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“激动的心，颤抖的手，推荐什么大家都买走。”“我命由你们不由天，我就属于佳琦直播间。”……

一个是央视知名“段子手”朱广权；一个是直播带货一哥的“魔鬼”李佳琦。没有想到，有一天能看到这样一场，冲破了次元壁的合作。

4月6日晚，央视新闻“谢谢你为湖北拼单”公益行动首场带货直播开播！担任首场直播“带货官”央视新闻主播朱广权和带货达人李佳琦被誉名为“小朱配琦”组合。

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整场直播，可谓是妙语连珠、金句不断、非常上头。看完直播，小蚁君感觉自己就是个文盲了，对于好吃的只会来一句“好吃”（捂脸）。

我们先欣赏一下朱老师的宣传风格吧~

“吃藕丑？！”不存在的！“吃藕不容易变心，因为奇变偶不变，符号看象限！所以吃了藕海枯石烂心不变！”米酒就是岁月……匠人……老师傅……

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为时两个小时的直播，在李佳琦与朱广权两种风格的直播下，十几种全部来自湖北特色食品，上架即售罄。

这场公益直播吸引了1091万人观看，累计观看次数1.22亿，直播间点赞数1.6亿，两个小时的直播，累计卖出总价值4014万元的湖北商品！ 

由此可见，直播带货的威力还是蛮强大的。

一、2020年，直播是一种生活方式！

新冠疫情下的消费方式正在改变，“直播+小程序电商”的模式发展迅猛，已经成为众多商家营销的首要选择。

1月中旬，小程序直播推出，凭借更直观高效的信息传达，通过主播实时互动，打破了传统电商冰冷的消费体验痛点，使得一场成功的直播交易量远超实体门店数月的业绩，可以说直播带货已是大势所趋。

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案例一：完美日记：在2月份的小程序直播中，其场均观看人数环比增长3-10倍，购买转化率比其他平台高出2-3倍；

案例二：步步高百货：2月26日，步步高Better购小程序上线了直播功能，首播30分钟销售突破40万，直播上线首场点击转化率15.3%。

案例三：茵曼微店：在2月21日的首场直播中，即有超过100万人观看，收获了26万人点赞，直播评论超11万条。

小程序直播3月份战报：梦洁家纺利用小程序直播4小时销售额破2500万；珀莱雅新品直播观看人次突破100万；台铃电动车首场直播2小时销售额近千万；卡宾上百场直播超280万人次参与，仅7天销售额突破1500万等等。

直播成为越来越多品牌的“标配”线上营销手段。

二、为什么选择小程序直播

小程序直播的流量逻辑与抖音、快手、淘宝等其它平台有所不同。用户观看感兴趣的主播进行直播，在目不暇接的商品中接触了某一特定产品，瞬间被种草，剁手买买买。

因此，平台直播的主播能力很关键。类如李佳琦对唇膏的精准分析，一次直播试用380支口红的专业，全网最低价的促销，都不是单凭一句简单的“OMG”就可以复制。

相比之下，小程序直播对主播的依赖程度没那么高。小程序直播的场景通常是：用户本来就关注了品牌，并从公众号、微信群等渠道，了解到品牌的直播信息，进入直播间，与主播进行互动。

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也就是说，小程序直播认准的是品牌，而不是主播。商家不一定要挑选头部网红，而是可以选择自己的员工，他们了解商品，懂得介绍商品，反而能更好地避免不粘锅式的直播“翻车”事故。

此外，直播的费用也更容易控制，不用担心被抽佣，也不必向网红主播承诺提供全网最低价。

三、商家如何开通小程序直播：

首先，申请小程序直播要满足三个硬性要求。

✔   满足小程序 18 个开放类目中的一个（绝大部分客户商家都满足）

（18个开放类目包括：电商平台、商家自营-百货、食品、初级食用农产品、酒/盐、图书报刊/音像/影视/游戏/动漫、汽车/其他交通工具的配件、服装/鞋/箱包、玩具/母婴用品(不含食品)、家电/数码/手机、美妆/洗护、珠宝/饰品/眼镜/钟表、运动/户外/乐器、鲜花/园艺/工艺品、家居/家饰/家纺、汽车内饰/外饰、办公/文具、机械/电子器件）

✔   同一主体下小程序近半年没有严重违规（就看有没有收到违规通知咯）

✔  小程序近 90 天存在支付行为（正常运营的小程序商城都能满足） 

其次，还需满足以下三个条件中的任意一条：

1、主体下公众号累计粉丝数大于100；

2、主体下小程序连续7日日活大于100；

3、主体在微信生态内近一年广告投放实际消耗金额大于1W；

满足条件后，在商家的微信公众平台小程序后台，功能列下会出现“直播”类目，点击申请内测即自动审核通过，原则上就可以进行直播了。

总而言之：未来5G时代最大的好处就是让一切变得触手可及，让互动变得无处不在，小程序直播是真正的私域运营直播，一定要抓住。

云蚁小程序项目加盟合作：https://xm.admin5.com/yunyi/?wz