如果Steam国产游戏有大小年之说，那么刚刚过去的一年，应该算得上是小年。

2018 年到 2019 年初的那段时间里，国产游戏迎来了在Steam上最热闹的几个月，借助直播平台以及社交媒体的传播，连续诞生了包括《太吾绘卷》、《中国式家长》在内的多个爆款。

然而在短暂的爆发之后，登上Steam的国产游戏却在过去的一年里逐渐趋于平淡。

葡萄君最近对过去一年多时间里上线Steam的国产游戏进行了统计，参考SteamSpy的销量数据，发现了 30 款销量在 2 万以上，且玩家评测数量大于 500 条的国产游戏。

统计时间： 2020 年 2 月 9 日;销量数据来自SteamSpy

从这些游戏的数据统计中，首先可以发现的一个现象是——头部产品的销量变低了。

2018 年销量最高的国产游戏是《太吾绘卷》，根据Steamspy的统计，该游戏销量达到了 200 万以上，此外《中国式家长》的销量也达到了 100 万以上。

2019 年销量最高的游戏是《隐形守护者》，它是 2019 年全年唯一一款在Steam上销量超过 100 万份的国产游戏，紧接着还有 3 款游戏的销量在 50 万到 100 万之间。如果与 18 年头部游戏对比，这样的销量确实要矮上一截。

另外，如果以时间维度进行考量的话，葡萄君还发现了这样一个现象： 19 年全年收成最好的时段是 1 月或者说第一季度，但后续爆款寥寥。

Top30 游戏发售时间

在过去一年卖的最好的 30 款国产Steam游戏中，有 5 款来自 19 年 1 月份，而且都在Top8 以内。而从全年的视角上来看，尽管二三四每个季度都能有几款游戏站出来，但是与一季度的强劲势头相比，确实有些乏力。

事实上，在 2019 年一季度之后，我们可以明显感受到的一个现象是，直播平台上Steam国产游戏的热度不如之前强烈，玩家对于Steam国产游戏的购买欲也不如之前那样足，Steam上出现了缺乏国产爆款的现象。

  为什么国产爆款在变少?

如果我们拉长时间轴，能发现 18 年中后期到 19 年初，国产游戏在Steam上连续爆发。总结来看他们都有一个共性：这些爆款大都以自身的独特性和发酵起来的话题性，成功突围。

其原因在于，Steam上中国玩家对国产游戏的关注度第一次被彻底打开。

受到 17 年《绝地求生》大热的影响，Steam的影响力开始在国内铺开，越来越多的玩家形成了Steam平台的使用习惯。这些玩家群体多以学生以及年轻社畜为主，与传统大众向网游的玩家群体相比，他们的喜好更加独特。

由于这群用户对社交媒体保持极强的关注，同时愿意为国产游戏发声，使得一些尽管不完善，但依旧有强烈特殊性的游戏，成为了他们口中的“良心国产游戏”。

 “终于有个国产游戏，能让我好好吹一吹了”就代表着玩家的这种心理，玩家对国产游戏有较大的包容度，他们愿意给这些看上去有亮点和话题度的游戏“捧个场”。

因此承接早期国产游戏在Steam上的开拓，《太吾绘卷》《中国式家长》这类十分接地气，氛围又独特的游戏，开始逐渐被玩家挖掘出来。通过人际传播，它们的影响力迅速扩大，促成了 18 年中到 19 年初国产游戏在Steam上的爆发。

对比来看， 2019 年国产游戏在Steam上想要成功，面临的困难更多更复杂一些。

首先，玩家的要求变高了。在 18 年爆发期结束后，Steam国产游戏的话题度逐渐降了下来，舆论的重心也从主播和云玩家转向了体验过游戏的玩家群体上。

与之前相比，玩家们看待国产游戏的标准在逐渐提高，对国产游戏要求也变得严格，越来越多的玩家开始将国产游戏与国外的游戏相比较。

在Steam社区里，更多的玩家愿意在体验后给出自己的意见。这也就意味着国产游戏在Steam上的初始爆发期结束，质量的积累沉淀期到来，导致完全依赖部分独特性、依赖社交话题而成功的产品，出头的空间更小了。

