在2016年天翼终端交易博览会开展前夕，中国电信发布了终端销售以及与产业链合作的新政。中国电信表示今年上半年3G+4G手机销量达到4700万部，华为、苹果和OPPO成为销量排名前三甲，销量占比将近50%。另外，中国电信市场部总经理刘平表示今年上半年卓越100终端激励已兑现了33亿元。

　　来自中国电信的统计显示，今年上半年终端销量达到5130万部，其中3G+4G手机的销量达到4700万部，终端份额达到26.4%，增长1.4%。其中，华为、苹果和OPPO成为前三甲，销量占比分别为18.1%、15.9%和13.9%，总和占比将近50%。vivo也以10.5%的占比位居第四名，第五名为三星。

　　中国电信市场部总经理刘平表示今年上半年卓越100终端激励已兑现了33亿元。其中，终端市场发展基金共计16亿元，位于前三甲的苹果、华为和OPPO获得6.7亿元、3.2亿元和3.3亿元的终端补贴。另外，中国电信以渠道直补、以旧换新、视频流量等形式存在的专项基金补贴额度达到了17亿元。

　　在刚刚过去的MWCS上，中国电信董事长杨杰履新后首次发布了转型升级战略，也是中国电信的第三次转型战略：着力推进网络智能化、业务生态化、运营智慧化，在智能服务时代，进一步推进企业转型升级（转型3.0）。

　　在此基础上，中国电信对渠道也进行了调整。刘平表示，中国电信将会将5.3万（自有厅1.6万个，3.7万个专营店）个精品渠道打造成中国电信的“王牌军”。另外，卓越100终端政策的执行方面，中国电信将通过以旧换新、承销奖励金金、渠道直补基金和流量合作基金的形式，实现全年终端销售7000万部、特色终端超50款、终端首销超60款的最终目标。

　　其中，中国电信将会通过电视下乡、终端众筹和渠道深耕三种模式，展开新农村发展计划：通过家电下乡、宽带补贴、定向众筹、销量对赌、扩大对农村卖场建设的力度，提升终端在农村市场的销量。