准备做微信营销，一直没弄明白微信公众平台，订阅号和服务号的用处和区别，是不是有了这三样东西就可以开展微信营销了？

基本篇：微信公众平台申请，如果需要自定义菜单就申请微信认证。
升级篇：
1、通过网站、网络吸引更多的潜在用户关注你的微信平台，或者策划微信活动，快速集聚潜在用户。
2、集聚潜在用户就需要对这些用户维护和管理，不要直接给用户发送产品信息或公司信息，而是需要发送对客户的帮助的信息，并与用户之间互动。（内容策略非常重要）
高级篇：
数据分析，对粉丝增长、内容访问情况进行统计，及分析，将潜在用户转为正式用户。

第一步：建立微信账号、微信公众平台。

第二步：为用户提供一些有价值的信息。

第三步：做一些吸引用户关注平台的活动。

第四步：向用户发送一些产品销售信息。

第五步：成交部分客户，继续从第二步执行循环。

OK，大致的策略应该没问题吧！懂点微信营销的都是这样做的，当然还有很大部分做微信营销的人啥策略都没用，建个平台就完事了！这些是正确的微信营销手段么？

答案是，不完全！因为，使用上面这些策略做微信营销，没有做明确的营销定位！首先了解一下微信营销常用结构：

初级手段是：微信→产品→销售→转介绍

中级手段是：微信→贡献价值→产品→销售→转介绍

高级手段是：营销策略→微信→贡献价值→产品→销售→转介绍

说一下营销策略问题，还是以上面做个性化教育为例！

　营销基本策略

在这个环节，我们使用微信这个平台，最终要实现的结果是，客户名单的收集，为后期销售产品做铺垫！采取微信作为载体是因为目前使用微信的人很多，当然我们也可以使用QQ群、企业QQ、邮件订阅等形式去收集客户名单！为了收集客户名单，我们需要解决客户来源问题！方式分为付费推广和免费推广。

花钱与不花钱推广都不是重点，是否能最大化的收集到客户名单才是重点！最重要的是，解决用户看了我们的广告，会不会关注我们的微信？如何使用户关注概率最大化？如何锁定已经关注的客户？

我们围绕产品本身设置了，前端产品2个，不以销售为主要目的，但具有很高的价值！在宣传的过程中，赠送给客户！客户要领取我们的赠品一，前提条件是关注我们的公众平台！当客户成功关注后，我们会推送消息给他告诉他后面还会有赠品二相送！赠品二的领取条件是，将我们指定的广告内容，分享到他自己的朋友圈（病毒式营销）。

然后，以截图的形式把分享的结果反馈给我们的客服，这个环节可以让客户添加我们的企业QQ，进入第二数据库。客服需将每个客户做上标签，做好分类，然后发放赠品二给客户！

营销策略测试与分析

投入一定广告费，引导5000人进入赠品一的宣传页面，然后做基础的数据分析！分析5000人中有多少用户会关注平台！多少用户会参与病毒营销活动，多少用户订购了产品！最后计算出收益！如果测试结果是差的，就重新设计营销策略！如果结果是良好的，那么就倍增广告投入，吸引更多人关注微信平台！

后期，通过数据分析，不断改善每个执行的环节，提升转化率！

订阅号，内容更新为主比如腾讯新闻这一类，每天可以推送一条信息。所以做优质内容可以选择做订阅号。
服务号，展示或服务为主，比如各大银行的账号，每个月可以发送一条信息，但是通过微信菜单，可以实现查询余额，转账等服务或者是提供相关服务的一个入口。

微信营销：具体情况具体分析，活动模式可以参考竞争对手的，早期可以通过各种抽奖活动/签到活动/分享朋友圈赢取礼品等来吸引用户关注，有一定客户量之后如果是产品类就要开始做好产品内容的建设了。

订阅号每天一条，消息不强制推送；
服务号每月一条，消息即时提醒用户。
订阅号和服务之间不能切换，它是两种模式。
订阅号功能比服务号简单的多，一般做展示类的订阅号就够了，
自定义菜单和导航（设置关键词自动回复）它都能做到。
公众平台最重要的是互动，
你可以加些同行业的微信，看看他们是怎么做的。

具体的营销方案还是需要自己来开发！不过可以给你提供 他们的区别

由于我现在在的群组里面不能发布连接 所以把前面的http:// 去掉的哈