曾提到过自己终于因走上了卖产品这条路，才终于成为了夫唯老师的合格生。

此贴就是全面揭露卖产品的流程以及模式。挣钱的秘密大多数人一般都不喜分享，本人倒觉得无所谓，因为很多事看着简单，做起来总会遇到各种问题，也许看这个帖子的人会有上百人，但真正会按照此贴尝试的估计寥寥无几。– |7 ^8 N4 R” }/ ?+ p” y  L% T9 ^! R

卖产品介绍：

网上卖产品一般分两种渠道，一种是做独立的网站来运营的，另一种是入驻平台的（比如入驻淘宝）。& U2 u8 p( B* ~3 [. |, ]. ~/ ^’ P1 i  n( T

对于没做过网上卖东西的朋友，可能会认为，要入驻淘宝必须要有高性价比的货源才行（通指价格合适）；而独立的网站，又很难想象在规模小，又没权威性的前提下，怎么会有人在这上面放心购买！; h7 Z) q  ~! R; j

其实有这样的担心是正常的，做淘宝的很多都是拼价格，而淘宝上汇集各种的BT，赔钱卖的也有。所以在淘宝上进行销售，一定要把差异化给做出来才行，要不大部分购买者都是同样商品，必然寻价低的买。

而独立的网站除了大型商城外，更多的是单页面销售形式的。这种的销售模式不错的就是可以有效地避免各种比价，所以同样的东西，我在淘宝卖480转化率也只是3%，其中还会被各种砍价，但在独立网站上卖960依然能达到3%的转化率。
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一定要了解顾客的心态：, E0 N& G( u” ]4 ]
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在没涉及“单页面网络销售”这块时，看着别人的这种形式网站，我一直纳闷这样的网站怎么能卖的出去！因我一直觉得，怎么可能会有人在这种规模小、又没权威性的网站上下订单呢？  S7 t, F, L6 n. k
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但真实做过之后才晓得，有这样一批人，他们可能是电视上看到了某产品的广告，也可能听别人说起过某个产品不错，于是就在搜索引擎上搜索来了解或购买。
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在这里大家可能有一个疑问，为什么这群人不去淘宝找，而是在搜索引擎上找？

这群人大多是40-50岁，主要群体为一帮不太懂网购的人，他们无法选择其它的购物方式，可能没有网银、不会在线打款、觉得先付款有风险等原因，所以他们网购的唯一途径就是货到付款。

在他们心目中他们认为货到付款比较安全，这样自己能在收货的时候看到东西，然后验过货后才付款。当然懂得网购的人晓得，这样的实际最没保障。
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介绍个骗术的案例：

你网购了一个500G的移动硬盘，选择货到付款，当快递过来后，你是没办法用两天再付款的，只能简单测试（甚至连测试都测试不成）就接收了。而卖方用移动硬盘的壳子套个刷了500G的U盘，95%以上都会受骗。发现受骗了想再退货？有可能吗？各种假身份证、假银行卡、假信息、非实名制手机号。骗子的手段都是让你各种找不到漏洞的，为了几百元你去报案，警察都不甩你！（不继续讲这些了，估计再说多了会把把人引到歪路上，我介绍的这个还算高明点的，定飞机票的大家肯定都晓得，纯粹的钓鱼网站，明眼人一看就晓纯坑，但照样有人上当受骗，这就是因为这个领域的人群太过小白，骗小白的钱自然比骗聪明人的钱要简单点。）) G7 j8 ?7 K2 s+ I8 n

