昨天，见实邀请了 4 位内测视频号的嘉宾继续聊视频号，原来 3 小时的安排，不知不觉聊到了 4 小时，人均观看时长半小时，有更多见实视频号研究基地的成员全程都听下来，还做了精华笔记。

直播中，咕咚来了电子商务董事长王强分享了自己为何看好视频号的原因，如何做好视频号营销和视频号的定位，以及视频号推广裂变的小诀窍等内容。如现在其他平台门槛很高，现在进入很难获得成功的情况下，视频号为大家提供了一个新机遇，并与微信其他产品结合，打造了一个完整的生态闭环，所以现在进入时机很好。

在确定了视频号的定位后，做爆款内容，要懂得平台的算法推荐，如两个热门逻辑是双向打标签和流量池算法。另外要选择在晚上人多的时候发布视频，以及借助微信好友和朋友圈冷启动，从而达到进入下一个流量池的标准，获得更多推荐。

目前小伙伴们也在同步梳理其他几位嘉宾的分享实录，今天先拿出王强的分享实录，点击阅读原文还可以查看视频回放(欢迎在文末扫码加入见实视频号研究基地，见实会员和基地成员可免费观看)。接下来我们也会陆续分享更多嘉宾的直播干货。如下，Enjoy：

大家好，今天给大家分享一下，自己研究出来的一些视频号干货。

首先，我为什么把很大精力放在视频号上去发力呢?有两点：

第一、在快手、抖音这些平台，我们已经很难成功了，因为大的主播已经卡位成功。每个平台都会树一些自己的英雄标杆，来让大家去平台上玩、去把流量留在这个地方。

现在抖音、快手上每个大的分类，包括垂直分类，都已经满了。这时我们再去做，付出的代价很大。比如在抖音发视频后用抖+去推，推广成本基本在 5 毛钱到 2 元钱之间，如果我们要达到 1000 万粉丝，要投入的资金很大。

第二、这些平台上的主播，已经在每个细分垂直类都卡位卡得很好了。比如一个上千万粉丝的主播，他的团队已经很庞大了，团队人员已经有50- 80 人，有专业摄影、剪辑人员等。我们刚刚起步，势必不会整这么大的团队来做，也就导致了专业度达不到。

基于以上两点，我把精力放在视频号上。

我们在视频号上有机会发展吗?视频号未来能不能发展起来?

如果腾讯系已经把视频号做起来了，我们就乘着视频号这条船启航了，就能够做的很大。我们跟视频号绑定在一起，它火了，我们自然就火了，这里边还有赌性，你看准了哪个平台，就要赌哪个平台。

每个平台的属性不一样。比如快手的属性是甩货，平台上什么样的货能够卖得掉?就是超便宜的，去库存的产品。快手上有一个卖货的逻辑就是“ 69 现象”，粉丝对于主播的信任基本就在 69 块钱以内，如果价格太高了，就卖不了，久而久之就形成了甩货的这么一个平台，快手就是一个去库存的平台。

抖音，我认为属于一个广告公司。抖音上 15 秒的视频里有很多精华，它已经把小视频做得很成功了。西安之前的摔碗酒，这就是抖音推起来的。我们做带货、搞品牌发布、增加品牌附加值、扩散影响的时候，可以去向抖音这个平台做推广，我认为这是它的属性。

再看视频号，为什么我觉得视频号给我的惊喜很大?因为整个微信体系已经形成了一个很大的生态。比如这张图，每个人都有微信号，微信号跟公众号、群、小程序、微支付、直播号之间，形成了一个很大的闭环。腾讯做直播号弥补了这个闭环里面的一个短板，我们把这整个圈子叫私域流量。

微信生态图

私域流量又分为广义的私域流量，在整个腾讯系的私域流量，视频号很容易就进来了。快手视频，如果发到群里边，打开率会有衰减，但是视频号直接发群里，点开就可以看，中间是一步到位。

直播号、小程序、公众号、群、微信、微支付，这几大板块形成了一个生态体系。在这个生态体系各自扮演什么作用呢?

