大家好，我是28期A班同学，很感谢夫唯老师的平台，通过老师的平台，我认识了很多高手朋友，比如我们的程序，我们的营销经理都是在这个网上认识的，他们月工资现在都能拿到10万以上。至于我自己觉得实战水平也不差。我很感谢老师，如果不去他的平台上面学习，真的不认识这么多朋友。更不敢做贵州美酒商城的独立平台，大家都知道，电商多数都是在烧钱。我现在开始赚钱了。5月在上海一家大型企业的老总投资200万占我们商城的3%，我们公司没有要他的投资，主要是我们最近不差钱，不过这家企业的老总给我进了60多万的酒。

商城（网址：gzmeijiu.com）开业一年多来的感受：

1.刚开始时我没有做市场调查，招了几个同事来做这个项目，什么都不懂，比如酒厂的关系，酒的侵权问题，真假茅台酒的认别方法，还有网站的程序，美工。要做的事太多了，我清楚地记得开业的第一天，渐江的客户给我进了1000元的酒，我当时真的没有底，这个网站能不能活下来。还好我的投资公司东海证券老总看到了我的网站，第一个月给我进了近50万的酒，还教了我很多商业模式。我当时网站上线3个月，全靠SEO来客户，百度权重最高时是4，每天有3000IP以上。

2.网站进入了第2价段：我开始改网站的程序和架构，我们网站以前不是这样的模板，还要和酒厂搞好关系，现在是酒厂求我给他们上产品，我们网站现在如果酒厂要上产品，我们要收进场费，现在我们和茅台建立了很好的关系，我们公司马上要成为茅台的经销商，公司资料全交给茅台了，现在网上卖茅台酒，和中国的茅台经销商如果1打1.就是一家比一家的销量，我们现在的销售可以打败中国90%的经销商。我们1个月的量相当于很多茅台专卖店1年的量。这只是开始，更精彩还在后面。我有信心做好，营销是我的最爱，我们网站下一步就是营销。明天把栏目广告改完。然后把手机版上线，手机程序还在写，是我们团队同事自己在写，估计还要2个星期。

3.目前公司只有13人。会计、出纳、发货全部加起来才这么多人。但我们的销量超出了我们的想象，在网上我们公司最大的一个单是6月产生的，是724箱茅台，每箱6瓶，总计是430万多点。如果是散酒，我5月销量是3000多斤，最大的一个客户进了30万，是山东的客户。我们网上有晒单区。

1.网站的SEO那些事？网站刚上线时，百度权重3个月做到了4，后天我就专心做用户体验了，没有做SEO了，我本人是SEOWHY里面的资深版本，如果说SEO 我觉得我水平不差，如果天天做SEO 没有订单，怎么做呢，把网站的用户信任做好，很多同学做网站，一看就是为SEO做的站，我刚开始也是一样。前些日子在东莞，去了一个同学的公司，看了他的网站，给他提了很多建议，一看他网站就是亏钱的那种站，如果我是消费者，我看都不想看他的站，怎么会有订单呢。

2.对创业自己要怎么做公司才会发展得更好？有空时一定要多学习，多向高手学习，我们公司4月份同时离开了4个同事，会计、程序、美工、发货人员，我在他们离开3天内同时招了4个同事进来，对于我自己，我会程序，会美工，会创意，我们商城的广告全是我想的广告语，我本人还有个广告公司，更重要要的是我通过SEOWHY认识了很多爱实战的高手朋友，同事离开我一点都不怕，相反我会做得更好，会做给他们看，我们网站的架构是温柔一刀提出来的，现在的架构和大的电商网站是一样的，程序是牛牛来整理的，说真的对PHP程序，特别是ECSHOP，我相信他一定是高手，他对网站的安全做得太好了。我们3台服务器全是阿里云，全是他做的系统。我以前的程序他一定搞不定这事。这事说明了一定要多向高手朋友学习，平时要舍得，人家凭什么帮你呢，你自己武艺要好，人家才会教你。才会和你成为好朋友。我的网站我就感谢SEOWHY 上面的同学。SEOWHY上面的高手真的很多，只要你用心去发现，水平好了老师也会给你推荐。

3.贵州美酒商城下一步的工作：1.招5个计算机人员，专业做网络营销，我会教他们怎么做，也多请里面的同学多给我提点好的建议。我们网站老师的同行还拿去做案例，他还打电话给我说我是他学员，叫我免费到他那里学习，我说你水平还没有我好。我教你还差不多。理论大于实战的那种人。在广州他请我吃饭，我还不想见他。是因为我觉得我水平比他高，老师的团队成员我们可以共享，如果在网络方面，我相信老师里面的同学大家团结起来，什么问题都能搞定。里面的专家太多了。我们网站只走出了第一步，还有很多路要走，望更多同学提出好的建议，如果我采用了 我送酒给你。我家酒多的是，酒厂每年得送我30万以上的酒。

