头脑风暴活动简介：
在创业的起步、发展，或带领团队协同合作的过程，经常会碰到各类瓶颈。
我们通过阅读书籍、参加聚会、报名课程、请教高人等渠道求解。这里，我们给互联网营销从业者提供一个全新的方式：通过搜外问答的头脑风暴活动来获得启发和帮助。想参与头脑风暴的同学，请私信给 @王建中[?][?]

本期头脑风暴活动话题：小型网络公司如何运营电子商务平台？

活动嘉宾介绍：
李延林
德州搜易软件开发有限公司负责人
从事互联网行业没几年，希望可以得到更多朋友的交流分享，个人qq:373173772 微信号：
guanlilu ，欢迎加我和我交流管理与运营问题。

这里我介绍下我们公司（德州搜易软件开发有限公司）类型和基本团队情况以及我的一些困惑问题。我们公司成立于2011年底，公司主要以网站建设，网站优化为主，顺带做下其他的代理产品，因为自己有SEO团队，于是自己开始运营了几个电商网站。全球玻璃钢信息网和全球土工网两个垂直行业站，在上段时间，又在和 @王建中[?][?]的交流指导下，建立了一个地方电商网站德州网库。

因为我们只是一个小公司，所以现在就出现了一些问题希望可以得到大家的帮忙解决。遇到以下问题希望搜外同仁帮开拓下思路：

1、在网站制作前期，一些技术问题可以实现，可是后期一些功能拓展方面，毕竟德州只是能算的上一个三线城市，网络发展较慢，无法跟上互联网大潮，所以一些新的功能拓展如何发展，如何找寻，延伸？

2、在推广运营方面，公司规模受限，不像其他电商大商家一样那么有钱，可以去投放搜索引擎竞价推广，联盟广告，买软文一类的付费项目，能想到的是仅能靠一些基础外链，友链，SEO手段达到推广目的。所以希望各位大神指导下，还有什么运营手段可以操作的？小公司怎么去运作电商网站？

3、小电商网站如何与像阿里巴巴，慧聪，中国制造这些大而全的大型电商竞争，分一杯羹，如果做好目录页面的优化，在没有高质量外链资源导入的情况下，做好列表页面和产品页面的优化？

4、内容的取材问题，对于大型电商网站，有专门的编辑，新闻采编部门，可以得到第一手新闻资料，但是对于小型电商网站，在没有新闻采编的情况下，如何做好新闻内容，不能一味的只是采编其他网站然后做伪原创吧，这样的内容食之无味，况且来说如果内容都一样，人家完全可以去大站了，何必来你的小站看呢？

结：希望大家可以畅所欲言，帮我想下这样的电商网站该如何运营，如何更好的吸引客户，做流量，进而才可以使网站盈利。谢谢seowhy提供这样的头脑风暴栏目，谢谢大家的意见与建议。

网站运营你把SEO看的太重了，SEO要做，但是不是推广运营的主要。

1.考虑下推广引流。不一定是自己网站SEO引流，更不一定是SEO引流。
2. 对于电商网站来说，别人关心的是你的产品，并不是什么新闻。如果你想做地方新闻门户，那可能有这点问题。
3.你提到了你网站内容的问题，既然只能从大网站采编，那么证明你产品定位和大网站一致。对于你小型网站来说没法做了，你只能细分再细分，找点和大网站有区别的地方。任何一条内容不管是来自哪里，只要满足你网站用户的某一方面需求都是好内容。。如果你作为新闻内容比较多的站点，又没的新闻编辑部门，那的确有点麻烦的事情。
4. 作为一个网站不管大小 你要是想和什么阿里巴巴，慧聪竞争，那只有自己泄气的份。你没必要把他们当成是你的对手。他们也不是你的对手。因为你的最大区别就是 地方网站，德州，我并不知道德州到底有多大。只要你在本地出名即可，也就是地方品牌。

1、在网站制作前期，一些技术问题可以实现，可是后期一些功能拓展方面，毕竟德州只是能算的上一个三线城市，网络发展较慢，无法跟上互联网大潮，所以一些新的功能拓展如何发展，如何找寻，延伸？

