每个企业选择做SEO的目标其实都是为了销售产品，而很多时候我们执行SEO的朋友工作的目标其实只是为了完成关键词优化，排名上首页了就完成了工作，销售和优化这两块并没有有机结合起来。在这样的一个比较普遍的情况下，而我们的目标又是销售出更多的产品，企业网站该如何做以销售为目标的SEO呢？

PS：个人有一些想法，现在跟大家补充一下

因为在温州这个中小企业聚集的地方，和一线的厂家老板和业务员交流的比较多，再加上几年也专注于SEO和B2B推广的研究，所以对于企业站的SEO有一些自己的看法：

1、收集客户需求
客户访问网站需要的是什么，比如产品选型，产品报价，产品样本，使用安装视频等等，这些都是直接的需求。
还有一种是隐性的需求，网络销售最重要的是信任度，所以能够提高信任度的，企业资质，公司实景，实力客户展示，这些就比较关键了。
收集的方法：头脑风暴，在线留言，在线客服，访问统计，电话沟通等。

收集需求的操作，其实就是对于关键词和内容的研究，哪些会是客户搜索的东西，哪些是客户关注的，这些都要做到心中有数。
而收集需求的目的，其实是为了之后我们更针对性的去做满足客户需求的内容，就能够很好的转化客户。

2、满足用户需求
根据客户需求来拓展内容，把内容打造成符合《百度网页搜索质量白皮书》最高质量的要求，从内容质量，浏览体验，可访问性来谈的话稍微有点虚，但是落实到内容上，我们可以操作的有很多可以做的。

例如客户搜索“小型断路器厂家”，他的目标肯定是找专业的厂家，你的内容肯定也要围绕小型断路器 和 厂家 这两块来拓展，这样也是很能够满足客户需求的，但是我们还可以挖掘隐性的需求，客户搜索这个词的目标其实是为了询价购买，而我们还可以在内容里面为他推荐本公司“小型断路器”产品图片和优势案例，另外还可以把报价表做一个链接，让客户下载，让客户在一个页面解决多个问题。

内容制作还有很多小技巧，重点还是客户需求，特别是对于着陆页面内容这一块要特别重视。

3、利于客户查找信息
优化的最终目标是实现转化，那么在这个转化的阶段中，我们提供前面收集客户需求提供了好的内容，这些内容也要让客户能快速查找，所以清晰简洁，维度多样（品牌分类，产品分类，价格分类等）的导航，方便合理的搜索功能，相关性强的文章推荐都是能够满足客户对于信息极速渴求的。

这个方向，其实也就是在结构上去优化，让信息快速的被展现给客户，也可以说是内部链接的优化。

4、关于排名
排名要做的话，其实大部分的朋友都是在关键词排名，而且都是选择行业指数比较热门的，个人觉得这样的粗放操作并不符合企业销售的目标。
企业销售产品，还是要看投入产出分析，假如一个高指数词耗费太多精力、时间以及金钱投入，却带来不多的订单，那么为什么不选择长尾词做一些拓展，多拓展高意向的关键词，其转化率可能是热词的3-5倍还多。

至于其他的优化工作，这里就不展开了。希望对大家有帮助！

我曾经独立运营过一个站，从优化到推广到营销，连谈单都是我自己谈的，讲讲我的经验吧

站内：
1、网站的结构一定要清晰，企业网站最大的主题就是新闻和产品这两块，所以这两块一定要清晰，也就是访客能够从首页很快的找到他们所需要的产品。
2、产品分类一定要明确，这样能够减少访客检索的时间。
3、产品内页一定要图文结合，图片就是产品，最好可以是多图，文字就是介绍产品相关的信息、参数、另外产品页面的还可以推荐与产品相关的资料、常见问题等。但是切忌所有产品介绍都一样，或者所有产品介绍都是公司介绍，介绍文字的主题应该是产品而不是公司。
4、新闻的内容除去公司新闻之外，介绍的应该都是与产品相关的内容，比如机械，那么新闻就应该是如何保养、维修、购买等内容。公司新闻可以写某某客户购买了什么类型的产品，增加说服力。
5、网站首页的关键词我的建议是尽量选择指数高且精准的词，注意指数高我是放在前面的，更多的流量带来更多的机会，特别精准的词我们可以通过产品页来做，你是做家装的，并且网站做的确实很好，那么即使别人搜装修找到了你他也会问你做不做工装，你可能说这样就浪费了，但是如果他有朋友要做家装，他很大几率会推荐你的公司。
比如我之前给木地板厂做优化，其实我们只做实木地板，但是别人问我们要复合地板，我会给他介绍几个比较好的厂家，留一个好的印象下次他如果需要实木地板，第一个可能找的就是你，并且他可能还会帮你做宣传。
6、差点漏掉一个成功案例，成功案例一定要讲的尽量详细，什么客户购买的什么产品，同样采用图文结合的方式，最好拍几张客户公司或个人的相片，增加可信度。

