国际市场营销案例

一、举例说明企业密集性增长战略

（一）密集增长战略

①市场渗透战略:联合利华生产的立顿系列茶饮品，使用方便的茶包，让青少年喜欢上饮茶成为其产品的购买者。

②市场开发战略:海尔集团进行全球化战略,开拓市场将产品卖向世界。

③产品开发战略:苹果公司针对青少年开发个人电脑，MP3,手机等多种产品。

④多元化战略

（（二）一体化增长战略

①前向一体化战略:中粮集团主营粮油食品生产加工业务，在此基础上有“长城”葡萄酒等酒产品，“福临门”食用油,水果饮品等。向产业链前延伸。

②后向一体化战略:“全聚德”烤鸭为保证优质肉鸭与供应商签约,定向供应。

③横向一体化战略:阿里巴巴并购雅虎中国,利用雅虎的搜索引擎开发电子商务。

（3）多元化经营战略

①同心多元化战略：汇丰集团以金融为中心进行并购，全球范围进行银行信贷方面扩张。

②水平多元化战略:香奈儿品牌以女性为市场开

发背包，服饰，香水等形成一系列产品。

③混合多元化战略（非相关多元化）：招商局集团,从最初的交通运输及相关基础设施经营,到参与金融投资(招商银行)，房地产开发(蛇口工业区)甚至油漆行业(海虹油漆) ,是集体多元化。）

（1）密集发展战略是一种在现有的业务领域内寻找未来发展的各种机会。企业的经营者在寻求新的发展机会时，首先应该考虑现有产品是否还能得到更多的市场份额，然后，它应该考虑是否能为其现有产品开发一些新市场，最后，考虑是否能为其现有的市场发展若干有潜在利益的新产品。它还能考虑为新市场开发新产品的种种机会。

（2）密集型成长战略的类型：

①市场渗透战略

市场渗透是指企业在现有的市场上增加现有产品的市场占有率。要增加现有产品的市场占有率，企业必须充分利用已取得的经营优势或竞争对手的弱点，进一步扩大产品的销售量,努力增加产品的销售收入。

市场渗透有3种主要的方法:

一是尽力促使现有顾客增加购买。包括增加购买次数,增加购买数量。如牙膏厂可以向顾客宣传餐后刷牙是护齿洁齿的最好方法,宣传保护牙齿的重要性，如果能增加顾客的刷牙次数,也就增加了牙膏的使用量,从而增加顾客购买牙膏的数量。

二是尽力争取竞争者的顾客。即使这些顾客转向购买本企业的产品。如提供比竞争对手更为周到的服务，在市场.上树立更好的企业形象和产品信誉,努力提高产品质量等，尽可能把竞争对手的顾客吸弓|到本企业的产品上来。

三是尽力争取新的顾客。使更多的潜在顾客、从未使用过该产品的顾客购买。市场上一般总存在没有使用过该产品的消费者,他们或是由于支付能力有限，或是由于其他原因，则企业就可以采取相应的措施，如分期付款、降低产品的价格等，使这些消费者成为本企业的顾客。

②市场开发战略

企业尽力为现有的产品寻找新的市场,满足新市场对产品的需要。

市场开发有3种主要方法:

一是在当地寻找潜在顾客。这些顾客尚未购买该产品，但是他们对产品的兴趣有可能被激发。