么写？更不懂应该如何才能写出一篇高质量的软文！我们要想写出一篇高质量的软文，必须要知道我们的用户需要什么？因为只有当我们了解用户需求之后，我们才能够更加有针对性的写出高质量的软文。今天微策微商品牌起盘公司借助多年的营销策划推广经验，来为各位小伙伴分享微商产品软文怎么写的具体思路：

第一步：确定产品定位
     

定位的目的除了让消费者明白你是谁，你是干什么的之外，还要考虑你的产品在市场中是处于第一或唯一的地位吗？      

如果不是，那肯定是定位有问题。因为从目前的市场来看，同质化的产品太多，消费者往往分不清彼此。所以你只有找出产品的核心卖点，找出与之相对应的目标人群，把它当作方向、当作定位，这样才有可能在细分的市场中脱颖而出。人人都能听懂的大白话，让人能身临其境地去感受，从而有兴趣继续往下看，了解产品的其他特点。

第二步：描述产品主要卖点功效
     

卖点是什么？卖点是需求，需求来自人们对美好的向往、对恐惧的躲避，需求可以无中生有、可以以小放大。所以我们要制造一个消费者需要的卖点，无论是美好还是恐惧，要给消费者一个理由，有理由才有买卖。

而理由可以分为：
     

生产流程：告诉消费者产品的产地、历史渊源、材料的成分、制作工艺，让消费者相信产品的品质是没有问题的，质量是可以保证的，绝对不是三流货色。
     

产品功效：挖出消费者的痛点，给消费者看用与不用的区别、对比图，给消费者看使用者调查、销量证明的数据，总之要让消费者相信你的产品不是故弄玄虚，而是真正能帮他解决问题的。
     

专业背书：专家的推荐，给消费者看各种证书，专利证书、评测证书、生产证书等，打消消费者的顾虑，让消费者相信产品是真实可靠的。

第三步：思路优化
     

当整体的定位、卖点都设计完，还不能就此完事，还需复查一下，继续优化。优化的思路有哪些呢？

从标题开始，也就是你的slogan，是否突出卖点、是否逻辑清晰、是否有让人读下去的欲望。所以你的slogan可以遵循以下5种写法：

利益型：给消费者一个理由，为什么要用你的产品，你的产品能给他带来什么好处？如：用了步步高点读机，妈妈再也不用担心我的学习了。 命令型：直接给消费者一个购买你的理由。如：怕上火，喝王老吉。
     

促销型：用促销吸引消费者，让消费为了占便宜而购买。如：满100元返30元红包。
     

代入型：把消费者代入情景，使消费者有身临其境的感觉。如：喝杯水都能感知的精准。
     

疑问型：让消费者为什么的疑问，吸引消费者有兴趣继续了解产品。如：同样是减肥，为什么别人可以这么轻松？

不管你采取哪种写作手法，前提是必须要了解用户需求，一切站在用户的角度去书写产品软文。如果不了解用户需求，就不能够写出高质量的软文。如果你想学习更多的微商营销技巧，不妨到跟着微策运营系统的学习一下吧。

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