近三八节快到了，各大电商又开始活络起来。

小编最近成天混迹于薇娅直播直播间，薇娅这个女人真是厉害了，售卖的商品上架即秒光，销售成绩非常牛逼。

其实有不少网友有疑惑，为什么她卖得那么多?这到底是什么行业，薇娅肯定也赚了不少钱吧!

其实，薇娅所在的这个行业，很多大佬光是一年就能挣 3 个亿，而且这 3 个亿里面真的净利润都有 1 个亿以上，这个很厉害的，我们看到李佳琦、薇娅、辛巴，他们一年都挣好几个亿。

他们都在做一件事：淘宝客。

淘宝客是什么?这个行业到底多赚钱?新手小白怎么入行?别急，本文将为你一一解答。

以下是本次分享大纲，enjoy!

分享大纲：

1.简述淘宝客

  2.神秘行业--淘宝客的规模和产业到底有多大?

  3.淘客的三大黄金发展阶段

  4.做淘客导购的形式变化

  5.做淘客的能力要求

  6.社交淘客的运作机制及流量获取

  7.五大淘客的主流核心玩法

我是老胡，这次分享，我会把我的过往经验和我的一些观察、思考分享给大家。

首先，我简单介绍一下我的个人从业经历。

我有 16 年的互联网电商从业经验，也是一个有 11 年资深从业经验的老淘客，过去 11 年通过淘宝客累计赚取超过 3 亿的佣金总收入，也是淘宝联盟十大优质合作伙伴。

2009 年我加盟返利网，担任商务VP，负责商业变现和市场合作，现估值 10 亿美金;

2011- 2015 年独立创业做了一个淘宝返利的网站，并在 2015 年底被一家头部的移动营销公司以千万级现金收购;

2017- 2019 年创业做社交淘客兔子优选，从朋友圈发展 30 个宝妈用户起步，干到近 50 万的代理用户，年佣金收入超过 5000 万(现已与好省合并);

以上是我的基本从业经历。今天我们主要是面对小白用户讲，如何入门淘宝客，淘宝客如何赚钱，所以说我们先从淘宝客的简述开始做初级认知。

 

简述淘宝客——淘宝客的定义

很多人会问什么是淘宝客?

其实很简单，推广淘宝商品赚钱的人或者组织，他们都是淘宝客。

其实，现在爆红的主播：薇娅、李佳琦、辛巴，他们都是淘宝客。为什么呢?

因为他们除了自己卖货以外，更多的是帮淘宝的卖家导流。

比如说像牛肉哥，他所有卖的货都是淘宝等网站的商家提供，他在商家和顾客之间做导流，他赚的就是淘宝客佣金的钱，他佣金可以拿到30%。

还有很多在朋友圈发展商品的人也是淘宝客，很多做社群的人也是淘宝客，做淘宝导购APP的，这些都属于淘宝客。

所以淘宝客的范围非常广泛。

 

淘宝和产业的规模到底有多大?

很多人问，这么多人在做淘宝客了，我现在做还有机会吗?别急，接下来我们就讲讲淘宝客的规模产业。

其实这个产业规模非常大，淘宝客在 2018 年时，有 300 亿佣金，分佣超过 300 亿的，那个时候， 2018 年整个从业人数是 400 万。这个数据来自于淘宝联盟的总经理，在 2019 年 4 月份淘宝联盟峰会做的分享。

那么刚刚过去的 2019 年，淘宝客市场的份额到底有多大?我预计绝对是超过 400 亿，而淘客的从业人数是超过 1000 万的，而且还会再增长。

看到这么持续增长，且庞大的数据，很多人就会问，淘宝客会不会进入一个瓶颈期?我觉得，淘宝客的瓶颈期，取决于阿里。要看阿里到底能做到什么样的瓶颈期，天猫或者淘宝甚至聚划算，他们什么时候能做到瓶颈期?

为什么我这么说?因为我们整个淘宝客的佣金规模或者说从业者人数等，是跟阿里的整个大盘在往上走，只要阿里在涨，整个淘客必然会持续增长。所以说我们有时候会在业内我们会开玩笑说，“阿里不倒淘客养老”。

我们看到就过去十几年，很多公司业务都在转型，都在变化，唯有一个没有变化，就是淘宝客。淘宝客这个事情做了 11 年，没有消亡，反而越来越大。

在今天这个社会，我们做事情有时候会想什么事是不变的，什么事情会变的，我们应该把时间精力放在那些不变的事情上去，这样的话我们才能够有积累有沉淀。

我做了 11 年的淘宝客，我最深的感悟就是，淘宝客这个行业不会消亡，只不过它的形式在变化。

发展到今天比较火的代理淘客、返利机器人淘客、直播淘客、短视频淘客，他们都需要通过淘宝客进行变现，就淘宝客这件事情的这个载体在变化，渠道在变化，但这件事儿背后的逻辑是没变化的。 

另外，我还要强调的一点是，淘宝客是我认为目前最公平、最透明的赚钱行业之一。

咱们做互联网的都很清楚，互联网里面有很多黑产灰产一大堆，但淘宝客这件事情是很公平很透明，只要你是个有一定资源的人，或者普通人，你都可以做淘宝客件事情能赚到钱，透明公平。

说到这，我带着大家回顾复盘一下淘客的三大发展阶段，从不同发展阶段的变化，你就会知道有哪些不变的底层规律在里面，有哪些商业机会在里面。

 

