商业模式是什么东西，怎么规划好个人商业模式？

1列出核心资源：（我是谁我拥有什么）

例如：人力资源、实体资产、知识资产、金融资产、技能等。

2关键业务：（我要做什么）

明确为客户实施的体力或脑力劳动，例如制造、销售、服务

问题：

你是否对自己的工作感兴趣？

你的某项重要技能是否未能应用？

你的个性倾向和工作环境、工作业务是否吻合？

3客户群体：（我能帮助谁）

不同的客户群体有不同的价值服务、渠道通道、客户关系，客户群体有收费和免费之分。即便同样是收费客户，但对机构的收入贡献不同。

问题：

你最重要的客户是谁

客户要完成的真正工作是什么

你为客户服务是否苦不堪言

你是否需要新客户

4价值服务：（我怎样帮助别人）

问自己两个问题：客户请我完成什么工作，工作完成后会给客户带来什么好处。

问题：

客户最看中你哪些服务优势

你提供的价值服务能解决客户最重要的问题吗

你能通过其他渠道通道提供价值服务吗

5渠道通路：（怎样宣传自己和交付服务）

面谈、电话沟通、现场沟通、实物交付、电子支付、媒体交付

包括五个阶段：潜在客户怎样知道你能帮助他们，潜在客户怎样才能决定是否购买你的产品或服务，怎样实现购买，怎样交付，怎样确保满意售后。

6客户关系：（怎样和对方打交道）

和客户群体怎样打交道，是保持直接沟通还是书信沟通，是持续客户还是单次合作，是扩大未来客户数量还是维持现有客户质量。

问题：

对客户是维持型还是开发型

通过何种方式保持与客户的联系

7重要合作（谁可以帮我）

婚纱租赁公司、花店、摄影师可能同时为相同的客户服务。

问题：

你的合作伙伴是谁

如果缺少，是否考虑寻找一个

8收入来源（我能得到什么）

你是否因为低估自己的价值服务而被迫接受较低的收益。

你以自己喜欢的方式还是客户喜欢的方式来实现收益的。

9成本结构（我要付出什么）

按照目前的模式运营，会产生哪些成本。

按照当前模式，哪些关键业务会产生最大的软成本。

商业模式是指为实现各方价值最大化，把能使企业运行的内外各要素整合起来，形成一个完整的、高效率的、具有独特核心竞争力的运行系统，并通过最好的实现形式来满足客户需求、实现各方价值（各方包括客户、员工、合作伙伴、股东等利益相关者），同时使系统达成持续赢利目标的整体解决方案。

什么是商业模式？就是每一个生意人对商业的理解和玩法。就是每一个生意人的商业竞争逻辑。

优秀的生意人，用自己的、独特的眼光看世界，发现别有洞天。用自己的知识和阅历，开发创新独特的交易方式。用自己的产品和服务去解决和满足别人的痛点和需求。

商业模式没有绝对的好与坏。只要能解决问题获得回报就是正确的，反之就是错误的。

思考商业模式的前提是发现。要有一双明亮的眼睛，看到机会和机遇点，看到用户痛点和需求。没有需求的模式到了头都是空。

其次是解决痛点和满足需求所对应的技术能否实现或相对的成熟，资源配置能否充足或容易整合到位。

再次是如何设计和规划自己的商业模式，经营好生意，开启创业之旅。

设计和规划商业模式的主要内容可以参考以下标准。

我是谁？主要是把项目的法定性质，背景关系，实力规模，发展目标等情况进行优化和梳理。明确自己的优劣势，知道自己不能做的是什么，做到扬长避短，有所为有所不为。

我是做什么的？主要是梳理清楚主要业务或核心业务。明确对目标群体提供的服务和具体产品，并进行有效的规划和设计。

我的客户在哪里？是整个商业模式里最为核心的一层，没有用户的服务一切都是枉然。目标客户要尽可能的精准，拓展范围要尽可能的小。初期发展客户追求质量为主，追求客户体验和服务为主。没有客户复购，客户再多也是多余。

我是如何卖的？分为设计产品的价格，设计销售流通方式。产品定价可以把成本，利润要求和客户接受能力三者结合起来制定。销售方式主要考虑队伍，策略，渠道，宣传等实际的战术方式。商业模式里我是如何卖的，核心就是如何有效变现。

我的队伍?主要是由事业创始人进行规划分为合伙人，管理团队，执行团队。队伍构成一般分为资源组合，资金组合，技术组合，运营组合等。

我是如何竞争？要考虑三个方面，大企业的壁垒，同行的竞价，模仿者的围追。小型创业者最好的竞争原则都是避实就虚，扬长避短，迂回前进。尽可能不打价格战，靠质量和服务取胜。小型创业的核心优势是灵活，短板是资源。抓住行业机会，规避好风险，先成为小范围的领跑者。

我将去到哪里？是在创业初期根据自身实力，服务内容，营销策略，客户等综合情况，提前设定一个未来的发展方向或是在未来要达成的一个目标和远景。

商业模式的创新

1、盈利模式的创新

创造新的盈利方式，360杀毒软件就是很好的例子。

2、运营模式的创新

河狸家的例子，河狸家是雕爷孟醒第三个创业项目，传统的经营模式，是需要美甲的人去店面找美甲师，店面老板要承担店面装修、水电费等成本，而美甲师需要将自己赚的钱和店面老板分成。河狸家让美甲师根据自己的手艺定价，以低于门店的价格进行上门服务，河狸家被风投估值10亿元人民币，这就是运营模式的创新。

3、产业链模式创新

例如小米，小米在互联网中是仅次于bat的第四大互联网公司，在硬件公司排名仅次于联想集团。就在于其采用“C2B预售+电商模式交易渠道扁平化+快速供应链响应+"零库存"策略。C2B预售在供应链资金流上得到重要保障，同时从传统的卖库存模式变成卖F码模式，而且还是饥渴营销模式，整个交易过程彻底扁平化，只有先上的途径才可以购买，然后通过需求集约来推动后端的整个供应链，后端供应链大概在2-3周内满足，这种模式对于小米来说几乎 “零库存”管理，每一个动态的库存都属于顾客。

4、价值创新

创造全新的体验，同时赋予用户不可替代的新价值，价值创新可以扩大市场，成为用户的唯一。例如用户想从上海到北京，可能很多公司给他设计一匹马，但是你直接给他一个汽车，你就会成为用户心目中的唯一。