最近在打理一个出国留学网站@@www.qianfandu.com@@，今天就这个网站的竞价推广关键词和经理顶牛了：

1，投放词是侧重千帆渡的品牌还是侧重行业热搜的出国留学，个人意见 热词，迅速带流量，经理要求高价千帆渡这类的品牌企业词。

2，主，次关键词的设置。我认为应该高价放主关键词做比较多的曝光点击，经理认为成本高，让我做长尾关键词，这块我认为他的成本考虑正确，但曝光就难了。

由此两个问题，争执到晚上9点半，唉。 求教各位指点以上两个问题，如果我是对的，麻烦给我理由让我能说服经理，如果我是错的，还请指出，一定吸收；如不吝赐教，欢迎给点关键词（主，长尾）投放的建议。 谢谢各位。

立场不同，你的看法过于局限，而且策略不对，私以为你对出国留学行业并不了解，对竞价也是一知半解。

不管在是否考虑成本的情况下，都应该首选大范围的覆盖长尾；

核心热词等等，一次点击十几块钱，且转化率较低，多少钱也不够烧的，你们的目的最终是为了成交！是的，来跟着我念，成交！好，再来一次，cheng jiao!

而不是带流量为目的，竞价重要的就是控制好投资回报率；

经理的观念也有欠缺，他并不懂SEM必然立场是控制成本，同时去推广品牌词，而且品牌词的竞价最高撑死不过3-5块。

如果是我来做的话，则会以SEO的方式去做品牌，SEM的方式去做SEO难以覆盖的词，或者短期不容易覆盖的词。

不早了，工头喊我去搬砖了。

Too yang too 不要和经理顶嘴。

1.品牌词 我认为应该做，这个词花不了多少钱，也没多少搜索量。SEO做品牌很难，做品牌无非是搞策划，做品推，我个人觉得SEO和SEM都是补充手段。
2、至于投哪些词，这个要看你们的数据分析了，简单来说无非就是投入产出比，多测试，多总结。
一般热词搜索量大，而且需求不明确，所以除非有钱的公司一般都不投。长尾肯定转化要高一点。
具体哪些词就靠你们自己多总结。
3、转化还涉及到很多环节，比如网站打开速度，页面展现形式，是否引导提示引诱用户报名等等。

竞价分为三类词，品牌词、竞品词和行业词，我个人在操作的时候一般先是品牌词要保住，不然通过线下或者其他地方知道了公司的全称，那么在百度搜索，很容易被别人投放竞价劫持到流量，竞品词就是投放一些同行很热门的机构的关键词，但是着陆页要做相应的对应专题，最好有一个不记名的对比；最后在上行业词，因为行业词是最浪费钱的，也是效果最模糊的，除非有一份精准的高转化关键词报告。不然就要前期用钱去都烧一边。

你好像没错，品牌词，从成本的角度说，是完全没必要做的，自然排名都是第一，没必要花那钱，从品牌建设的角度来说，又是有必要的，百度品牌专区就是做这个的
流量不是很大的长尾词，建议用SEO自然排名。
流量大的产品词，而且SEO很难出效果的，才最应该做竞价广告。

这个很简单的嘛，你可以问：1.做品牌？2.做销量，问清楚就可以了。

品牌词去做网盟就可以了，高价做竞价，胡扯了。网盟那点费用还不能算是砸。

我也觉得这个大哥说得对..@王生 。品牌词可以上SEO 。热门词转化率低。成本高.... 相对来说长尾更具有优势。单价低 转化相对较高。 你们是奔着“成交”去的....不是砸品牌。