头脑风暴活动简介：
在创业的起步、发展，或带领团队协同合作的过程，经常会碰到各类瓶颈。
我们通过阅读书籍、参加聚会、报名课程、请教高人等渠道求解。这里，我们给互联网营销从业者提供一个全新的方式：通过搜外问答的头脑风暴活动来获得启发和帮助。想参与头脑风暴的同学，请私信给 @夫唯[?]

本期头脑风暴活动话题：第三方网络公司的前途在哪？

这里我介绍下第三方网络公司类型和基本团队情况以及我的一些困惑问题。

可以@王建中[?] 一起交流分享 网络公司前途。

活动嘉宾介绍：
王建中
搜外顾问团成员，上海SEO俱乐部联合创始人，前上海天大医疗SEO总监、合亚眼镜网SEO负责人，现任上海刻缘网络科技有限公司 电商经理；微信号:zhonggeyi

从一开始的了解，做公司要专做一项业务来操作，但是发现后来，只做一种垂直业务很难有突破，除非你在SEO或者其他擅长的手段在市场上有一定的优势；后期只能靠其他业务来互补。我曾经试想专业做网站SEO或者说专业做电商网站SEO，但我发现很难操作，或者说我的渠道比较少；

我所了解的SEO网络公司类型有以下几种：

1、通过SEO技术专门做网页SEO的公司（优化网站、网站外链）--需要一定的优势基础

2、什么都做的网络公司，包括（SEO、微博微信、APP等）---撒网形式

3、从SEO业务公司转型做微博微信、APP开发和推广的公司---跟着市场来

4、制作SEO软件的公司-----------有资源

5、通过SEO技术转做产品的公司------有资源

6、通过SEO技术来为个人或者企业做SEO培训的公司--资源和搜索引擎市场

7、通过SEO技术转做其他搜索引擎的公司（淘宝SEO、外贸SEO）--根据市场

8、通过SEO技术转做舆情监控的公司（负面信息压制、软文媒体的炒作）--业务

备注：很多之前的SEO公司开始慢慢转型做其他项目，SEO只是他们的窗口期不能长久来操作，也可以这么说以后SEO是每一家网络公司必须要做的一个业务之一。

我发现的网络公司业务来源：
1、电话销售
2、线下销售
3、朋友介绍\网络公司互补
4、网络发布/58/赶集等平台
5、线下聚会多交友（同行聚会、同行切磋）

我的疑问
1、公司的业务来源有哪些渠道？哪些渠道比较好？

2、公司的初创团队人员是根据业务量的增加人，还是根据先招人在找业务？一旦业务不稳定，就得白养人，最后赚的钱少的可怜！

3、大家的网络公司休息制度和考核制度是怎么样的？据我了解有些网络公司是没有双休的；网络制度的考核是怎么来的，如何激励大家？

4、团队成员组成情况，一般情况下是1到2位核心成员指导，其他都是新手；大家的团队成员情况？

5、网络员工人品问题：面对第三方网络公司招聘一些有经验的或者新手，等他们在公司工作个几年，基本数据或者相关资源、甚至是客户信息，他们都掌握了，他们就会出去自己搞个差不多的网络公司；面对这些如何避免公司数据资源及客户资料泄露了？

6、大家的公司一天或者是一周要写多少方案？有多少方案是根本无效的？有多少方案是可以在跟进可以谈的？方案如何来写，才可促进项目开展？免费提供方案（推广方案OR执行方案）、付费后做方案还是付费前也可以做方案？

7、面对SEO市场如此的竞争激烈，专业做SEO的公司出路在哪？（天猫200一个词等）

1、公司的业务来源有哪些渠道？哪些渠道比较好？

公司的业务来源第一开始是最难的，因为你不知道能做什么，也不知道什么能做好，看到别人的客单价也好，成交量也好，也许你从技术角度上感觉自己可以去实现，但是真正的让自己操作却又但这少许的犹豫。这个时候我建议先从小的产品开始做起，竞争力也要小，尽量的找一个做的少的空白点去做，像商道这样的产品需要有一定的能力去操作，才可以实现利润，因为做的人太多了。

首先建立的应该是自信。产品的质量没有问题，剩下的就是推广和销售（产品的质量和效果一定要没有问题！这个是必须的）。

渠道来说，可以通过你上述的描述来做，比如：线下的聚会、网络交流等，看看别人做的是什么？然后一起商量着做一下，大家都是聪明人，多一个认识的对手互相交流，比多一个陌生的对手有威胁要好的多，我一开始的时候关于做产品的问题就是请教的SEO男，我们一起搞。

2、公司的初创团队人员如何招募合理？

我的做法是先找业务在想扩招的事情，运作都没有找来人做啥？业务不稳定也不会白养人，你有几个核心在就可以了，首先你要有一个固定核心盈利项目，不管大小，必须可以养得起着几个核心，也就是这几个核心是不动的，其他人随时可以根据业务需要辞退或者招收。

3、大家的网络公司休息制度和考核制度是怎么样的？

我的创业失败的开始就是因为福利的上升，双休的开始，咱们这种小型公司不需要有双休，一星期轮流休一天就OK，只要待遇方面OK，灌输思想OK就好。

考核制度小型公司很简单就是多劳多得，你只有功劳没有苦劳，你说你再累，再辛苦，给公司带不来利润，那么不好意思，请走人。你玩着，休闲者，公司制度和规定完全无视，就算因为你的存在使我的公司百分之九十的收益都源自于你，那么也不好意思，请走人。公司存在的第一点就是公司文化和制度的坚决执行。当然，如果你只是想做一个赚钱就可以的公司，另当别论。

