双十一结束了，双十二就来了。之前七哥写了一篇文章《鬼脚七：解读淘宝双十二策略》，介绍了整体淘宝双十二的策略，受到了很多朋友的转载，这是关于七哥双十二的第二篇和第三篇文章，只是一些问题丶观点和建议，希望可以对淘宝卖家有思考。

1双十二的吸引点是什么？

双十一定的主题是购物狂欢节，大家都知道这一天是5折，而且会很便宜。但双十二的主题是什么？淘宝官方说是“万能的淘宝”，但对于消费者来说，这个吸引点太抽象。消费者很难理解“万能的淘宝”代表什么意思，而且没有什么是万能的，淘宝也不是万能的。

不过对于卖家来说，双十二最大的吸引点应该是流量。如果有足够多的流量，所有卖家都会愿意参加。所以淘宝总裁语嫣说这是史上流量最大，红包最多的双十二。流量最大是淘宝的责任，就是要多花钱做宣传，买流量；红包最多是希望卖家都来设置红包，也给了足够的吸引力来建议卖家设置红包。

按照目前的策略，淘宝开放了红包丶秒杀丶购物车定向优惠丶换购丶打折等工具给卖家，卖家应该能玩起来。但如果流量不给力，卖家自己玩就没有什么价值。因此双十二关键还在于，吸引更多的流量进来，否则这次会让中小卖家很受伤。

2无线淘宝有什么准备？

这次双十二的战场分成了PC和无线，听说无线淘宝还是主战场。但从目前公布的信息来看，几乎没有任何针对无线淘宝的卖家攻略和规则，也很少看见无线淘宝公布双十二的活动。这个现象让我有点奇怪，我特地去查看了所有帖子，只找到了一个微淘上的双十二活动。

微淘活动《那些你不能错过的好店》，已经从11月15日开始了，建议已经开始玩微淘的朋友关注一下，只要微淘粉丝数达到100，最近7天发了7条消息就可以报名。没有微淘的也可以赶紧申请一个，发7个信息，找100个关注，应该还来得及。微淘在淘宝手机客户端上有一个banner位，应该有不少流量。但这也是一个常规的做法，没有双十二，估计微淘也会做，因为有助于增加微淘用户的活跃度。

无线淘宝上经典的做法是在无线淘宝上购买，比在PC上购买有额外的优惠，这样可以吸引很多人用手机来购买，我建议大家多设置这种优惠，设置了可以让那些犹豫的同学产生购买。只是这种做法还是在一个锅里转移，不会增加额外的客户。但我相信淘宝会在无线上导入很多外部流量，所以一旦后续无线淘宝上有活动报名，我建议大家还是要重点关注。

3购物车营销

我上次说过，购物车营销应该是这次双十二营销中，淘宝卖家最有用的工具。因为这个工具让卖家知道了买家的意愿，然后反过来做优惠和推荐。一旦卖家做了专项优惠，买家可以在购物车丶淘宝消息栏丶双十二活动页面丶手机淘宝等多个工具收到提示信息。

关于购物车营销有专门13分钟的视频教程，你在mj.taobao.com首页可以找到链接，我还特地看了一遍。具体操作讲得蛮清楚的。有一点要注意，针对已经做了购物车营销的商品，买家还可以使用优惠券或者红包，这个玩法有点复杂，如果卖家设置没有注意细节，说不定就白送商品了。

4复杂的红包陷阱

店铺优惠券和红包，起到的作用都差不多，而且还可以组合购买使用。所以大家设置的时候一定要小心，否则很容易导致商品卖出去了，但没有收到钱。负责双十二的小二跟我介绍，根据目前红包设置的情况来看，有一些明显的错误，存在严重亏损的可能性。例如，有卖家店内多数商品价格处在30元-50元之间，却发行了面值200元的红包。这样一定亏死了！

这里总结出以下几种误区，供大家参考：

误区一：以为店铺红包要满足一定的消费额才可以使用

正解：只要订单价格高于店铺红包面值至少0.01元就能使用店铺红包。发行50元的店铺红包，只要买家的订单金额50.01元，就能使用红包。您可能只收到0.01元。

误区二：以为只要商品价格高于红包面值才可以使用

正解：是订单价格高于红包面值才可以使用。买家可以将多个商品合并在同一订单里。假如您发行了50块钱的红包，消费者只要拍了25元+26元的商品，即可使用店铺红包，于是，这笔订单，亲只收到1元。

误区三：设置大量大面值红包就可以引流，从而赚大钱。

正解：大面值红包确实可以引流，但是如果店内低价商品太多，买家很可能都用红包抢购低价商品，造成亏损。