一个不会计算成本的网络营销人员，每一次策划都等于是将自己丢掷于危险的赌局当中，这是对公司（团队）的不负责任，对项目的不负责任更是对广告的不负责任..........

“ 如果你的广告费每天消耗400元

一个月就需要12000元

如果你的一篇广告文案的总字数为2000个字......

广告文案中的每一个字就等于6块钱！ ”

在百度竞价中，一天消耗400元广告费并不算多........在竞价的这个圈子里，每天消耗上千元广告费的人俯拾皆是。然而.........如果广告文案只有两千个字的话，按月计算，每一个字的价格相当于15块钱..........但是，广告是不可能只投放一个月就停止的，让我们按每月三十天计算，一年12个月...........让我算算.........每个字是...........

惊人的发现，每一个字的价格为180元.......我算的对么？

很显然，一篇销售文案，它的价值不亚于任何一个超级艺术家的作品.........我们必须像看待艺术一样看待它，重视它！

我问过很多从事互联网营销的朋友这样一个问题：整个互联网营销主要围绕着三个重点，分别为产品，推广，文案（营销）.....在这三个要点上如果硬是要你找出一个你认为最重要的点，那么你会选择哪一个？

说实话，我没有具体的统计过........总的来说，问不同领域的人会有不同的回答，比如：做SEO的朋友会告诉我说，推广是最重要的......为什么？ 原因很简单，如果没有客户.......再好的文案也没有人看，再好的产品也销售不出去！

而淘宝的商家会这样告诉我.........产品页面的文案设计是最重要的，为什么？

理由很简单，如果我的转化率够高，那么我完全可以考虑花钱购买流量的方式来解决推广的问题，并且.......如果可以的话，我能够成为淘宝某个领域转化率最高的商家，那么，我将很有可能得到淘宝官方的扶持！

换句话说.......同样给你100个IP ，你只能创造1万块钱的利润，而我能够创造3万块钱的利润........那么淘宝官方更乐意把更多的流量分配给创造力强的商家！

还有更多的角度.........例如，百度竞价！

这是一个非常糟糕的行业， 有人认为产品是最重要的.......总之，这个问题的答案因人而异........

那么.......你觉得这三个关键点，哪个是最重要的呢？ 想知道我的答案是什么吗？

事实上，这三个要点都非常的关键......甚至可以说，你认为哪个是最重要的，都是对的.......但是我需要说的是........

从上面的这三个不同的答案来看，我们发现了一个更为重要的问题，首先是SEO 领域，SEOER们认为推广是最重要的，这点无可挑剔........至少站在那个角度来说，确实如此。关键的是............我们发现，SEOer眼中的推广，只是局限于SEO而已......当他们承认推广是最重要的时候，他们会下意识的认为SEO是最重要的........

这很麻烦，不是么？

而淘宝的自然排名算法中本身涵盖了转化率以及评论等等......所以文案是最重要的也是对的，但是最糟糕的是，大部分淘宝卖家并没有把所有精力放在这个基点上......而是利用刷销量来替代........可见.......可以说，一旦这样的商家开启直通车或者是某些广告.......都会很难生存下去！（他们认为文案重要，事实上还有另外的一层意思）

竞价行业也存在类似的问题， 为什么他们更希望强调产品的重要性呢？

这里所强调的产品并不是泛指产品的质量那么简单，这其中包括了产品的单价以及市场竞争问题! 在搜索引擎所要付出的广告成本相比淘宝而言要高的多， 大部分操作竞价的创业者并没有非常踏实的运营能力，在长期推广的过程当中积累出了几条比较普遍适用的原则！

" 这些原则都与产品因素息息相关......... "

搜索引擎的点击单价普遍较高，而转化率极低........在淘宝5%的转化率并不算少见，而在百度，能够平均保持1%的转化率就算是非常不错的了.........现在，我们简单的算一笔账.........在百度，一个点击2块钱的单价算是非常低的.......一百个点击需要支付200元的广告费..........而1%的转化率......