微信就是私域流量，里边全是朋友，发的朋友圈加了好友才能看到，里边粉丝黏性很高。而公众号是公域流量，你点了关注，才能够成为粉丝，它跟小视频的属性还不一样。

那微信群是什么?它其实跑到了我们的公域流量。微信在做小视频的时候，打破了私域流量，让私域流量的东西可顺着公域流量里面去进行蔓延。

小视频做流量吸粉，视频号做商品变现，群是我们公域流量的渠道，公众号是做软文的，小程序跟微支付是做商品交易保障的。它们之间的箭头证明，它们现在的逻辑是通的。这也是我们为什么要去做这个视频号的一个原因。

所有的平台，不管是抖音、快手、视频号，它都有算法。我认为所有的平台无外乎这两种算法：

第一、双向打标签。比如刷今日头条，你越看哪种类型的文章，哪种类型的文章就越多，因为系统给我们打了标签，然后经常给我们推荐。发作品的作者也会发现，他老是发什么样的东西，然后就会给他推什么样的粉丝，他的粉丝就越来越多。

但是有的人老是涨不了粉丝，为啥?因为他今天跳个舞，明天唱个歌，后台系统不知道怎么给他打标签，标签打不上，就黏不上粉丝。双向打标签是任何平台都有的一个基础规律，至于打标签的算法，各个平台各不相同，但大同小异，因为它是基于人性的算法，而不是基于某个平台的算法。

第二、流量池算法。发一个视频作品，平台会给你一个最低的基础流量。比如抖音先给500，微信给多少，我不知道，我算的至少有千八百。流量池算法，就是从幼儿园到大学的这么一个层级算法。系统一算，说这个视频可能达到了小学的级别，然后再升个初中、高中、大学。抖音的算法很精准，是看 6 个数据，浏览量、点赞率、评论率、评论点赞率、转发率、完播率。

另外，不管你在哪个平台，不断输出优质内容，是永远不变的法则。什么叫不断输出?要有延续性，日常生活中你的特长是什么，你喜欢什么，你就发挥什么，这样可以做到不断输出。

什么叫优质内容?视频的画面、画质、声音，配音呈现要有逻辑。首先文字一定要有，图片一定比文字好，视频一定比图片好，加音乐的视频一定比图片好，所以视频+音乐+文字，这是最起码的一个标准。

接下来我们讲讲，开通视频号干啥?

我看过其他平台的视频内容，发现大家爱看的依次是搞笑段子、心灵鸡汤、知识分享类、情感类。搞笑段子里边最经典的代表，比如“陈翔六点半”，又有剧情，又要搞笑，搞笑类是最好的视频段子，但搞笑类得有强大的创意团队。

做知识分享类的视频也行，但是知识分享很枯燥。抖音上有一个杜老师，他就坐在那跟大家讲，他的拍摄成本很低，但是人家有很大的知识量在里边，我能说出来吗?说不出来，我们没有那个知识量，那就放弃。

我们在开始的时候，要给自己一个定位，要大开口吸大粉?还是要精准、垂直类?

比如你就是一个种西瓜的，你就做垂直西瓜类视频就行了，虽然一开始粉丝少，但是黏度高。但我的目的不一样，我是要跟大网红齐肩，跟他有一样的话语权。我自己业务的架构设计，叫两弹一星，去年 9 月份已经开展了，我们的两弹一星是什么呢?

一星是我们直播基地的井冈山，我们在浙江横店专门走明星娱乐，这一星是接下来在各地做直播加盟的背书，我们的基地就在那，招了很多三四线的演员。

两弹是什么?第一弹是我们的直播电商培训。现在大量的人想当网红，抖音上也有很多人去搞培训，告诉大家如何发抖音?第二弹就是直播带货。这一块也是直播加盟去做背书，带货未来肯定是一个常态化，不像现在这样，大主播能带货，下面的带不了。

我在这里边想要做的定位，并不是要带货，而是给我们这三个业务提供强大的背书，这是我想要做的。那你的定位跟我不同，你就不能按我这个思路走了，我叫“大开口小收口”，这是我想要做的。

我们具体是怎么布局的?

我本人叫王强，视频号的名字叫“强调”，是一个很精准的定位，“强调”什么意思呢?它是有一个逻辑的，特点就是“调”。

我这个人喜欢挑刺，这是我的标签和个性，然后我就从挑刺到调整，最后让他产生跳跃，这是一个三部曲。我可以挑人挑事挑天下，什么东西都能挑。“强调”也是这样，我可以强调任何东西，这就是我的特点，这里边还有三大逻辑：