站外：
其实站外没有多少可以讲的，就是外推。
1、分析客户群所在的位置。
2、分析客户群所需要的内容。
3、分析客户会如何搜索。
4、用外推做长尾词排名，结合上面的三点，大量的长尾词，比如我做木地板的时候，所有类型的木地板我都做过长尾词，比如红檀香木地板：红檀香木地板保养，红檀香木地板鉴别，红檀香木地板价格，区域+红檀香木地板等等。
5、外推的时候不要总是写公司简介，没人愿意看的，只会让人越来越反感。多写一些有价值的东西，后面附带公司的介绍，访客得到了需要的东西，我们也做了推广。12年我做的木地板，到现在依然有人打电话问我要木地板，这就是外推的威力。

写了这么多，其实加起来就是几点：
1、大量引流
2、营销性强的站内
3、网络接待人员（如站内第5点，有些接待人员看到不是准客户热情马上减下来，这是最愚蠢的）
4、产品的质量，除非你是做一锤子买卖的。
5、服务的质量，客户遇到问题要即时处理，好口碑都是这么来的。

有做过竞价的人或许更能解答这个问题！因为竞价专员需要对最后的转化率负责！
我的个人做法：
和市场部的人沟通，甚至可以和市场部的人一起去谈业务；或者通过其他方法去了解用户的一个市场需求；
针对用户的需求背景、目的去设计页面或专题来做SEO关键词排名；
这类的流量应该转化率会更高！

一切从用户出发——这样写会不会太简单。

我给自己做个机械站点，纸箱机械。

网站结构清晰，主要产品突出，产品分类明确
产品图片清楚，文字介绍除去基础参数外并提供相应的案例多媒体说明，产品页提供同类产品对比
文章技术文档方面都是找一些做这行业的朋友咨询而来的内容，新闻是转载。
配相关视频，提供各种文档下载
对于典型用户给出半截解决方案，并留下联系方式
杜撰一些客户的洽谈交易记录

第一，制作符合用户要求的营销网站。首先产品应该放在醒目的位置，另外标题和关键词要都能够突出网站内容，从而促使用户点击。
第二，做好用户分析，写用户需要的内容。例如：你是卖表的，则需要写表的种类，如何区分，有哪些标志，如何辨别真假，如何维修等等。
第三，做好内容的整合。例如：价格、产品等等。
第四，不断扩展用户会搜索什么，并且根据用户的搜索进行创造内容。做到解决用户的问题，让用户感觉我们的网站好，权威，能够解决他的问题，从而树立企业的品牌、产品的形象等。
第五，做外部推广等也要充分考虑用户感受，为了解决用户问题而做外部链接，而不是内容和链接驴唇不对马嘴。
平台要相关，要是人们喜欢去的平台，热闹、互动性高的平台。
第六，做好其他SEO工作。例如:引流等等。

最后，一个营销的SEO基本都会了解这个行业，很多问题基本在三个月或者一个月就已经了解，能够回答很多问题，基本能够谈判，而不是只会写那些自己都不知道对错的软文，除了写文章就是伪原创。。

看来这些东西 是需要话费很大的资源和时间来整的

楼上的都是老师哈，个个说的头头是道的，学习了。

我觉得给网站安装一个 网站访客QQ抓取 的系统很有必要的 促进我们的沟通 后期服务！一个网站来100个人 能有2个买的就不错了！剩下的98个不是不需要你的东西！大部分是不懂，不了解你的产品。而你又不能跟他沟通！既然他真的需要 尔你又跟他沟通了 介绍了你的好处！剩下的就是客户自己去对比了

