大家好，我是梅宫主。

之前的文章有的会问大家几个问题，今天不问了。之前有段时间，在我创业初期，我特别苦恼，经常问自己几个问题，我不知道我是谁？我不知道自己要做什么？我不知道在这个世界上活着有什么意义？我想这几个问题，可能也是很多创业者面临的问题，特别是关于定位的问题。

所以如果不懂定位，就无法立体系统地给自己定位，无法明白以后一生要走的路。什么是普通人？普通人，永远都有很多路走，每天每月每年都在换不同的跑道，永远都有很多选择，不知道此生唯一要走的路是什么。

懂了如何定位，好处只有一个，明白自己一辈子坚持要做的一件事，一辈子做一件事，和一辈子做N件事，哪个更有价值？哪个更有意义？所以今天分享的，帮助大家找到自己以后一生想从一而终的定位。

定位的心法：自己的被利用价值。找到自己的定位，从四个维度来分析：

第一维度：你与产品的利用价值

这个是最低纬度的定位，意思就是基于产品和项目，去找人群，抢占人们的心智。这个是我们在目前商业世界里面看到的最多的，也是经常见的，比如脑白金，王老吉。实际是洗脑，割韭菜，这个玩法已经过时，我们也不建议初创者再走这条路。

第二维度：你与人群的利用价值

基于人群和人群的需求，然后去匹配产品，这个时代即将扑面而来。这个层次，是先有人群，再有产品。就是说你有了人群，他们需要什么，你就提供什么 。举个例子，社群空间站，先有了很多圈子，很多社群，然后根据这些人的360需求，去匹配了后端的产品，服务和价值。与第一种先有产品后有人群是反着来的。

第三维度：你与商业的利用价值

你对商业有什么利用价值？这个维度有点高，但是世界就是高维碾压低纬，未来商业世界会是一个载体，工具和通道，人们通过这个通道，通过在商业世界中赚钱，去找到本源的自己，自信的自己，有能量的自己，而不是仅仅赚到钱这么简单。

第四维度：你与社会的利用价值

这个层级又进入一个高层级的维度，你的存在对这个社会的利用价值是什么？你对这个社会有什么用？你与社会的关系是什么？

在这里，我们先不讨论第三种与第四种，毕竟对于初创业者来说，我们先考虑的第一个问题，就是怎么赚到钱，怎么活下来。所以在这里，我们分析第二种，来找自己的定位。我们通过这种定位来赚钱的基本的逻辑思路是：

找到人群——探索人群的需求——梳理价值库——输出价值库——赚钱

定位的四个原则：

满足人性需求趋势： 人的需求都在变化，我们不能只关注与人的产品单一的需求，还有其他情感需求，社会需求，爱的需求等等，人的需求都是360全方位的。那你要思考，做什么，可以满足人的这些全部需求？

符合市场趋势的增长： 比如拿做社群举例子，你在搜索框里搜的话，社群营销和社群运营这两个词，是搜索量最高的，而且搜索量是持续增长，这就说明，做这块有着巨大的市场空间。

做同行比较弱的，且数量少的： 还是拿做社群这个举例子，为什么社群空间站做社群，因为做社群比的不是产品你的营销你的客户，真正比的是发心，你会发现，市面上很多做社群的，就是割韭菜。能量低，发心不纯，价值低。

符合自己的兴趣： 定位自己感兴趣的，比如我之前做微商， 后来发现自己不喜欢卖产品，不喜欢招代理，反而像现在，更喜欢输出内容，更喜欢讲课培训。

定位的四个方法：

1. 百度搜索两到三个高搜索量的关键词，杂交

举例，比如你做社群，社群和运营都是高搜索量的词，那么就可以定位社群营销第一人；

再比如，做服装行业，杂交服装，社群，赢利三个关键词，服装行业社群赢利爆破第一人；

再比如，杂交抖音，餐饮两个关键词，餐饮行业抖音运营专家。等等。懂了吧。

2.找到做百度竞价的公司，告诉他我要做什么事，他会给你建议，给你罗列关键词清单，给你高推荐的关键词，自己去杂交。就出来了你的新的定位。

3.利用百度指数上面，搜索量比较高的关键词都可以杂交。

4.或者找个同行，你被他成交一次，他怎么叫，你就怎么叫。

好了，今天的分享就到这里。

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