针对同一个关键词，既有seo流量，也有sem流量，并且考核目标是带来成交，如何区分这两块的流量，怎么设置kpi更合适？

1、公司是自建的数据监控系统，网站页面部署监控代码，给予每个搜索引擎一个ID，通过监控用户轨迹访问搜索引擎的轨迹以及读取referral的一些信息达到监控用户UV，订单等各类数据。SEM的通过url进行数据订单跟踪就可以了，找研发加个判断。

另外如果不具备这样的条件，GA也是可以细分的，记得有个多渠道分析的功能，可以细分到，比如用户通过网盟访问了这个页面，最后通过SEO过来下单，都能监控得到。另外还一个付费的监控工具开眼数据，也可以做到很好的区分，说实话这个工具数据是更精准些，但是对于数据的整体分析不如GA。

2、技术上区分是哪个渠道点进来的流量很容易，统计工具针对SEM额外配置下就好，应该在百度那边容易找到说明文档。

但实际中，同一个关键词同时投放SEO与SEM，它们两者的流量会互相很显著的直接影响，因为本来可能点自己网站SEO结果的用户，可能改为点了前面的SEM结果。但很少见到SEM人员增加投放以后去分析SEO损失的，觉得全是自己的增量，却不知瓜分了一部分SEO，给原来免费的流量去交钱了。

而且更少人关注的是，因为点击率分流，且点击率是SEO的重要排序因素，因此SEO的排名会间接有不小程度的下降。这点看似不可思议，给百度交了钱会导致SEO排名的必然下降？但由于百度机制的不合理，这问题确实存在，我曾以数据证实过这点。此外我就这找过百度不少人去了解，哪怕凤巢那边的高管，也说不清百度具体如何处理这般问题。

至于上述两点影响多大，来试想一个极端特例。一个关键词，同一网站占SEM左上方最后一名，同时SEO排在第一位。这时候SEM和SEO结果是前后两条，用户必然会同时看到。这种情况下当用户点上面的SEM结果时，那就真是自己在给百度送钱。这样的案例也是我曾亲身经历的。

另外，SEO也必然会对SEM产生负面影响，但这一点我没去更多的分析过。

最终，回到题目上，由于前面的直接与间接相互影响，如何真正精确区分统计SEO与SEM效果是一件极其麻烦的事。但至少，绝不要孤立的来看SEM效果，而忽略了SEO的牺牲。