也就是说， 你的产品至少要有两百元以上的利润.......否则就是亏本， 算上物流费以及包装......如果你的产品单价只是两百多到三百块钱，那么你的利润算是非常低的， 而且，最要命的是......事实上，生意就没有稳定的可能性，每天都有上下波动起伏.......其中参杂了很多因素,所以，有一个比较适用的原则是........产品的单价必须要高！

最好价格能在四五百块钱以上，那么通常情况下，亏本的几率比较小！

这一原则是经过很多竞价创业者反复测试得出，确实需要重视！

另外，就是市场竞争，在百度这个领域之所以点击单价普遍较高是因为同行竞争所导致.......所以，没有强大的运营能力之下，只能走一条比较狭隘的路线，那就是寻找竞争小，甚至没有竞争的产品........在这里说起来比较轻松简单，事实上.........这是一条非常艰辛的路线，很多专业玩竞价的创业者，他们每天大部分的时间都在..........

不断的寻找新的产品......在我的朋友圈子里，他们很多人每天至少有一大半的时间都在翻看查询产品关键词在百度搜索引擎的指数.........很多时候，需要研究上百款不同的产品才能从中找出一款适合操作的........并且........每一款产品的运营周期只有半个月左右........

因为，通常情况下.......有些产品在你操作后半个月，就会出现大量的竞争对手........而这个时候也正是这个产品真正开始进入销量最好的时期.......也就说，真正开始赚钱的时候。可是，为什么在市场最热的时候要选择退出呢？

“点击单价，以及恶性竞争（网站攻击）也会随之而来，尽管市场前景转好，但是亏本的几率很大”

尽管前期出单量不多，但是没有什么竞争.......至少有一点可以肯定，你去做会有90%的几率是赚钱的！相反，后期的成功与失败比例............

说了这么多，总结了一句话..........只要客户来的够多，总会有愿意买单的客户！ 而广告成本与利润之间有一个比较良好的平衡，就可以解决所有问题........

如若深思.......我们会发现，这三者之间都存在同一种缺陷.......那就是他们所看到的互联网营销都是有偏颇的！ 用电商的话说就是网络运营思维不健全！

好吧，让我们把思路稍微理一理.........

从现在开始，我们从新定义一下...........竞价是推广，SEO是推广，文案是沟通，文案是销售人员，文案是营销方式，产品是传递信息的载体，是解决客户问题的一个载体.......

事实上，在线下并没有那么复杂， 人们不会把电视媒体看成是营销， 人们只会把广告看成是营销.......而在互联网，这个概念非常的模糊，有人把SEO 看成是网络营销，把竞价看成是网络营销，这就像把报纸与电视看成是广告一样可笑！

现在我们的问题就容易解决了， 电视，报纸等媒体（推广工具）与广告，销售人员，品牌（营销）以及产品，这三样你觉得哪个更重要？

很显然，如果硬是要从中选择一个最重要的.......我会选择营销！你呢？

其实文案的应用非常的广泛，并不只局限于文字，当你录制视频的时候，同样也需要事先策划好内容........否则，你的视频很难实现良好的销售效果.......当然还包括了一对一销售（客服）

现在，我们再看一组数据..........

相信你对SEO这个领域一定不会陌生........在你的映像中，SEO这个领域里哪个行业的人赚钱的可能性最高？

据我所知.......每100个SEOer从事培训行业，不管其规模如何，能够从中获利的人可以达到80%以上，而每100个从事SEO优化服务的从业人员里能够获得盈利的比例大概是一半，而利用SEO 推广销售产品的........每一百个里有20个人，就算是非常高的比例........

你觉得这其中的原因是什么？

也许你会有很多不同的看法........不过我的看法比较单纯！

SEO培训的从业人员他们都有一个共同点，善于沟通......不管是文案上还是语音上.........而优化服务的人也大多善于沟通，只是他们沟通的对象不同，通常情况下，他们的沟通都是采用一对一的方式! 而利用SEO推广产品的.......大多都是垃圾文章的制造者........不只是SEO........

包括大部分的竞价创业者，他们同样不重视文案，甚至一窍不通！

他们的文案都是复制，拷贝而来.........

当你抛开对培训的偏见，认真是去分析这三个不同行业创业者的特征........你就发现这些客观问题~！

相信那会带给你一些启发！甚至是“惊喜”..........

竞价、seo、文案都是网络营销非常重要的工具，无法说哪一个重要，哪一个不重要，需要针对你的产品采用不同的推广方法。把任何一种推广方法用的极致都是无敌的。