我趟单页面卖产品这条路的流程：/ i  c- r8 t5 U8 O% l

2010年时做过个单页面的淘宝客网站，一天200左右IP，每天差不多都能成一单，一个月大概快2000的淘宝客收入，后来就在想，如果自己有货源，应该会利润更多一些，但由于当时精力还在给客户做SEO服务的上面，就没继续；
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随后发现做SEO服务很难在我们这里搞大，我已经很努力了但在2012年才挣了15万左右，后觉得不行，必须要转型，必须要做有前景的事才可。虽然一直想涉及卖产品，但本地没什么好资源，最后就想干脆还是网上进货再网上卖出去吧。虽然想象着觉得挺难的，但干事就是这，是否能干还得看你决心下到没。由于我决定转行后，把传统业务都扔给之前合作的朋友，所以自己若不找出条出路，经济收入方面就要大打折扣。所以就决定拿我搞的淘宝客那个产品来趟路好了。（因为我属技术性的，对能卖什么产品几乎都不了解，就找还算了解了点的淘宝客产品。）
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1、确定卖什么产品，找货源提供商，并对该产品进行市场需求以及利润分析，看是否值得做。” e$ Y’ e8 O: E$ m: U4 b
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注：我因不太懂产品，就先拿之前做淘宝客时的产品，所以也没再选其它产品，在百度指数以及淘宝销量检索了下，觉得还凑活。在阿里巴巴找到了货源提供商，进货价大概是出售价的4折，虽成本就有点高，但由于本人属不敢卖假货型的（主要良心上过不去那道坎！）所以也就决定先拿这个趟路了。

2、谈快递的货到付款业务。$ I1 H7 `# x’ r6 k& \
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注：我谈的是宅急送，因为我们这里宅急送要求低些。不过现在走的顺丰，顺丰的速度快，服务号，回款速度快。

3、建立一个单页面销售网站。
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注：我原来就是搞网站建设等服务的，所以此项对本人而言很轻松搞定。不太懂网站建设的可以直接去同行的网站上看看，觉得哪个漂亮，另存下来一份改改既可。另外该网站中稍麻烦一点的就是订单系统，本人找了好几个，由于不太满意就自己写了个！。）% H! e5 L. u5 n0 N% H

4、开始推广宣传引流量，看看是否能能卖的出去。
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注：由于之前的淘宝客网站几乎没流量了，趟路时不想依靠SEO，毕竟见效太慢，就直接在淘宝上找了家百度推广开了个户，直接走推广。: K. a0 F! O! l; J& B; s+ L

5、研究下百度推广的后台操作，开始正式推广。( T4 G. m: S5 ?- l, q
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注：百度推广后台我之前也玩过，所以也算轻车熟路，百度推广的后台设置还是挺有技术性的。现在百度推广要求推广的关键词、描述与目标页面内容要符合，匹配度高就会给予高质量度，就能有出价低却获得不错的推广位置的机会。7 V5 D0 J) E- _5 |& s
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6、推广一上，基本上就会有客户咨询并下单。‘ d( Z% M6 R, k7 G$ R/ F, S2 O4 p* P
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注：本人上了两天，就有客户下单购买，觉得关键在于网络客服方面，一定要挂那种能主动找对方聊天的，这样更具有主动权，并且网站客服的言辞很重要，要会引导客户，给予客户购买的信心。关于如何回答客户提出的问题，一般客户问的多了，就能把大部分问题以及话术给总结的差不多。在发货之前一定要跟对方确定下订单，否则遇到下单时把收货信息填写错误的，你发出去的货肯定签收不了。
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7、对客户下的订单，开始发货。
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注：本人初期并未进货，而是让货源提供商进行代发货，代发货虽成本高点，但整套流程没顺下来，我没敢先进货。
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8、客户确认收货，整套流程就算顺下来一遍了。
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注：本人运气挺不错，代发货的前两单居然都顺利签收，于是开始正式进货。需要注意的是，这个绝对算是运气，因为有同行恶意竞争，除了百度的恶意点击外，还有恶意下单，这边你电话上跟客户沟通的很好，但货发出去了，对方随便找个理由就拒签了，还有骗了我们发票不收货的。但总体而言，这个情况还是属于小概率的，并且只要利润够，就无所谓了。我们曾在30%的拒单率的情况下，依然未乱阵脚。– f) F  m( V( S’ a/ i

9、流程OK了，就想办法将其规模扩大吧。) L# \/ r0 X! W! t

注：本人立刻又做了几个专门用以做SEO的网站，招点兼职的学生来做基础SEO的工作，现在三个网站每天300-400IP左右，每天共计发单量维持在3-6个。每单利润在400元+，除去跟兄弟们分的，总体还不错。（如果想单靠百度推广也可以，只是其中利润的50%以上都等于交给了百度。）8 ], n* O! U% A  V4 ]( w

