4月中旬，合作伙伴“爱品造物”成功接入云蚁的小程序直播插件，直播将在4月26日晚开启，此次直播并非高价请来的主播，而是由“爱品造物”内部的员工进行的“微信直播带货”。这也是“爱品造物”首次进行结合社群分销+小程序直播。

图片来源：“爱品造物”上门交流

2020年新冠疫情的爆发，微信朋友圈流量提升近20%,小程序流量上升达100%,公众号流量同比提升30%以上，更是推动了直播带货的火爆程度，线下实体商家纷纷涌入直播间，抓住直播这一带货和流量入口。

对于传统零售商家来说，大部分第三方直播平台最大的限制就是推广引流的粉丝无法形成闭环，很难将用户培养成忠实粉丝。而微信推出的新零售小程序应用场景可以借助社交电商将引流的用户形成私域流量，打造自己的商业闭环。

2月份微信官方推出了直播组件能力，目前还处于公测状态。小程序直播插件的推出，更是帮助了不少品牌实现了线下到线上的转型，带动了生意增长。“爱品造物”在4月26日晚的直播将以“爱品生活节，满满一箱带回家”为主题，通过接入云蚁直播小程序插件开启了他们的首次直播。

云蚁科技了解到：“爱品造物”小程序直播2小时成交257单，观看4209次，点赞6474次，从数据上来讲是本次直播非常成功且可观的。

据小蚁君了解到：“爱品造物”是一个线下实体商超，是名副其实的中小微企业，在疫情来临时，对他们的线下销售造成了巨大的冲击，客流量几乎没有，而且无法预估接下来的销售经营前景。“爱品造物”张总考察了很多平台，最终选择与云蚁科技进行合作，接入微信小程序直播插件，通过分销商城进行网上拓客，进而提升销售额。

那么今天小蚁君就跟大家来聊一聊中小企业如何利用小程序直播带货！

一．前期建立小程序直播+分销商城

“爱品造物”张总算是云蚁的老客户啦，在2017年就与云蚁进行了公众号开发的合作，2019年考察到小程序的未来前景还是很不错的，在11月份又一次和云蚁进行了深度的合作。制作了属于自己的分销商城小程序。

由于疫情的影响，微信推出了直播的插件，为线下商户在困境中带来新的希望，线下实体商家纷纷布局小程序直播，“爱品造物”也不例外。

2020年4月中旬“爱品造物”顺利的接入了直播插件，由于“爱品造物”前期做的是分销商城的小程序，分销商城对于后期多人直播，多导购直播可以进行分销分佣，这样就极大的提高了全体参与人员的积极性，而且也解决了大部分的推广问题。

二．小程序直播平台学习，直播测试

对于小企业，门店的很多负责人之前是没有线上直播带货的经历的，所以学习这块就非常关键，“爱品造物”张总亲自带团队学习操作后台，直播知识，内测直播的相关功能及使用的工具。可以说如果没有深入的学习，直接上马基本很难成功。所以找到学习指导的相关公司或者专业人员学习指导异常关键。

图片来源：“爱品造物”上门交流

三．设置社区推广活动：红包发放+积分兑换+抽奖活动

1、拆红包活动（利用邀请好友，分红包，快速吸引用户关注）

2.签单积分兑换活动（签单获得积分，可以免费兑换产品，这个也极大的对客户产生高黏性）3.抽奖送礼活动：设置大概率的抽奖送礼活动，带动平台的氛围

4.直播中和直播后：现场优化券发放+秒杀活动+昨日爆品

利用平台更多的促销活动，加快客户的下单，提升了客户的购物体验，而且提高客户的复购率，降低转化成本。

四．社群+社交电商推广，构建私域流量

“爱品造物”张总利用小程序直播跟微信的无缝对接的功能，可以通过个人微信+小程序直播，微信群+小程序直播，微信视频号+小程序直播，分销裂变+小程序直播等组合的方式联合其他门店还有身的朋友圈员工，快速推广。

五、上线首播（4月26日）

“爱品造物”张总表示：“我们也是首次小程序直播，竟会收获3718个粉丝，评论达717个，成交257单。超出了我们理想的效果，对于一个门店中小微企业的初次上线直播这个是非常好的开始。对于接下来的全面上线直播拓展我们也是信心满满的”

总结语：疫情的影响还在，线下的实体门店以及很多中小微企业要真正扛过疫情影响，出走困局，必须进行线上拓客，增加线上的营销渠道。现在唯有红利存在，成本低快速能上手的也只有小程序直播平台，怎么利用好这个工具和渠道是现在每个老板必须要思考的。

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