4.电商网站：程序、美工、产品策划，那个最重要，我觉得要各占30%，程序不好，网站怎么打开呢，美工不好，客户一看不专业，他就关了，产品策划不好。客户一看没有创意，他又不想买了。10%是老总对网站的规划的事，比如你网站的产品总是不更新，网站的开头部分，做得一点都不好，没有把客户关心的问题放在最上面。他怎么买你的产品呢。怎么信任呢。茅台是最难卖的，但我们一个月最高是900多箱，全有晒单的图。

5.我也爱和爱学习的同学交朋友，如果你有上进心，可以加我的Qq953804473.我相信我们网站一定会做得更好。谢谢老师的平台，让我对电商更自信。我平时都不爱看我的同行，他们天天搞特价，我没有时间做那些。买酒的人不一定要便宜的，便宜无好货。我把质量做好，要对得起“贵州美酒商城”这几个字。差的酒我全不上。我们商城开业到现在，只是茅台估计有5000万以上，没有客户说我卖假的。用心做一件你最爱做的事，才能成就事业，老师也把他的SEO在行业做得很好了，我都尊重他。谢谢老师！希望更多的同学发展得更好。

今天先分享这么多，
在做电商的同学，如果有什么需要咨询交流的，请回复本帖，我很乐意把我的经验和大家分享。
@@www.gzmeijiu.com@@

不知道这篇文章除了能够提升客户对这个网站的信任以外，能有其他什么影响？有什么经验？

1、新浪认证微博，粉丝有15288，互动也少，转发也少，看上去大多是买的
2、他们最大的竞争点就是，能够带客户去茅台酒厂现场提货，这的确是保护了客户的利益，看来网站主打市场是高端人群、场所
3、网站的提单、晒单区，只是一些照片，的确能提高可信度，但是可信度貌似不大吧？淘宝上都是这样做的……
4、网站内部方面，感觉并没有什么出彩的地方，可能是我技术低微没看出来吧。话说首页的description，既然楼主要做营销，我就觉得那个标题和decription对品牌没有什么效果
5、看了几个商品的评论，以楼主的数据来看明显是按批走的，那么品种的数量出的应该不多，可是每个商品的评论数量和销售量貌似不成正比，而且评论时间，看的有点……
6、网站外链不少，但是貌似因为百度绿萝的影响，主动或被动屏蔽了一些吧
7、网站百度、谷歌的优化效果貌似一般，可能是因为这段时间受百度影响吧

最后可能楼主真的不是来炫耀什么的，因为看了网站差不多每个地方，都会把公司接送客户车价值近200W，这个也放上去，看来是……

说了那么多，纯属吐槽，楼主能做那么大，就有很多地方值得我要认真学习了，网站的外观、提高用户可信度的方法、确定差异化的思路、楼主的线下人际关系，等等等都是很好的，继续学习去~

田迪的分享是真诚的，田迪是成功的。内容的表述可能比较直接，这和每个人的表达方式有关，这不是重点。

大家除了聚焦真实性外，我相信，他之所以花时间分享，更多的是希望大家从中获取一些什么，哪怕是鼓励也好。

加油！也感谢你的分享。

这两年看着 @田迪 师兄发展起来，他的商务能力很让人佩服，同时他对高手的挖掘和追求也很有一套，能博采众长，并以极快的执行力进行行动。
感谢这么多的分享，
我想请问下，你的业务里，主要是经销商多，还是什么类型的客户多一些？
他们会不会担心诚信问题，一般一个新客户第一单是如何成交的？

首先感谢您的分享。您的分享虽然没有达到让别人学习的效果，也会有人说自夸，但是有自信确实也是好事，我想这也是您能成功的一个原因吧。
其次，就如分享的这个网站，虽然数据看上去不是特别的好，优化也不是很注重，但是从界面，从整体框架结构上还是能看出来经过很细致的规划，很容易吸引游客的驻足。
再次，其实电商没有想象当中的难做，只要有好的产品，有好的人脉，这样它就会给你带来大量的资金流。白酒一直在国内也是属于高爆行业，虽然税收很大，但是需求很多。我想你的成功就应该是有人脉关系。
最后，再次感谢您的分享。希望贵站在“诚”方面最下文章，这样更会突出你的成就。谢谢！！！

呵呵~~~我说句实在的，这个网站、包括跟这篇文章类似的，去年就看过一次了，想不到事隔一年，今天又看到，LZ果然牛X，记得去年的时间，LZ说有很多老板的投资，好像也是几百万吧，我记得当时查询这个网站，流量不过几十个，好多朋友都说是广告，在自夸~~今天LZ的又重出江湖~~这是？？？

