头脑风暴活动简介：
在创业的起步、发展，或带领团队协同合作的过程，经常会碰到各类瓶颈。
我们通过阅读书籍、参加聚会、报名课程、请教高人等渠道求解。这里，我们给互联网营销从业者提供一个全新的方式：通过搜外问答的头脑风暴活动来获得启发和帮助。想参与头脑风暴的同学，请私信给 @夫唯[?]

本期头脑风暴活动话题：企业网络业务外包-如何避免企业自己组建团队来做？

具体情况如下：

我们企业提供外包服务两年了，我们做网络营销，企业那边拿货发货，我们获得出厂价和销售价的差额。
在这两年里一直比较困惑的就是，开始合作很愉快，老板也比较认同这个模式，刚开始很乐意给你钱，给你出货，但是后期，企业老板看你赚钱比较多的时候，他就会自己偷偷的去找网络公司做一个网站，自己去做网络宣传，企图跳过我们。
一直没有寻找一个比较长期稳定的方式方法来合作。

类似很多代运维的服务商，肯定也都存在这样的困境。
刚开始和产品方，或工厂谈得挺好，我们来负责网络营销，获得客户后，我们赚取差价。如果客户需要验厂、开发票，工厂提供支持。
但慢慢得，发货量大了，工厂就会开始眼红，开始筹备自己的网络营销人员，准备自己做，渐渐与我们在网络上形成竞争。我们的货是从他们那边拿的，显然无法竞争过他了。

这个困境，不知有没富有商务经验的同学提供思路解决。

今天听到这个话题的时候，我本人非常感兴趣，因为我们自己也是为企业提供网络营销服务的。很多厂家开始会和你很愉快的合作，但是合作久了，你赚钱了，企业就想着自己组建团队，然后自己来做。为此，我咨询了一些营销和管理方面的专家，同时结合我自己的经验，发表一下我自己的想法，和大家一起交流探讨！

这个问题就像一个男的和一个女的谈恋爱结婚一样，既然是男女结婚，就只有两种结果：一个是长久相处、白头偕老，一个是不欢而散、分道扬镳！

所以我们在初期还没有正式合作的时候，就一定要考虑到这两种结果。如果长久的和睦相处，当然肯定好！但万一两个相处的不好，要离婚，我们又应该咋办呢？

归纳起来，其实需要我们做的也就是两件事情：

一、不让问题发生？
二、是假如发生了问题，我们应该怎么办？

现在我们谈谈如何才能够尽量不要让问题发生？

一，合作前就应该考虑分手的时候。

具体做法可以有以下几种：

1，充分了解合作伙伴的人品。事是人做出来的，所以在和人合作之前，一定要充分的了解对方的人品。一个人的表现行为都是他的思维模式决定的。不要听他说什么，要看他是怎么做的。这个可以通过私下了解他过去的对人对事的态度。最简单的就是看看这个人对家庭，对父母，对配偶的态度是什么样的。一个孝顺，有爱心，有责任心的人。一般不会做出背信弃义的事情。

2，合作协议。网络服务商和厂房一定要有一个协议。这个协议一定要把所有可能会发生到的，一切对合作不利的因素都要考虑到。经双方协商后都愿意接受的情况下，把这些问题的处理办法都写进合同。古话叫：“丑话说在前头”。

3，增加违约成本。在中国为什么那么多人会违约，就是违约成本太低。所以合作协议里面一定要把双方的违约成本加大。让对方不敢轻易说出违约两个字。

如果对方开始就不愿意接受，说明这样的合作不长久。你可以选择暂时合作，也可以选择不合作。因为他不愿意接受那样高成本代价的违约条款说明他本身就不打算长久合作，爽约的可能性更大。一个合同基本就能够测试出他的真心。

二，不断加强自己的实力，让他依赖你！

和厂家合作就跟和他结婚一样。我们担心他自己做，就跟担心老婆跟别人跑了是一个道理的。如何才能让老婆不跟别人跑呢，简单的说就要做到三点：

身体好 会赚钱 有魅力=老婆就不会跑了

这三点如何体现在我们的具体运作中呢

1，身体好。身体好 = 性福，性福是现实需要；体现在我们的运作中就是，我们一定要帮助企业做出成绩，要真正的帮他赚到钱。赚钱的同时还要尽量找出企业的其他需要，然后我们想法帮他解决掉，让他真真实实的感受到我们给他带来的好处。