回答：新功能只能靠移植，想办法让他们用你的东西，而且对你的东西感兴趣。

2、在推广运营方面，公司规模受限，不像其他电商大商家一样那么有钱，可以去投放搜索引擎竞价推广，联盟广告，买软文一类的付费项目，能想到的是仅能靠一些基础外链，友链，seo手

段达到推广目的。所以希望各位大神指导下，还有什么运营手段可以操作的？小公司怎么去运作电商网站？

回答：这个问题有点大，网络营销方法很多，现在很流行的微信营销就是一个很好的切入点。

3、小电商网站如何与像阿里巴巴，慧聪，中国制造这些大而全的大型电商竞争，分一杯羹，如果做好目录页面的优化，在没有高质量外链资源导入的情况下，做好列表页面和产品页面的优化？
回答：这里面涉及到的是seo的问题。从你网站站内找原因，做好聚合、做大长尾这是一个网站发展的重要一个环节。

4、内容的取材问题，对于大型电商网站，有专门的编辑，新闻采编部门，可以得到第一手新闻资料，但是对于小型电商网站，在没有新闻采编的情况下，如何做好新闻内容，不能一味的只是采编其他网站然后做伪原创吧，这样的内容食之无味，况且来说如果内容都一样，人家完全可以去大站了，何必来你的小站看呢？

回答：这其实是一个怎么获取内容的问题，完全是把最新的新闻，按照百度经验的做法，把各大网站最新新闻分成几个要点及时介绍。

目前就想到这么几点，希望能帮助到你。

个人比较赞同一楼的观点。

通过楼上的一些意见也很明确了，如果做垃圾站，可以靠SEO，一些正规的网站，可以推广的方式还是非常的多的！

看了下你的网站，目前的定位主要是通过一个B2B平台为德州本地企业更好的做B2C，整个的定位还是非常不错的，下面具体的说下我的想法：
1、拓展新的功能。个人觉得需要围绕这些本地从事B2C的企业进行深入的分析，他们能够从你这个平台获得什么信息是有价值的，是能够在商对商的过程中产生交易来互相的产生效益，单纯提供B2C运营的信息推送肯定不能够满足这些企业需求，我们需要在通过线上结合线下，或者结合在线的一些活动，让提供服务与被服务的两个群体产生交流，这可能是一个不错的功能。例如我们研究阿里巴巴，你会发现阿里论坛里面的成员都是相当活跃的，每天的原创帖子不断，这就是阿里的一个不错的产品方向，商人在里面交流，互相学习分享。
2、前期低成本的运营手段。 SEO肯定是一个比较低成本的工作手段，但是效果针对一个三线城市，显然不足够，而我们是一个网络公司，对于本地企业的客户积累也肯定有一些，可以建议通过这些客户资源进行免费的宣传，去年在温州，发现有一个专做某个产品垂直行业的小搜索引擎网站就是通过这些客户资源进行宣传。免费的这种资源，还可以运用微信来宣传。
3、从大的B2B平台分一杯羹要创新。如果你单单靠SEO优化去竞争，相信不会获得太大的效果，而网站的定位是服务本地的B2C企业，那么你的优势在于你在本地有资源，劣势在于没有知名度，个人觉得你可以为那些认可大平台的企业提供好的B2B平台推广服务，逐渐积累信任感，最终发展成你的平台用户。
4、内容的用户价值积累。一定要为用户提供价值信息，这样才能产生粘度，产生忠实用户，产生你与大的平台的差异化，你是为当地企业和B2C之间提供一个B2B的对接，无论是外包运营，还是运营中需要注意的营销知识，技术知识，资讯，以及在这个对接过程中企业自身的信息，企业与服务商的沟通，都是我们可以发展的内容，而且能够持续的增加的内容。
PS：没有运营过B2B网站，只是根据自己的经验谈了几点，可能比较浅，希望能有一点帮助。