像这种愿意给出自己意见的评测更多了

其次，在上一波爆款产品抢占了新鲜玩法的窗口期，挤压了后续新游戏的的设计空间，不论是体验新颖还是玩法创新，设计的难度都变大了。

比如在《中国式家长》之后，不少产品也选择了“中国式”这个方向，试图去再现前者的成功。然而至今为止，没有任何一款“中国式”的后来者，能达到前者的成绩。原因一方面在于题材本身的消耗，而另一方面也在于产品设计上没能找到更创新的思路。

与此同时，玩家的高要求，也逼迫着国产游戏必须达到更高的完成度，这比起单纯某个点突出来说，对研发的要求更加苛刻。像是在Roguelike、平台动作品类，虽然有很多制作者在尝试，但是并没有在 2019 年内诞生销量足够好的产品。

而且玩家常常会希望国产游戏在保证完成度以外，提供新的设计与玩法，显然，这是更难做到的。它要求制作人有足够高水平的游戏理解，而通常来说制作理念水平的提高是一个漫长的过程，国产单机游戏起步稍晚，仍处于积累的过程中。

最后，Steam上的国产游戏团队并没有随前期爆发迎来质变。

以葡萄君了解到的团队来看， 2019 年上线的国产独立游戏中，有许多团队还带有传统的“票友”性质，或是同事兼职开发，或是夫妻档开发，这样的团队往往很难短时间内扩充规模。

资金的匮乏是普遍存在的现象， 2018 年的爆发只帮助到了极少部分团队的发展，而没有这些背书的团队，仍然处于相对困难的境地。通常情况下，团队能否制作下一款游戏取决于上一作的销量，没有回本的团队，甚至直接面临解散。

而团队难以扩张，导致的是产品制作周期无法缩短。很多登上Steam的国产游戏制作周期多在两年以上，在这期间需要经历Demo，开发，EA测试，发行等多个阶段。事实上，刚过 2018 年的爆发节点，制作周期无法革命性改变的条件下，市场上产品的供给是远远跟不上的。

所以，在 2019 年要成做一个Steam国产爆款，比起 2018 年及以前实在难太多了。已有的产品被挖掘的差不多了，此时玩家的要求又变得越来越高，然而团队现状普遍没有大的变化、产能跟不上， 且不论爆款，回本都不容易。

  有新人入局，也有新的方法论诞生

从某种程度上来讲， 2019 年Steam国产游戏的成功策略，也产生了大幅度的改变。

过去是靠天吃饭，等着玩家来发掘游戏的亮点，而如今在原有的这个模式基础上，又出现了大资源堆积推成爆款，多线发行拉综合收益，以及单点突破赌产品自身潜力的模式。而这三种模式的诞生，与大中型发行、大型CP的入局有关。

第一种典型打法就是堆积资源的模式。

代表案例是腾讯NEXT Studios和B站联手推出的《疑案追声》。《疑案追声》在 19 年 3 月在Steam上线，取得了 50 万以上的销量。其制作团队背后，拥有腾讯培养的一批新锐人才，以及腾讯积累和探索的部分制作经验，这直接导致了产品品质足够高。

因此在游戏曝光之后，TapTap以及Steam的社区中，都能够看到很多玩家对产品品质、研发团队的认同。

同时，在发行这款产品时，B站也动用了站内大量的曝光资源，通过悬念站的话题营销吸引精准量，结合UP主、信息流等定制化的广告资源，一口气获得了大量的用户关注。

两家厂商的资源堆砌，让这款产品很快站到了无数的用户面前，从起点开始就拥有以往Steam国产游戏无法比拟的优势。

与此类似，B站也基于传统产品的发行策略，如法炮制了《妄想破绽》的宣发。《妄想破绽》在上线前成功炒热，吸引了 50 万的预约量。

从公布到正式上线期间，B站持续围绕内容，有节奏地释放先导PV，概念PV，主题曲MV等一系列宣传视频，用B站用户最熟悉的内容载体，吸引玩家的关注。

第二种打法则是心动等公司常采用的多线发行打法。

延续 2016 年发行《艾希》的策略， 2019 年心动将移动端的《喵斯快跑》移植到了PC端，取得了20- 50 万的销量，和移动端一样，按照游戏本体+DLC的形式发售。