第一步，我先从挑人开始，就是大量吸粉偏搞笑类。比如说挑工作、挑家庭、挑情感，看谁不顺眼，我就挑，引起争议，人性本身就喜欢看这些，这样我会先吸粉，这是大吸粉。

第二步就开始挑事了，挑事的时候叫中吸粉，偏知识类，偏鸡汤类。

第三步开始挑物了，其实就是变现，就是小吸粉，但是偏专业化，它的重点是在转化。我挑人、挑事很苛刻，那我给大家挑一挑这个茶，涩不涩?苦不苦?大家相信我挑事、挑人很苛刻，那我挑物一定挑的很好，我挑出来的东西一定是大家喜欢的。这就是我的布局和定位。

接下来我给大家分享更硬的做法，如玥野兔在起步的时候，有两个账号，一个叫玥野兔频道，因为她做主持人，剪辑、拍摄都有优势，满足了持续化可以输出优质类的东西。

她还有第二个账号叫玥野兔好物，给大家直接分享好物，好物一定吸粉丝量少，因为它是一个商品的分享。她从大号吸引了很多粉丝后，建立了自己的粉丝团，直接把好物里边的东西放到粉丝团里，变现能力很强，而且不伤粉丝，不难为平台。

粉丝认的是人，是这个IP，这个IP从这个帐号到了那个帐号，很容易实现变现，而且不难为平台。大号和小号通过粉丝团、群聊走到一起了，这叫小收口，这是双平台起步的秘诀，可以解决大主播带不了货，小主播没有粉的问题。

对自己的视频号有了定位后，如何去做冷启动和推广?

整个微信系里边，你自己的好友，朋友圈，这叫小私域，那出了圈的，就叫公域。在日常的小规则上，大家得了解一些小知识，比如晚上 7 点、 8 点、 9 点，大家刚吃完饭没啥事了，开始刷会儿朋友圈，这个时候人流量是最大的，千万不要啥时候高兴啥时候发，先把这个时间卡住了。

接下来推广的时候，有一次裂变和二次裂变。我之前讲课有很多加我，两个微信号一万人在线下都见过我，我有一个强关系的小圈。接下来我把视频号的二维码，用微信自带功能，一下发 200 个好友，这一波下去视频号的 1500 粉丝就出来了。

然后再通过朋友圈发作品，这叫软通。还有硬通，我一个关系很好的小圈，几十个人，关系非常好，他们点赞、评论、转发，我会发个红包，大家就帮我发了。

这一轮下来以后，你会发现你的高黏度就出来了，这个基础量有了以后，剩下的事就是闭上眼睛睡觉。第二天你已经上了一个小热门了，已经达到前边说的流量池算法，进入了下一个流量池，这时你的浏览量很大。

最后再送给大家一句话，长此以往地坚持，你终会成功。谢谢。

Q&A

Q：还没有开通视频号的人怎么做?

A：现在没开通视频号，可以提前准备好视频，先放着，等以后开通了一个一个上传就行了。你也可以多看和点赞我的视频，也许就开了，我身边很多人都这样做就开了。

Q：剧情类视频的机会在哪?它符合微信内用户的消遣吗?

A：越是下沉市场的用户，观看视频的时长越长，而一二线城市用户因为工作忙，希望视频越短越好，所以一二线城市玩抖音的用户比较多，四五六线城市玩快手的用户比较多，这就是人性的逻辑。所以剧情类的视频，一定得延长时间，很适合于四、五线城市用户。

Q：视频号浏览量和标题有关吗?

A：肯定有关系。第一封面和标题都非常重要，它就像一个饭店的牌匾，决定了用户进不进去，标题和封面没做好，就不会吸引用户，大家就没有耐心点进去。

Q：视频号的制作团队要摒弃其他平台的什么东西?

A：我自己做的视频号，发现它有点像快手的遗风，比如老大、豪车、社会这种画风，还有视角、拍摄手法等。接下来，我们要调成这种明快、现代的节奏去分享，也会用一个全新的视角去看待视频号。

整个视频号里是一个很大的体系，你的标签是什么?你的特长和你喜欢的是什么?你就呈现什么。抖音是沉浸式体验，它甚至连上面那些消息都给你掩盖了，全屏。但视频号不是，它是瀑布式，就没有想让你走那个沉浸式的体验感，所以说它一定是百花齐放的形态。

Q：为什么浏览量和点赞量的差别很大?

A：抖音的点赞，在整个屏幕里是一个很大的心，但在视频号里，它在右下角一个很小的地方，想点都找不着，所以从浏览到点赞的衰减率很高。如果未来点赞这个功能被放大了，那它的属性就又不一样了，当然现在可以双击点赞。