1、在网站制作前期，一些技术问题可以实现，可是后期一些功能拓展方面，毕竟德州只是能算的上一个三线城市，网络发展较慢，无法跟上互联网大潮，所以一些新的功能拓展如何发展，如何找寻，延伸？
答：新功能如何寻找、延生你得去分析用户需求什么，网站服务对象是什么？地方性电商和阿里巴巴这种大电商有很大的区别，面对的用户群体有很大的差别。不求去比肩阿里巴巴之类的大网站，做出地方平台应有的特色，还是可以分一杯羹的。

2、在推广运营方面，公司规模受限，不像其他电商大商家一样那么有钱，可以去投放搜索引擎竞价推广，联盟广告，买软文一类的付费项目，能想到的是仅能靠一些基础外链，友链，seo手段达到推广目的。所以希望各位大神指导下，还有什么运营手段可以操作的？小公司怎么去运作电商网站？
答：个人感觉你的网站还是优化获得流量占据很大的工作内容。目前互联网的流量已经是多元化的，以来搜索引擎的流量不丰富，不全面，同时也不够稳定。现在互联网有很多推广、营销方式，不需要花费大量资金，只要分析清楚用户的需求点，以及本身网站的特色，以及吸引用户的地方，花费很小的成本也可以做好营销推广。用户其他长处，弥补资金不足的情况。

3、小电商网站如何与像阿里巴巴，慧聪，中国制造这些大而全的大型电商竞争，分一杯羹，如果做好目录页面的优化，在没有高质量外链资源导入的情况下，做好列表页面和产品页面的优化？
答：这个问题还是太依赖于优化了，大型电子商务平台的一些优化方式我们是做不来的。没有链接的导入，可以在内容质量方面着手，优质内容、特色内容、时效性高、地方性强的一些内容还是可以获得一定客户青睐的。优化排名在某种程度上是依赖身边资源的，朋友圈也是可以使用的，多开发开发身边资源。

4、内容的取材问题，对于大型电商网站，有专门的编辑，新闻采编部门，可以得到第一手新闻资料，但是对于小型电商网站，在没有新闻采编的情况下，如何做好新闻内容，不能一味的只是采编其他网站然后做伪原创吧，这样的内容食之无味，况且来说如果内容都一样，人家完全可以去大站了，何必来你的小站看呢？
答：很多朋友都说了，贵网站不是地方性门户站，不是资讯站，新闻的发布不是网站运营的主要方向。把花在新闻创建的精力转化到用户需求的分析，特色内容的创建上来，可能效果会更好。

说在最后：很多以前做优化的朋友痴迷于SEO技术，这会把自己的路子越走越窄。互联网，或者是网络营销本身就是一个展示想象力、创造力的平台。集思广益，发散思维，我们在互联网的道路才能走的更加的远。

我觉得还是靠销售团队，拉用户，拉广告商，这帮人，也能为你的网站带来一定量的流量

seo是你必然的选择 不管什么站都要去做，然后 考虑的是如何运营引流 建立品牌的事情。B2B 看你们自己的盈利模式 ，要有强大的销售团队来。

电子商务平台的运营最主要的并不是seo，而是综合性营销，如果你的电子商务平台被搜索引擎K了，那你如何保障流量，这才是最主要的。
首先你要选择更多的营销以及运营方式，品牌建设应该放在第一位，有了品牌效应，才会有更多的人通过品牌进入到你的网站，小网站也一样需要品牌的。再一个品牌因刚开始发展的因素，所以收录的页较少，参与竞争的页面也少，这样在搜索引擎更容易搜索到。
第二点，建立微平台，微信公众，微博等，建立自己的朋友圈以及商业圈，qq交流群，将自己的现有会员让他们进行交流，我们提供更多的服务支持，包括一些线下的活动组织或是线上的抽奖等，让更多的老会员受益，让更多的新会员以及潜在会员参与。
第三点，可以进行一些网盟的链接或是推广建设。
第四点，seo关键词优化，不多说，这一点是你应该必然的选择。
第五点，其他营销手段的参与，如邮件、论坛、博客等都是不错的营销手段，包括后期做一些新闻源推广。

一下这么多网站，可不是小公司，呵呵。

我是学习的.

这类网站不是靠seo活的吧，更多是销售方面的，怎么让企业加盟，积累用户