考核是流水线的，你的绩效+你给你前后流程带来的阻力or助力来决定你所在环节的收入。激励大家在一开始你可以渲染，在中后期就需要实际的让跟你的人看到跟你的前景，你们对于愿景的实现程度是否达到你们的计划程度。至少要让他感觉到 这个公司是有制度 有规矩 可以办事儿的，让他知道他努力就可以赚到未来，让他知道，他的未来不仅仅是他的努力，更在于上下环节的互相配合。

4、团队成员组成情况，一般情况下是1到2位核心成员指导，其他都是新手；大家的团队成员情况？

关于第四点：3个，必须要3个，因为3个人才是一台戏，你懂得。

5、网络员工人品问题

当他在你的公司无法看到更高的前途，或者觉得自己可以做的更牛逼的时候就会出现这样的问题，而问题的出现不在于他，而在于你，你为什么要让一个助手完全掌握你公司的一切流程？他只需要负责他的环节就好，他不需要真的跟其他部门的另外2个核心有多亲密的关系。如果他有，请离开。客户资源，你的业务员跑出来的也好，你做出来的也好，你得让客户明白，是你的公司对客户负责，而不是某个技术员或者业务员对他负责，今天张三在这里干，公司是这样对他，明天李四在这里干也是这样对他，今天王二麻子接了他的电话是这样对他，明天刘老大接了他的电话也是这样对他，他在他需要交流的环节，这个环境部门的任何一个人都可以和他对接。

当他完全明白他是在和公司对接，而不是某个业务员对接的时候，他凭什么拿着自己的钱去赌一个业务员或者技术员的输赢？你和网通电信公司买网的时候，非某个业务员在你不买吗？

6、方案问题

客户不给钱出什么方案？你公司的未来制定方案？那个一个就够了剩下的是执行。免费客户方案？客户要的是你可以给他带来多少利润，免费的他更不会去认真的执行，如何让客户花钱取决于客户对你的信任程度，不在于你今天大促销明天大甩卖。免费的一个也没有，不做请走人，就是这副腔调！

7、面对SEO市场如此的竞争激烈，专业做SEO的公司出路在哪？

天猫就是2块钱一个词他做他的，我给你做的就是我给你的报价，重要的是能不能做好，不是便宜不便宜，狂犬疫苗1毛钱一只的你敢打吗？

如果客户说天猫也能做好，那好，出门左拐找天猫。也许他真能做好，但是他是也许，而我这里是正儿八经的干事情，不是廉价劳动力市场，你可以去廉价劳动力市场花1万块钱碰50次运气，而我这里对不起，最低消费就是1万。

SEO竞争到今天了，客户更在意的不是你跟他要多少钱，而是因为你他是否能赚到更多的钱，劳动力市场会一直存在，也会一只廉价。签的是品牌，是放心。还是杂牌，是担心。请客户务必三思。

1、公司的业务来源有哪些渠道？哪些渠道比较好？

从现有的网络公司或者工作室的情况来看，主要以网络推广+电话营销这两大块。
网络营销我想不用我讲大家也很清楚有哪些方式（付费推广，SEO排名，社交平台）。
而靠电话营销的公司他们领导人一般都有从事过直销类的工作，或者有过成功学的培训经历。他们有的可能连网络营销都不懂，却把传统线下的销售方式发挥的淋漓尽致。所以，以我的理解，线上与线下结合是最适合渠道，也是能让公司持续的方式。

2、公司的初创团队人员是根据业务量的增加人，还是根据先招人在找业务？一旦业务不稳定，就得白养人，最后赚的钱少的可怜！

即然创业，就要考虑公司将出现的问题及风险。开公司前，你总得问自己我能亏多久能坚持多久吧？心里有底了，公司该有的团队还是要有。对于初期来讲更是讲团队的时候，如果刚开始公司条件有限的话，尽量人少而精。技术的员工可以按需，但销售的人才一定不能缺。

3、大家的网络公司休息制度和考核制度是怎么样的？据我了解有些网络公司是没有双休的；网络制度的考核是怎么来的，如何激励大家？

这个初期参考同类公司或者现有的通用标准就行，随着公司来完善，调整。百度一下，有很多。至于激励，这得看领导者的个人魅力。

4、团队成员组成情况，一般情况下是1到2位核心成员指导，其他都是新手；大家的团队成员情况？
本人在这块浅薄，就不误人了。

5、网络员工人品问题：面对第三方网络公司招聘一些有经验的或者新手，等他们在公司工作个几年，基本数据或者相关资源、甚至是客户信息，他们都掌握了，他们就会出去自己搞个差不多的网络公司；面对这些如何避免公司数据资源及客户资料泄露了？
对于公司资源及信息的泄漏可以与员工签属保密协议。公司在发展中慢慢形成自己的门槛和各方面的优势就不怕徒弟饿死师父！

6、大家的公司一天或者是一周要写多少方案？有多少方案是根本无效的？有多少方案是可以在跟进可以谈的？方案如何来写，才可促进项目开展？免费提供方案（推广方案OR执行方案）、付费后做方案还是付费前也可以做方案？
无经验，不作评论。

7、面对SEO市场如此的竞争激烈，专业做SEO的公司出路在哪？（天猫200一个词等）
可以把公司服务放大，包装然后形成一个品牌。前几天就刚接触到一个曾做SEO的公司通过包装，把公司技术上的劣势转化为卖理念，卖服务的公司。那位老总也从当初的屌丝逆袭成开保时捷911的高富帅！

中国的SEO是在特定时期出现的特定行业，在一定时期内可能大放异彩，然后被整合。营销无常势，SEO也一样。

这个第三方还是比较轻松的，赚差价来实现~~~不过有一定的局限性

我是来学习的，杰克船长还是这么犀利，这么一针见血，学习了！！！