2，会赚钱。这个不仅仅体现在我们现在能够帮到他，更重要的是我们要不断强化自己的实力，能够不断的通过新型或者更加有效的网络营销方式，帮助企业提升业绩。

甚至我们带给企业的不仅是网络推广而已，还包括到对他的营销品牌策划，组织架构的完善，管理机制的升级都能够帮助他等等。真正的帮助企业，从无到有，从小到大，从大到强。如果我们的价值很容易就会被替代的话，那我们注定只会成为平凡人。

今天在群里看到“韩晓同学”做的就不错，只有不断超出客户的期望，我们才能够更加久远的发展。发展初期，合作伙伴愿意和我们合作，合作后期他就不愿意了。那时就成了竞争对手。什么时候才会有竞争？那就是只有我们的创造力熄灭的时候，对于我们来说，我们才会有竞争。

所以作为优秀的网络外包服务商，就一定要打造自己的核心价值 . 这个价值是不容易被替代的，只有自己不容易被替代，而合作伙伴却很需要的时候，我们才不担心合作伙伴单独组建团队。如果他还要单独组建，说明他的眼光差，他眼光那么差，作为优秀的我，也不用跟他合作了，分手是最正确的选择。

所以，这里更多的是牵涉到自己对自己定位的问题，以及自己商业模式构思问题。

3，有魅力。有魅力就等于有情趣，他才会愿意在别人面前夸奖我们。这就是说我们要充分的照顾好合作伙伴的感受。虽然不是处处讨好他，也不至于让他处处担忧我们。

这里我觉得主要应该涉及到两点：一个是分钱的问题，二是要表明你的忠心。

企业自己做的原因我觉得有两点应该是最主要的：

A，觉得你赚的太多了，眼红，希望自己做能够多赚些。这种老板一般都比较短视。所以前期你可以按底价和他合作，在后期的话，我建议你把给他的价格调高，这样他心里舒服，因为你愿意分钱。所以他的利润增加，他自己再组建团队的话就不怎么划算，还不如直接给你做。

B，有些老板自己做，主要是怕你变心，因为你只要背叛他的话，他就基本没有啥业务了。这个原因我觉得更多一些，尤其是一些以直接生产为主的老板应该会更在意。因为业务多了，他就会去购买新的设备、招募新的员工等等来生产产品，如果你不给他业务了，他的设备，员工都会停滞在那里。

所以这些老板自己组建团队，应该也考虑了这样的一些原因，不想到最后都被你控制了。在这样的情况下，开始合作的时候就应该多向合作伙伴表明忠心。告诉他我们只想和他一起合作，希望能够长久，你找客户，他生产。合作愉快后，也需要经常表明忠心。就像男人要多对女人说“我爱你”一样，他心里才踏实。而且还要多搞一些活动什么之类的，让合作伙伴对你彻底放心。这就是我称为的“有情趣”。

以上是我提出的一些杜绝问题发生的做法，下面我提一些如果问题发生了我们应该怎么做的办法！

1，保持乐观的心态。接受问题才会更好的解决问题。首先我们不要把他看成一件意外的事情。合作分开本身就是一件正常的事情。不管是顺风逆风，我们都需要扬起自己的风帆，把他变成顺风，让这些因素都变成对我们有利的因素。如果合作愉快了，客户不合作了，起码你知道了这个市场是可以做的，既然可以做，那这个厂家不愿意给你这个价格的货。你就可以把客户介绍给其他的厂家，反正你了解行情，知道底价，给谁都是给，没有什么大不了的。

2，及时通知你的客户，把你和合作伙伴的事情前后经过说给他们听。千万不要小看这个动作，因为合作分开是正常的事情，所以你的客户大多数还是会理解你的。你要做的，就是给他们仔细的解释原因。你这样跟客户说了，他如果还愿意选择你，那说明他认可你，这是好事。如果他还是觉得你的合作伙伴好，那我们也不要阻碍他，尽量保持好关系，以后说不定他哪天不喜欢你之前的合作伙伴，又回来找你呢，这些都是正常的事情。

所以一定要将你和合作伙伴的前因后果，真真实实的讲给你的客户，争取他对你的认同。不过值得提醒的是，告诉客户的过程中，一定不要恶意抨击之前的合作伙伴，那样只会适得其反！

