FBA vs FBM哪个更适合亚马逊卖家？FBA&FBM模式及服务对比

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作者：沦丧（来自豆瓣）
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2019年跨境电商很火啊，很多内陆的朋友都开始在尝试了，听倒是听过，但还是不太了解，认为是在做进出口比较火爆的一个行业。
很多小白卖家，在同我聊天的时候都会提及一些问题。大致先分为两种大的类型吧，FBA精细化运营和FBM零库存模式操作。

FBA的问题类型比如：
1 . 我觉得做FBA真的很考验技术诶，我想试试，做一个爆款出来，然后发家致富去赚美金赚英镑！

2 .做FBA亚马逊会分很多流量给我，而且能够去赚prime买家的钱，这些可都是很大的一部分人群啊~

3 . FBA的运费如何核算？站内广告如何投放呀？早期投资多少钱比较合适？自学的时间定为多长比较正常

4 . 怎么打爆一个产品呀？你可以教教我么？
咱们再来看FBM的问题：
1 . 在做FBM的时候需要填写什么资料吗？？？是不是默认就是自发货啊？费率啥的会不会高很多呢?到底要怎么搞呀，我感觉物流费用每次发单件真的好贵啊，退货的产品也不知道去哪里，再运回来吗？

2 . 我听说做FBM的话，最好是先从铺货开始做，可是我每天最多就只能编辑6款产品，怎么做铺货呀！我看文章说的是几百款和几千款产品根本就谈不上铺货，所以我的产品从哪里来呀？根本没有大量的人工去做铺货啊...什么是采集工具？什么是ERP啊？外面卖的ERP一年的服务费和佣金也是难以接受的呀！

3 . 为什么都说小白卖家先从铺货店群开始做呀？好处到底有哪一些，哪里看得出我的创业成本低哦，啊焦头烂额不知从何入手
4 . 我，不会英语德语法语，我到底如何去做跨境电商啊......

在我们看来，FBM想要做好，无非也是几个关键词
好用的ERP及采集工具+多个供应链网站（淘宝、1688）+多账号店群无库存运营=自然流量出单 做亚马逊是要做FBA，但是也要根据现在的情况，跨境电商的红利，谁都想去分一片天地，但是你如果连入门都没有，何谈分田地? 亚马逊无货源做铺货，并不是让你无脑铺货，而是让你低成本几乎零风险去操作亚马逊，去通过前期选品去找到自己真正能够持续带来订单的产品，持续优化，逐步进阶到精品，路要一步一步走

到底FBA和FBM哪一个方式更适合现在的你？
FBA更适合：
1. 高容量的卖家
2. 零售商准备将成本降低至有可能的最低利润点
FBA的优势：
1. FBA卖家总是能获得购物按钮，这是任何产品的理想情况
2. 亚马逊负责客户服务和配送
3. 转化率通常更高，因为人们相信亚马逊能提供高质量的服务
4. 亚马逊保管你的产品库存并且负责为订单从仓库中进行拣配
5. 每周7天，每天24小时开放零售业务
6. 更庞大的目标受众
7. 由于互联网上提供了大量的支持材料，学习曲线较为浅薄
8. 拥有Super saver和Amazon Prime会员运送优惠
9. 简化的退货流程
10. 更多空闲时间去发展业务活动
11. 对于销售大型，重型或低价商品的零售商而言，FBA更适合他们。因为他们的产品包装属于劳动密集型，而且独立的运输成本可能令人望而却步。

FBM更适合：
1. 独家产品
2. 小体积或一次性产品
3. 想要使用卖家配送机制的卖家

FBM的优势：
1. 卖家保持对销售业务的控制感
2. 利润空间更大
3. 建立独立品牌的机会更加可行
4. 减少由于亚马逊政策变化造成不可避免的损失
5. 减少文书工作，特别是在处理无销售税问题的区域
6. 卖家完全自由经营销售业务
7. 更好地控制库存
8. 没有额外的成本
9. 更简易地使用一个库存去维护在线和离线零售活动

说了那么多做亚马逊是要做FBA，但是也要根据现在的情况，跨境电商的红利，谁都想去分一片天地，但是你如果连入门都没有，何谈分田地? 亚马逊无货源做铺货，并不是让你无脑铺货，而是让你低成本几乎零风险去操作亚马逊，去通vx135过前期选品去找2312到自己真正能够持2631续带来订单的产品，持续优化，逐步进阶到精品，路要一步一步走