这条路的难点：+ Z4 d’ ?+ u7 U’ I. a1 z, l” T# f

上面简述了这条路的整套流程，看似简单，但实际操作中你会面临的问题有可能有：% b% q. V3 }1 c

1、不知道怎么找合适的产品：) H! q- W8 i1 w6 @+ \

找产品实际上也是本人初期比较头疼的事，因为我是个技术宅，不懂啊。。现在找产品主要是各种的留意广告，以及同行之间都在运作的什么产品。了解这行的人做什么可能在没入门时会稍微有点难，进入这个圈子后就轻松了。但注意的是，别人搞得好的，不见得你拿来就能做，所以一定要选择属于自己愿意卖、有信心、有利润、有市场的产品才好。( \5 Z/ |* u) m) D& W  @
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2、没钱、没胆投资：3 \’ o- P) A+ ~0 l
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我搞这个，前期花了2600元做百度推广（当时想的这就是趟路钱，没效果就当扔了），而后期进货（10台10台的进），周转资金也得一万以上。假如出现货卖不出去，压手里了，那赔个五六千还是挺正常的。所以趟路有风险，这个风险是否是你能承受的了的。3 |3 R( A4 r2 H6 p

有的牛人，有多大筹码就敢赌多大；更牛的人，没有筹码也敢玩大的；但大部分都是有100元的筹码，只敢玩10元的赌注。我本人也是后者，毕竟在一条不懂的道上玩，哪可能那么有自信。所以如果您是SEO初学者，或者一个月仅有2000左右工资人而言，想走此路，确实还是需要一定勇气的。
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那么如何谨慎的迈出这一步？
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先确定产品，找好货源提供商，然后把网站搭建好做SEO，等有流量了，真有人下单了，找货源提供商代发货，测试成功，自己进货然后卖，然后再多弄几个网站做SEO，把流量搞起来，销量走起来。（但有时候时间就是金钱，先做SEO做流量看似省钱，但实际上你所消耗的时间精力也是财富。万一你最后发现SEO排名做上去了，但实际效果不是那么回事，根本就没人下单，那么你就太悲催了！）

3、没技术、流程顺不下来：  g9 _6 J’ T. F9 m5 ?% m

我搞这个也有卡壳的地方，遇到问题是避免不了的，关键在于你敢于去解决问题。不过本人好一点的就是网络技术水平比较不错，所以遇到的问题很少。而对于不太懂技术的朋友而言，搭建网站、做SEO、百度推广后台管理可能都或多或少会遇到些。8 x4 k6 |+ S# _” p” j” U! f
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有的牛人，花钱找人来做技术（比如去威客平台什么的）；更牛的人，忽悠有技术却不懂营销的人来一起合作；但大部分人估计都会选择自学，等自己学会后再搞。而在之前我本人很悲催的依然是后者，因之前没钱去请人弄，更没忽悠人的能力，只好自己研究，所以也致使我折腾这么多年，依然是屌丝一枚。
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4、坚持不下去，自己无法成为该领域专家：5 s6 _3 m& n0 G2 H

有句话叫做：钱都是让专业的人挣得！这话一点不假，几乎很少有什么能让外行人轻松挣钱的门道，只有你在某个领域里成了专家，你才晓得这个门道中的各种信息。

有的牛人，在某领域不太专业，但会做人，愿给专业的人打下手来迅速让自己专业起来；而更牛的人，不专业会装的很专业，成天能跟此领域很专业的人混在一起，来获取挣钱门道；而大部分人都依靠自己不断的去探索某个领域让自己专业，但很可惜很多人在没达到一定高度，就放弃了。这点本人还好，虽也是依靠不断学习让自己在某领域专业起来，但一般只要认准了，都会坚持下去，所以没有过多的半途而废，也造就了现在DW、PS、FLASH、ASP、SEO水平都还不错 – -！