我是一个销售白酒的销售员，我一直都找不到销售的技巧和方法，所以希望各位大咖多多帮助

导语：想要在短时间内推销成功你的产品，让客户相信你，主要是增加客户的及时性和紧迫性，以及你的说服力。

有个同学咨询我，他现在做清洗家用自来水管道，但是对这片区域的人都比较陌生，这里的人也对清洗自来水管没有意识！

他为此做了一些清洗自来水管道的宣传单，还有线下现场解答。但是效果不好，想调整一下方案。

其实大部分做销售的同学都会遇到这样的问题，线下一个个跑业务，效率低，容易受人白眼。线上做宣传又精准度不高，打广告成本太大。

其实在短时间内让人记住你和你的产品，就成功了一半。

01增强你的说服力

想要增强自己的说服力，第一，你要简洁明了的说明自己的意图又吸引人。

一位成功的风险投资人曾经说过，创业者推销自己的话应该控制在10个词以内。15秒的时间足够吸引一个人的注意力，并向他阐述一个产品或是想法背后所暗藏的蓝图。

打造一条时长15秒钟又能吸引人的推销词的秘诀在于以下两点：

你的产品标题（产品是用来做什么的，最大的亮点是什么）

选择你产品的三条理由

比如：欢迎光临Lush.本店主要经营纯手工制作的香皂和化妆品（产品标题）
我们所有的产品对肌肤有非常棒的效果（选择产品的理由1）
重点是它们都用料新鲜、环保（选择产品的理由2）
并且公司会将部分收益用于我们所支持的公益行动，例如动物权益及环境保护（选择产品的理由3）

第二，你要寻找客户的需求和痛点。

腾讯产品经理复试有一个火了好几年的问题：“如果让你推销一把刮胡刀给张飞，你要如何推销？”

我们现在对于刮胡刀的产品功能定位和目的来说，刮胡刀就是用来修理胡子的。但是三国时期，身体发肤受之父母，岂敢损伤？显然张飞并不需要修胡刀这样一个会伤其发肤的工具。

要怎么增强你的说服力才能把刮胡刀推销给张飞呢?

你可以告诉张飞：“留着胡子很彰显男子汉气概，但是如果把胡子再形状修剪一下，你就是男人中的男人了。”这就是把刮胡刀修理胡子的作用替换为了让胡子变的更有型，更符合张飞的实际需求，可以学学关二哥，做个美髯张飞。

或者你也可以告诉张飞:“将军，此乃小人苦心发明的剃须之利器，今献之于将军，剃扰军心者者、执行不力者之发须，以正军心。”这就是用张飞需要刑法的需求来说服他。

02如何更好的分析客户的需求

“有两个销售，想要去非洲卖拖鞋，结果去到非洲一看，发现这里的人都光着脚走路，一个销售认为没有市场，另一个销售认为市场非常大”。

为什么这两个销售会得到完全不一样的结论呢？这就涉及到对用户需求的分阶段分析：

1. 跟随用户
跟随用户，倾听用户声音，观察用户行为。以用户现有的认知或者使用产品中反馈的问题，作为切入点，反馈产品改进或者产品推广。

2. 比肩用户
比肩用户，也就是我们做产品的人通常所说的“化身用户”、“化身小白”。我们需要有同理心，需要代入用户使用产品的场景，来理解用户希望在这个产品中获得什么。

3. 引领用户
引领用户，需要在深入理解用户需求本质的前提下，给出最佳的解决方案。

比如，用户从所在地A到目的地B，其现有的交通工具是马车。那么用户在使用马车的过程中很可能会抱怨轮子不好、马不好。

如果是跟随用户的思路，即出现什么问题，解决什么问题，改进的结果就将会是换一批马或者修补一下轮子；

而引领用户的思维，真正考虑到用户需求的本质，我们得到的答案将不再是一辆更好的马车或者是一辆汽车，而是一种更快更舒服从A地到B地的方式，比如飞机，船这些更先进的交通方式。

现在回过头来，看一下“非洲卖拖鞋”的例子，认为没有市场的是跟随用户的思维，认为市场很大的是引领用户的思维。这两种思维都没有错，重要的是根据自己的实际情况量力而行，如果你家大业大，资源充足，当然可以选择去引领用户，开发蓝海。

03增加及时性和紧迫性

我们分析产品，还要看行业，这位同学是服务产业，类似的还有家政、行政服务，包括清洗自来水管、清洗空调、抽油烟机、清洗热水器等等。

首先考虑这服务类型人们的需求，怎么分析我们刚才也讲过了，其次就是在销售上一定要触发及时性和紧迫性。

我们经常看到商场里面打折，（最后一天、限时折扣），这就是需求的及时性和紧迫性。

除此以外，你可以看到很多同类型的产品宣传，他会在小区里去做一个相应的展示装置。

比如清洗洗衣机的，他会有一台可拆洗的洗衣机，在摊位面前让你看看没有清洗的洗衣机内胆有多脏，以及清洗完之后的效果。

做完这个产品演示，你会发现人头攒动络绎不绝。这就是刺痛了他们的需求，所有人都想要健康，然后通过装置让他们见到了起效后的反应，增加了他们的紧迫性和及时性。

原来人们不看宣传，可能十天半个月他照样洗衣服，等他一看到了心想：完了，不行了，想着洗衣机那么脏就难受，今天回去洗衣服我洗不了了。
你需要让他们认识到对这件产品需要的紧迫程度，和不拥有这件产品的严重性，这是你要去花心思的地方。

所以我建议你去做一套装置。

能够让大家现场看到：清洗水管如果不清洗会有多脏，清洗完了之后流出来的水是什么样，清洗之后对于人的健康有哪些好处。然后再结合一些视频报道和热点案例。

总而言之，首先你需要增加你的说服力，分析客户的需求，再根据需求增加用户的紧迫性和及时性。做到这3点，我相信对于你的宣传过程会有事倍功半的效果。