跨境运营模式深度解析，亚马逊无货源模式和精品哪个更适合新手

对于刚接触跨境电商的朋友来说，选好了平台，运营模式是最头疼的，因为模式决定你在跨境这条路上能走多远，有多大收获，今天小编把目前圈内比较流行的“无货源”和“精品”两种模式给大家具体分析下，希望帮助大家在跨境模式选择做出帮助。

亚马逊无货源模式
无货源模式在平台早期运营是比较好操作的，因为平台需要非常多的SKU去吸引顾客，无货源也是为数不多能快速让店铺成长起来的模式，下面聊一聊无货源模式的优劣势。
优势：对于新手来说操作方便快捷，每天上传产品，更新店铺数据，大规模铺货。打个比方：我们在CBD开了一家店，店里有一百件商品，进来五十个人可能有五个人购买，那么如果我们店里有质量好价格优的商品一万件，进来五十个人可能有是十个人购买。这就是概率性出单，以量变现的一个方法，在批量上架产品过程中，还可以选择几款产品作为引流，优惠券、折扣、满减活动等，增加销量。
跨境平台中只有亚马逊现在不限制上传商品的数量，但是一个店铺的流量还是太小，我们可以开多家店铺，拿亚马逊来说一个店铺上传五千个产品，我五个店铺就是五个五千，占据更多类目，找寻更多的受众人群，结合运营就会吸引更多的人，最重要的是无货源不需要囤货，没有仓储物流，我们买一件发一件，不存在积压，平稳运营。 
劣势：工作量巨大，一天上传几百几千个商品的工作量人工无法完成，你不可能一个产品一个产品的编辑上传，效率太低，所以需要ERP系统的辅助。还有就是产品数量太多，有很多一个月都没有销量的废品，我们需要从店铺下架，重新选择产品上架，重复几十次后，保证店铺大部分产品或多或少都有销量，工作量巨大。无货源模式对产品质量和货源要求比较高，无货源模式不囤货但是也不能断货，比如你在某宝上面采集了一件产品上传亚马逊后，这个产品下架了怎么办？需要找多个产品作为备份，工作量较大，这也是无货源模式的劣势。
新手往往都是前期做无货源模式后期转精品路线，那么精品路线的优劣势呢？

亚马逊精品店铺的优势
1、注重打磨单品
把单品打造成爆款，精品运营上新的产品非常少，无货源可能几千个产品，精品店铺可能只有几十个产品。
2、有产品的数据分析
分析产品的受众人群， 产品的卖点，不像无货源一样概率性售卖，产品上线就会有销量，通过数据化分析有明确的产品用户人群。
3、FBA
精品大部分都是走FBA，囤货的，物流运输时间比较快，对产品排名高低有一定的帮助，有基础的流量。
4、工作量比较小
每天最多的工作就是写描述、修改图片、分析数据、回复邮件，把每一款产品的优势放大到极致，把listing优化到最好，通过站内外给产品进行引流。
在精品店铺成型后，后期压力比较小，每天查看数据，优化关键词，每天自然出单，只是前期打造产品的时候费工夫。 

精品店铺的劣势是什么？
1、运营难度较高
想打造爆款就要对产品对市场有把控度，有专业化电商思维，产品引流、产品打造、选品思路、卖点提炼等，如果不懂的话，很难运营精品店铺。
2、货源问题
做爆款且挣钱你就必须要有成本优势，货源价格包括厂商和你的配合程度，如果这些都没做好，产品成本很高，配合程度不契合中间出错对店铺来说这将是毁灭性打击。
3、资金压力巨大
无货源模式不需要囤货，精品店铺里面爆款产品，出货物流速度一定要快，因为物流速度对产品的权重也是有影响的，需要囤货，对资金压力较大。出货快、利润高、数据分析准确、用户人群定位，这都是爆款的基本要求。
还有一些就不一一列举了

如果你去做跨境了前期做无货源模式，出单后就更加深度的挖掘这个类目，这个类目用户多不多？为什么能出单？总结起来，自己再去找寻价格低的厂商，用更多的精力去打造产品，这就是无货源到精品店铺的过程。通俗点：前期做无货源模式，全面撒网，后期转半精品、精品，重点捞鱼。
 
这就跨境小白的一个运营之路，如果你有国内淘宝、京东无货源的基础，做亚马逊无货源换汤不换药很容易上手，如果没有就从无货源开始一步一个脚印走。