以上是我临时想到的一些解决办法，在实际的过程中，因为每个人的情况不一样，需要根据自己的实际调整。不过总的来说就可以归纳为三点：

一是在合作前就要尽量把问题预想好，大家一起商讨出好的解决办法，提前把矛盾解决掉。我的管理老师告诉我了一句话，一直提醒着我。真正的高手不是那些很会解决问题的人，而是从不让问题发生的人。

二是在合作中一定要真正的帮助企业提升效益，而且不断提升自己，让企业离不开你，让自己的价值没有人能够随便替代。这一点才是能否长久合作的核心！

三是万一分手后，一定要好聚好散，地球离开谁也照样转，相信分手也许是更好的转折点。

以上的一些建议主要是我和几位管理专家、营销专家和企业家朋友交流的心得体会，非常感谢他们在我提出了这个问题的时候，能够及时回复我，并且为我出谋划策，感谢他们的支持。

因为是交流，所以本人仅仅是对我们的聊天内容做了一个总结而已。加上时间仓促，如有不周之处，还请各位多多批评指教！

你这边只提供客户就行了，具体的手法方案可以自己保留，你不提供客户他们有货也没地方发，就算自己成立网络部也不知道具体的方法，前期见效也不会很好，甚至会一直亏，最后可能又会找你进行合作。

另外可以签一个长期的合同，将这些写清楚。

很多商家现在都是找人做营销，效果好就想自己搞，没有想过说把自己的产品进一步创新，或者发展更多的代理商，让这些代理商来进行推广销售，自己做好产品就可以了，可以根据这些进行沟通，你这边负责营销开发代理商及客户即可。

而厂家把更多的精力集中在产品与品牌上面，这样共同合作达到双赢的效果。

1，固定的收费模式，客户肯定会多去找一些外包公司或自己招人，做对比
2，可以打利益绑定到一起：如：利润分成
3，必须要做到最好的效果，客户挣到钱了，才能和客户长久的合做，客户也就
不会想着找别人合做，或是自己招人做了，因为你能让他挣到钱。

1、建议你对这个行业熟悉了，做一个行业平台出来（垄断市场），这样你的优势就更大，除了卖产品，还可以帮他们宣传品牌，在签合同时，直接写上，卖不了多少产品赔偿多少钱，因为你有客户资源，聪明老板都会愿意的。

2、慢慢有自己的品牌，代加工模式，这个可以考虑，可以考虑慢慢转型不受控制。

宝，我不以为你们老板这样做是错误的。

企业需要发展，你拿货的企业参照你的网销模式是为了获得更多的利润，我想并不是故意和你竞争。如果某天又有某位同行和你拿货的企业走你这样的合作，你们老板亦会同意的。生意，就是要多多益善嘛。

关于解决方法，你做销售貌似只有把售后做好，然后必须要和企业达成一项共识，你的单子企业必须完全支持！还有应该解决的是如果对于某个单子，如你们和企业出现竞争，如何解决要提前说好。

PS：
1、现在还是做钢绞线么。我想你们任丘生产该产品的不是一家，你表总是绑死在一条船上。
2、任丘出去钢绞线还有别的行业吧，也可以试试。

这就是生意，当你挣钱的时候，别人当然也要挣钱了，如果你能更好的维护好这个老板，你支持他去做这些东西，有时候，反而比你反对他要好的多。

随便乱说，说一下自己的看法吧。有错字和语法问题请见谅。

先你要自己明白一点，做为商人一切以利最大化，这里有道德。但是底线很高。 “利”

因为相爱你们在一起（你帅我靓），久而久知谁都有错，但什么时候谁错了，说也说不清楚，（王老吉和多佳宝）。你们分了，双方都会疼但要学会容，和接受。谁知道以后谁会过得更好。

早些年头和老外做生意感觉他们很少会越过这个底线，近些年老外告诉我他们已经被中国人教会了。这就是生意。注：并不是说老外就比中国人好。
如优化，百度怎么变你都要爱它，注：百度好不好你心里明白。 现实。

这个游戏规则是给自己订的，你不能去订别人的规则，中文的法律目前……。 但请一定给自己订。

苹果，自己研发，自己营销，自己品牌，别人生产……。
我们，自己营销，别人品牌，别人研发，别人生产……。

研发的利最大，但一般的商品没有什么非常了得的研发秘密。所以利最大化就会是品牌和营销。前期做好营销含客户关系（也是前期你能做的，你应该给每个客户你的信息和你的位置），而让工厂研发和生产，如果有秘方的产品那就无话可说。可用工厂的商标。