电商拼的是网络营销，我看到的你的数据没你说的那样，水分不小啊。 你月最高销售800万，给你保守计算个平均值 也得月 500万左右吧。那么一年就近 6000万， 有人投 200玩， 你年收入的1/30, 你就给 3%的股权？ 如果我是VC的话，可赚翻了， 我投的钱当年收回，然后，年年受益。

看了分享和这么多人的留言，感触颇深的，感觉很多人还是停留在SEO技术层面甚至还有点钻牛角尖，做seo的人始终要明白，seo只是一种技术，众多营销方式中的一种方式，要跳出技术来看待问题，否则一辈子也只能给别人做嫁衣。
楼主的分享我是相信的，其实在互联网，一个好的决策人再加上一个执行力强的团队，力量真的没办法想象，甚至说是可以创造奇迹的，因此说一个月销售800万也是很正常的事情，我自己也买过茅台酒，站在当时购买的立场，第一想到的就是一定要买到真正的茅台（就像买奢侈品，在乎的不是钱，而是是不是真正的东西），刚好他抓住了客户这个心理，通过网站产品展示，公司各种证件展示，特别是茅台授权书展示，晒单等各种方式来让用户相信，来提高转化，所以这个跟单纯的seo技术没有关系，其中还有一个重要原因就是他拿到了茅台经销商授权，这个才是真正赚钱的原因，也是这个创业项目成功的最重要条件，因此我们应该更多关注的是他项目的选择，想想自己是不是也有类似的资源，可以借鉴他的模式去创业，去营销等等。
说了这么多，最后说一句这个对我启示还真有点大，有一个项目一直在反复斟酌之中，现在似乎有点头绪了，希望可以私下多交流。

简单的看了下网站，从几个方面进行了个人的分析：
【SEO】
优化方面缺失跟上面几位说的一样，没有任何亮点。结构方面的优化仅仅考虑到层级，而忽略了指示作用跟整体的协调，关键词也没有做过细致的研究，估计长尾词流量应该不会太多；权值标签方面也是犯了大忌，就是标题采用很长的后缀；外链方面没太多分析，自己不是很看重。

【营销】
电商网站的营销真的是多方面的，从这个网站来看，目标用户群分析不足，需求把握不明确。直接导致了网站内容建设的薄弱，这从seo方面也有所体现。品牌意识薄弱，这个主要是从网站名称和站内对品牌词的关注度方面来分析的。

【渠道】
渠道方面可能把握不准，毕竟不知道到底有什么渠道进行销售。但从网站的底部来看，缺少商务合作设计，以及友情链接换取的都是不相关网站来看，网站的渠道并不是很好。当然，不排除LZ有自己的私人渠道

最后，LZ报的业绩来看，我个人觉得是有水分的，但是也不一定像大家说的那样，一定是假的。从我个人的经历来看，电商网站尤其是这种会产生批量销售的网站来说，流量往往不一定就会影响到销售额的多少。从客单价和商品的特征来看，也可能会达到LZ所说的。不过所谓的有人注资，我觉得更多的是不懂行的人，这个我遇到太多了，所以不做评价。
不过我觉得LZ一直强调的用户体验，确实从我是用户的角度看到的不是很多，获取用户信任还是从提单、诚信和用户评价来的。这些在其它网站都有，而且做得可能更好。比如酒仙网。所以也希望LZ能够从用户体验的角度多谢谢，让我们学习下到底有什么好的方法。

楼主 @田迪 应该是深谙营销之道的人
电商的做法有很多，从专从精做是非常正确的！

在方向和策略上我觉得也非常符合目前的互联网发展，就是移动端，据我目前看，移动端的收益还是非常可观的，抓住机会！

也很佩服楼主能有效地利用身边资源和人脉，非常值得我学习和借鉴！

写得非常好，虽然有点打广告的意思哈，不过真的写出东西来了，一看就知道不是盖的，干货，表示学习一下。。。。电子商务嘛，特别你这样的大型网站，IP和转化率非常重要啊。

有些地方值得学习的，对于我们这些了解电商的人来说，网站上的图片和一些评论不一定是真实的，评论采集淘宝的评论，时间和一些评论用词就很明显，在Ecshop，这只不过是个小技术就可实现。因为我现在也用这招，实际上，这类型的B2C网站真没几个回来评论的，我自已一个母婴商城，女人啊，也没几个评，需说评论有奖，前面5位点评获双倍，确实比较少。但采集淘宝评论这些确实对购买者下定决心去买有一定的影响。作者的心思，想要表达的东西是不错的，可以学习下。

此文炒作，鉴定完毕。

有点吹。不真实！

Ａlexa日均 IP 访问量[一周平均] ≈ 180，日均 PV 浏览量[一周平均]≈ 180，虽不能代表什么但实在太差了， 吹过了。。

在宣传包装自己方面 ：总感觉术的方面太多。 道的层面太少