小黑优化我，之前一直做的是SEO，在网络公司工作有段时间了，网络公司太累人了，呵呵，近期换公司了，现在在一家连锁餐饮加盟招商的公司，在这边不仅仅需要做的是SEO，更需要做好营销，但是营销我不太懂，不会做，所以想让朋友们帮我下。现在老板一个月花广告费（全部投网络上广告上的）14万，但是我个人感觉效果并不是很好，明年开年可能一个月会投20多万的广告费，所以希望这些钱能够投的更加有效果。所以求大神们帮下忙啊，讲详细一点。谢谢。

现在广告投入的是：
1.百度竞价
2.招商类网站
目前做的就是这两个形式的广告，一个月花掉14万左右。

网站是：www点hfgfbz点com

其实现在最重要的是看看，你这些钱花到什么地方?为什么会出现花出去的钱白花了。

您好，感谢您的邀请，很荣幸回答您这个问题。
首先：确定人群。目标人群能够让营销更加的轻松，餐饮加盟的人群大多数应该是在2、3、4线城市，城镇级地域受众比较多。其次就是刚毕业的大学生、在家待业的知识分子、刚结完婚的低学历者、还有就是家长等等，通过人群定位来确定最主要的目标人群。
其次：有了目标人群，那么就针对这些人来进行网络方便的推销，分析这类人群在网络上的布局，及关注网络上的那些行业、网站等，这类数据在一些信息平台上都可以咨询的到。定制好网络渠道才会更有针对性的进行营销方案的实施。
再次：关键字的选取及内容的吸引，所有的免费推广手段都离不开高质量的内容，高质量的内容也是打造品牌和知名度的重要手段。通过关键字的选取可以利用网络营销中SEO手段，搜索引擎竞价等开发特定搜索引擎人群。通过文章可以利用软文营销-互换软文，外链铺设，投稿等方面来进行引流。
最后：如果广告投入资金比较充足的话，那么可以进行购买友情链接、购买广告位、购买平台资源等付费形式进行营销。
网络营销的前提应该有一个足够吸引人的网站，足够吸引人的内容、足够吸引人的关键字、足够吸引人的标语。总结的不是很完全，但是这也是我个人能给您提供最明细的一套方案了。