最近我遇到一个问题，网站排名现在做的还是可以的，最起码住关键词稳定在第一页也有三年以上了，但是现在来咨询和留言的，虚假信息非常多！转化率比以前明显的降低了！

企业只是一味的做排名优化，而自身的产品和服务口碑不好的话，估计转化率也会受到一定的影响吧！

其实这东西很好理解，却很难解释的出来。

关键词优化排名，对于产品销售的受众面来讲的确是宽了，但对于销售没有一丁点的帮助。费那个人力去做优化，可能还不如去一些产品对应的权威论坛，分类信息吼1-2嗓子。

优化，优化，是一个很宽泛的理解，对于基础或者一般的SEO人员来讲，也许只是关键词的优化。

而我认为的优化是对于客户来讲，你这个网站第一眼是不是足够专业，第二眼是否内容是否足够全面。第三眼，是否能让客户心动，第四眼是否能让客户呆下去的欲望。

专业，全面，有吸引力，有客户感兴趣的东西。。这才是我认为的优化。

亲，我感觉你的这个问题思路很清晰，相信你一定会做的更好，但是要禁忌一点，任何内容，多要追踪于产品而服务，不要偏离了方向。

赞一个先！
我觉得做网站SEO，从长远角度客户还是根据客户需求做客户体验！！！

对于企业网站怎样做SEO有如下几个现状：
一：纯粹只是为了排名。比如一些企业网站为了自己的品牌宣传曝光，所以SEO需要把网站品牌、公司名做到首页、做到前三、做到第一。

二：一些企业负责人并不了解搜索引擎，不知道SEO的最终目的是什么。这时候他们想到的也只是首页、百度前三、百度第一位可能看到自己的网站。甚至于搜索一些根本不会被网民认知的词。

三：网站SEO优化的最终目的都是想成交。那么对于优化人员来说。我们要做的是百度能收录、百度有排名、用户能看到、用户能看懂、用户能购买。这时候需要考虑的就是用户需要的是什么。这时候品牌名、长尾关键词都是重点。

关于SEO、关于排名，这一切都是同一个目的，让用户看到、看懂，所以我们要做的也就是用户是谁，用户在哪里，怎么和用户交流。

非常感激作者能让我拜读到如此不错的文章，真的非常非常感谢；
前几天听到几个友人在聊天，和大家分享下：
1、大家都知道的营销方式，其实我们的竞争对手也同样在做，如果要超越对手，那么我们就应该花更多的时间去找方法；在心理学者看来，消费者只有三个类型“视觉，听觉，感觉型”，如果我们的SEO网站在这三个方面都做些提高，也许我们能提高一点的PV；
2、在营销学上有句话“客户行为分析”，我们不光分析客户搜索的习惯，还应该分析客户点击网页的习惯，先点啥，再点啥，再看啥，如果都在网页的logo上面做些标记，然后挖掘出他的点击习惯，那么就能判断出客户的真正行为，吸引客户的眼球；为我们下步的SEO提供了宝贵的样本数据！
3、在肯德基新推出的产品宣传单上，你们或许能发现，只要是肯德基重点宣传的，都会标上红字，或者黄字，为什么呢，从色彩心理学的角度分析，同样一副大小的“红黄蓝”三色出现，我们的都会先注意黄色，这就是为什么交通用黄色标注危险信号的意义所在，在SEO的营销之中，我们在吸引客户来到了我们的网站，用色彩学问提高PV也是一个考虑的因素；
4、“怕上火，喝王老吉”“送礼只送脑白金”，这些我们没有要求大脑记忆的东西，为何大家一听到前面的几个文字，就能记起下面的内容呢，就是因为我们被催眠销售了，而SEO也是同样的道理，只要我们的大脑有意识或没意识见到，听到，感觉到一个事物7正负2次数的时候，我们的潜意识就永远记住了这个事物，而SEO的营销也是这个思路，首先让百度蜘蛛有意无意的都能看到我们网站的信息，我们的排名就能靠前，看到的越多，越靠前；而在网页的设计也是同样的道理，让我们的潜在用户看到我们的次数越多，说明他越记得牢，只要他有需求，第一个想到的肯定是我们，所以SEO的终极认为不光是排名，还要让我们的潜在用户不同场合，不同地点见到我们的次数越多，我们的销售才能越成功；
上面的分享，希望能给自己复习的机会，也希望能和大家一起成长！

我只说两点：
1.先蒙头做精准流量
2. 流量起来了，开始做转化
没有流量这个前提，企业要在网络上盈利几乎不可能，更别说用户体验。

从用户出发，当网站排名有了之后就需要考虑如何转化，而转化需要考虑的是用户体验；

从站内的结构当作产品的时候把产品的特性放到站内显眼的地方，增加产品的出现频率来吸引用户。

在站内开展活动来活跃用户转化用户。