线下化妆品店如何进行策划活动推广，怎么做推广效果更好？化妆品如何推广？

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我先在我的朋友圈发了一个动态，大家知道朋友圈是可以做标签的，可以提醒。我就将原来朋友圈的本地朋友做了标签提醒。

发朋友圈信息：转发此朋友圈信息三天，就可以到店领取价值49元玫瑰纯露1瓶。放上我的二维码。转发朋友圈就加了一些粉丝。

到店扫码建一个群。并请粉丝当着我的面邀请5个朋友进群。我就把玫瑰纯露给她。很快500人的群就满了。

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维护社群活跃，没事聊天，发红包，定期讲化妆品的知识。

当时不会讲，就买了化妆品老师的课程。把这些音频课程用CP听见转化成文字，放在群里讲。连着讲了7天。这个课程也是一环扣一环的讲和引导。

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群规设置，没有人发广告，群规设计的很严。

关键的一点是，每天在群里设置红包抽奖。手气最佳的，来店里领取价值49元的玫瑰纯露。

在讲课中途也会发红包。随时都会发红包。因为群友都想要红包，就用红包抽奖方式来激发听课的兴趣。

第一步，确定品牌

在推出新的护肤产品之前，首先就要先确定品牌，如果产品没有属于自己的品牌故事和品牌文化，那么产品就是缺乏竞争力的，后续的宣传推广工作也很难展开。而且，没有品牌很容易就被认为是三无产品，是不能信赖的，尤其是对于护肤品行业来说，用在脸上的东西大家都是很谨慎的，没有品牌，客户很难聚集。

第二步，明确产品定位

而产品的定位也同样重要，产品定位主要包括产品路线、产品档次以及目标人群。具体来说就是你的产品打算走什么路线，日系、韩系还是欧美系，以及档次是怎样的，高端、中档还是低档，还得确定产品所面对的目标人群，她们的年龄层次、皮肤状况、职业特点、城市定位等，这些都是在做推广前需要提前考虑好的，这样在做具体的推广时才能更有针对性，才能出效果。

第三步，明确销售渠道

护肤品的销售渠道有很多，常见的就是开实体店和网店，以及利用人际关系进行产品营销，不过，现在的新品牌护肤品更多的是采用经销为主，直销为辅的方式，对电商平台也是尤其重视，以及微商和社区电商这些新模式也在如火如荼的展开中，所以，护肤品的销售渠道还是很多的，可以根据自己的品牌和产品定位来选择多种销售渠道。

第四步，进行品牌宣传

这是上面所有步骤的最终落脚点。

首先是需要一个完整的推广计划，并准备好所有的素材，比如官网、企业宣传材料、品牌故事、品牌文化、产品质量检测报表及安全认证、产品图片及视频等等，然后根据自己的产品和市场地位来确定要推广的关键词，通过不同渠道进行推广，各大自媒体平台、问答社区、贴吧博客、新闻源等都可以全面展开。

一、周边产品

在大街上我们经常看到有人在发传单，这其实就是一种周边，上面有着店面的联系方式和具体介绍，来引起客户的兴趣。但是发传单已经是比较传统的一种方式了。我们可以参考下链家的免费借伞，麦当劳的奥运杯等，既让客户感觉到收到了福利，还体现了本身的人文关怀。

二、分享有礼

毫无疑问，互联网思维带来的为用户考虑的用户思维极大地影响了我们，但是很多人都陷入了一种我对你好，你就会来找我的误区，忽视了另一种我对你好，你带你朋友一起来找我的模式。分享让你的客户群体更大，那我们就需要诱导客户去分享，像外卖APP里面的定完一单后会有红包出现，需要分享到一些平台才能领取。我么也可以采取这样的方式。

三、定期活动

这个没什么好说的，但是有一点，办活动不是拉台子唱大戏这一种，新时代，我们要注重的另一个问题——参与感！怎么才能有参与感？让客户们参加进来，担心气氛带不起来，可以找合适的人扮演。（当然，活动一定要公平）。

四、情怀特色

魔兽电影上映，引起了多少热点？这就是情怀的作用！刚起步的小店没有能拿的出手的情怀？那就扯有情怀的东西，三国茶馆，爱国主义，武侠闲暇，网络游戏，热点这么多？坚持下来就是你的特色！

五、售后服务

多少人忽视了售后服务这个至关重要的后运营环节！然而呢？在售后这里，你可以体现出你的人文关怀，你可以宣讲你的特色，你可以免费让他们做分享活动！多好的渠道！对于运营，最重要的硬件还是要看渠道的。