一、市场调研
这是前期非常重要的点，最起码需要考察清：客户的市场定位和用户群所在；还有一点应尽量做到：需要定位出客户的潜在对手。
PS：市场调研很难直接看到成效但却是非常重要的最基础一步，而且，需要调研的东西是比较多的，应越详细越好，以便以后应对充分，此处只是列出了基本的点。
二、对应市场调研、做规划
1、关键词布局：这个是很关键的了，主关键词和长尾关键词的分布，每个页面能承担多少个关键词，如何消除网站内部的关键词竞争等等；
2、根据你的调研和你的客户的目标，预估工作的量，并将工作量列成时间表，这个是为有效执行做好准备，常被忽略。
3、根据工作阶段和工作性质的不同，最好为每一个工作阶段备选2-3个方法。
到此，就可以报价了，哈哈。
三、执行阶段
每个网站所出的状态不同，要求不同。此地以新网站为例：
1、前期
a、设定良好的导航系统。
b、为网站提供有信息价值的页面，大概30个左右，以供蜘蛛抓取。（以上两步最好在网站上线的一周内完成）
2、中期
a、目标网站内容优改，包括：网站栏目配合，网站单页面布局、图片属性、路径导航、页面美工、栏目框架、代码，等等
b、定期更新客户网站内容，此时应注意观察日志中蜘蛛的爬行速率的变动。
c、定期做网站内容时，做外链支撑。一般来说，外链的价值：独立网站>论坛>二级域名子博客，当然难度也是这样了。综合考虑分配精力。
d、分析客户网站推广中的数据，流量，网站数据流，日志等等，有需要则应考虑做Test页面来做进一步研究。根据分析结论调整方法。
3、后期：前两部侧重在流量的开源上，这后期多半侧重在转化率上，促使用户完成特定行为：比如购买-根据网站数据改良用户体验。
a、页面信息量的多寡和布局，页面吸引度等等。
b、缩短用户行为的点击深度。
c、用户利益的保证和风险规避。
d、其他等等。
这个东西要具体化太长了，留给大家具体补充。
没法细化
推广优化外包：
了解需求——提出建议——需求确定——报价——价格确定——订金——优化推广周期——完成交易——后期服务
优化顾问：
客户问题——报价确认订金——网站详细资料数据分析——原因确定——优化建议——客户优化团队执行周期——定期付款——问题反馈——后期服务
我没文化简单的说几句，我帮客户做关键词的流程是，分析客户网站代码结构，查询关键词指数，了解首页竞争对手分析报价开始做，到首页付款。
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