如果得利后分，只能说明产品是有市场的并有很好的利润你也证明了自己有营销这种商品的能力同时你手上也有客户信息（注：不要当心客户知道工厂的联系方式，但请你做好售后服务）。这时的你应该也了解产品的相关信息。

分后要做的事，这时你需要同步进行，注册一个自己的商标，找几家代工厂，网络应该在你手上，网络声明使用新商标，通知客户使用新商标（注：和客户谈时一定不要说以前合作工厂的坏话。那怕是一个字。说实话。老外哪学到的非常受用。）

不要当心客户会不会跟你，跟那就是你的，不跟哪就不是你的。记住海里还有鱼，那个网还在你手里。
不要当心以前工厂给客户的价格会比你低。因为他也要给一个不成熟的网络部员工工资和他这块的利。

这时的分对你并不一定是坏事，其实这时你也学到了非常多和知识，你应该感谢工厂。

顶风做事，冲过去了。你就成苹果了。祝顺。

这里我要非常感谢SEOWHY这个团体。

要看你的专注的什么行业，如果你做的这个行业在当地有很多生产厂家。大可不必为进货发愁。只要你做好网络就OK了，你只管垄断网络关键词就行。这家厂子没货你可以去下一家。价格而且还可以压很低。

这种情况我也有过。
之前我们给一家公司做网络营销外包，我们做网络，通过外链接单，他们负责送货，
结果我们做的比较多，赚的钱也很多，企业开始慢慢的没有那么及时送货和供货。后来
也是自己去组建网络团队。
针对这些情况，我们在渠道合作的时候，寻找2到3个优质供应商！
不会在一颗树上吊死。
希望对你有帮助!

看了看各位的说法都不错，个人感觉如果客户非要去跟你分开，那就分开，不要去纠缠这些东西。不过我个人给你的建议，就是以下的这几点。

1.掌握自己的核心技术不要外露。

2.能掌握的资源就去自己掌握（域名，程序），如果客户违约这些我们自己拥有，可以继续找客户合作。

3.自己要不断的去强大，让客户不断的去依赖你！

企业自建团队，我觉得这个是没办法避免的，只能说明我们做的不够好，或者老板不是那么的相信我们。我们也不能说是去通过合同什么的去限制，唯一可以做到的是我们自己做的更好，让企业信任我们、不得不依赖我们。这个是我的个人看法。

我觉得这个问题很简单，网络营销首重渠道建设，做为提供网络营销的企业来讲你须建立好自己的营销渠道，也就是你的网站，推广，象京东，一号店，阿里巴巴，慧聪，敦煌网都是这种类型的，可以借鉴他们的做法。

企业作为他自身来讲，借鸡生蛋，等到发现自己也可以养只老母鸡时当然自己动手了。这很正常，你想绑架企业是不可能的，只有把自己的渠道建设好了，企业才不愿意离开你，就象现在的高富帅，钻石王老五这个词自古有之吧，美女都爱，如果是口袋比脸干净，即使帅哥也很少有人看得上。

一般出现这样的问题都是利润分配出现问题，我自己有做工厂，最恨的就是贸易商对工厂使劲压价，但是工厂是不会亏本做事的，价格压的低，利润低的时候就只能在产品上做文章，到最后客户也会做死，作为你这样的销售商来说想要把事业做起来做大，没有一家好的供应商合作也很艰难，真正的大单都搞不定，只能小打小闹，更谈不上发展了，因此合作本来就是双赢的事情，在利润分配问题上一定不要太计较，等翅膀硬了的时候再做打算。

和看病是一样，不得不说很多医生乱开药，但是，你如果不用而自己去找药吃的话，肯定不敢保证你会好，而吃医生开的药就能保证你能好，所以，老板们应该重视的是保证，而不是贪图便宜！

现在有好多人也遇到这样的问题了，前期合作很好，只有由于利润分成出现 矛盾，有的人想到了一种方法，就是当利润足够多的话，自己注册商标，找工厂代加工，由于已经在网络上有了积累，当然这只适用于限制较少，竞争充分的行业。