将品质优秀的产品在多端打通，同样可以获得Steam用户的认可，从Steam以及TapTap的社区评价中也能发现，游戏口碑积累之下，很多玩家甚至愿意为游戏掏两份的钱。

第三种打法，就是以单款差异化产品入局的中小发行商。

包括Gamera Game、indienova、雷亚在内的中小发行也在 2019 年的Steam热销榜上取得了一定的成绩：Gamera Game参与了《了不起的修仙模拟器》、《港诡实录》、《纸人》、《作业疯了》的发行;indienova参与了《斩妖》的发行;雷亚则是发行了《细胞迷途》。

与大厂从头开始培育产品的策略不同的是，中小发行会通过更多的渠道找游戏，比如包括indiePlay，gamajam在内的独立游戏大赛，也包括大学生毕设和海外独立游戏。

《斩妖Raksasi》曾入围2019indiePlay中国独立游戏大赛[最佳设计奖]

这些产品本身通常更具有创意要素，涉及的品类也更加多样。而中小发行也更加倾向于结合游戏特色低调打开，在一些硬核玩家论坛做宣传，吸引主播以及媒体进行评测，逐步积累人气，在Steam玩家群体中实现人际传播，将游戏的差异化转化为口碑和销量。

当然，除了以上这些选择，还有很多的独立游戏团队倾向于自研自发，沿用以往的思路。

这样的产品在榜单上也并不是少数。不过相对于大厂的整合资源策略来说，独立团队以及中小发行在冲击Steam游戏榜单时明显要承担更大的风险，容错率要小得多。

对于独立游戏团队来说，很重要的一点是要找准自身的优势，以汉家松鼠为例，就在武侠RPG上形成了自身独特的风格，连续制作了《汉家江湖》、《部落与弯刀》等高口碑游戏。长期来看，这套思路可以有效地实现口碑积累，同时还能将口碑高效地转化为新作的销量，保证团队的发展。

总的来看， 2019 年Steam国产游戏尽管爆款变少了，但市场上多了很多新的新入局者，涌现出很多不同的市场打法，其实是变得越来越热闹了。

  Steam国产游戏仍在蓄势待发

短期上，Steam国产游戏爆款的变少是一个不争的事实。早期的爆发并没能解决单机团队、中小团队、独立团队所面临的固有难题，而且解决也不可能是一年两年能做到的事。

但我们知道，Steam是一个典型的买方市场，它的分发机制以及玩家调性决定了玩家具有极大的话语权，决定了产品只有品质提高、趣味性提升、独特性突出，就有可能获得回报。

要知道，国内Steam玩家的数量依旧在快速增长。最近Valve宣布，Steam平台的同时在线人数在 2 月 9 日达到了 1900 万新高。随着同属性用户的不断聚拢，这种市场机制势必会在未来继续主导Steam国产游戏的成功模式。

根据百度指数来看，“Steam”的热度已于 2017 年超过了“游戏”这一关键词

而不可忽视的是， 2019 年Steam国产游戏的确在发生质量上的改变，如《隐形的守护者》等诸多产品，在制作和品质上有着明显的大幅度跨越。

这背后，是不同体量的厂商入局，他们携带着的优质资源与想法，推动了这个领域的产品演化和进步。大厂通过整合资源的方式增加在这个领域的投入，中小发行也在不断挖掘不错的产品，除此之外，还有更多的独立游戏制作者加入。

在第一个爆发周期过后，通常来说新品出现的节点应该在两年之后。而事实上，一些新的生产、发行模式的进入，让 2019 年也出现了不少成功作品。一方面好作品的生产效率变高了，另一方面下一个周期到来，势必会有更多好作品入局。

这个过程中，用户无疑会不断成长。那么成熟的用户、更全面的市场机制到来之后，如今正在蓄力的这些产品，或许会迎来一个更良好的环境，收获更好的回报。