淘客的三大黄金发展阶段

那么，我们回顾一下淘宝客 11 年的发展阶段，我总共把它分为三个黄金阶段。 

第 1 个黄金阶段是 2010 年到 2015 年期间，我把它定义为第 1 个黄金段。

第 1 阶段，属于精英创业阶段。

那个时候你想干淘宝客，你得有一个团队，你的团队还要开发、需要产品、需要技术、需要推广、需要运营……然后要去开发一个网站或者APP，把淘宝的商品抓过来，然后再去给用户提供服务。所以那个时候淘宝客是精英创业项目。

我们看到的以前的是美丽说、蘑菇街、返利网、折800、卷皮、 9 块9、楚楚街等等公司都是那个时候崛起的，包括我自己创业的返利邦都是那个时候崛起的。 

第 2 个阶段， 2015 年到 2017 年这两年时间。是草根创业阶段。

这两年时间，各种各样的一些技术服务商在提供服务了，比如，你想做个返利网站，或者返利APP，市场上很多公司给你提供服务，你只要用就行了。

还有很多人就搞个QQ群、微信群一样能赚钱。那个时候我们看到做QQ群的人一个月能赚上百万，都是很正常的。他们利用了很多群控工具，如果你手上有 1000 个群的话，每个群每天产出可能是比如说50~ 100 块钱，你一天可能赚5~ 10 万块钱，所以说这个是第 2 个阶段叫草根创业阶段。

但第 2 个阶段对于小白用户来说，并不适合，因为你要会去搞群维护，你要会用那些群控软件，你还要会去做裂变、搞流量等等。对于小白用户来说，这套可能还不太明白，有点门槛。

第 3 个阶段，我认为是全民创业阶段， 2017 年 7 月份到今天还处于这样一个阶段。

为什么是 2017 年 7 月份开始?因为 2017 年 7 月份，微信开始大封号，之前用群控的那些人群突然被微信封掉了，微信号也被微信封掉了，所以说这些人都做不下去了。 

这个时候就衍生出了今天很火的“社交淘客模式”。我们市场上看到的花生日记、粉象生活、好省等等，都是 2017 年 7 月份以后才爆发的。

因为以前大家在QQ群或者微信群里面的用户，在微信封杀后，需要新的“沉淀地”，但个人没有能力开发APP、做网站，怎么办?这个时候，有些共享APP出来了，你只要把人拉到APP里面来，这个人就是你的下级，未来他在这个平台上买东西，你都能赚钱。

在微信做个人号返利，也是这个时候开始爆发的。

包括我们看到 2018 年 2019 年特别火的短视频和直播淘客。

因为现在的流量越来越集中，微信垄断了很多流量，短视频垄断了很多流量，所以只要一个地方流量起来，整个商业变现的生态也一定会跟上去，所以说你看阿里去年跟抖音签了一个 70 亿年度框架合作，就是因为抖音短视频这么火，这里面的商业机会，淘宝一定不会放过。 

但我前段时间也了解到，抖音在未来可能会对淘宝客做限制，即可能不会继续给淘宝导流。前段时间也听到一个小道消息，快手前段时间把淘宝客链接给停掉了，之前赚钱很容易做直播一场可能赚个几十万，上百万的。现在淘宝客链接停掉，就不太好做了。

那怎么办?其实可以用伪自营的方法去做。

什么叫伪自营?就是在快手里面开个店。因为不能链接到淘宝，所以用户下完单后，需要把这些订单信息发给供应商或者淘宝的卖家，卖家根据这些订单的情况再去发货。

以上就是淘客的三大阶段，通过这三波黄金机会，我们也能够看到，淘客创业从当年的精英创业变为草根创业，再到今天的全民创业，每一波浪潮都大幅降低了从业者入行门槛，但不变的是，淘客的持续增长和暗流涌动，新的电商导购局面可能很快，就要迎来新的改写。

 

淘宝客导购形式变化

我们再看一下这 11 年的整个淘宝客导购形势的变化。

第 1 阶段主流的形式是是网站加APP。他主要给用户提供的服务什么?是我给你提供购物返利模式。

第 2 个阶段叫内容导购模式。像蘑菇街和美丽说以前提供的就是精品内容导购，包括我们看到的值得买，上市了值得买，也是一样做内容导购。

蘑菇街、美丽说其实给用户提供的是什么?电子杂志。

你自己去逛淘宝，去找到这些美丽的东西，找到这些好看又便宜又实用又靠谱的一些东西，还是很费时间的。所以，他们把这些精选内容挑选出来，给用户提供服务，就节省了你去浏览淘宝找商品的时间，这就是他们提供的价值。

我们还看到一类就是 9 块 9 特卖，就以前淘宝里面商品 9 块 9 包邮是很少的，对用户来说，我如果去淘宝里面一件件找低价包邮产品，很麻烦。所以，很多网站发现了这个商机，把淘宝的 9 块 9 包邮单独拎出来，做一个APP或网站，我是不是能够提供导购服务?

这个思维很重要，你看到淘客有两种形式，一，提供返利服务;二，帮你选品，节省你选择、购买时间。

在这一阶段，我重点说说淘宝在 2016 年上线的“隐藏优惠券”，这个发明让很多淘宝客开始利用信息差赚钱。我们领了隐藏优惠券后，在淘宝买可以直接抵扣，所以这个东西给很多做QQ群、微信群的淘宝客提供了很好的机会。

举个例子，我拉一个群，然后把好的商品挑选出来以后，告诉用户，我有隐藏优惠券，你直接去淘宝买是找不到的，其实这就是淘宝客在利用信息差赚钱，其实用户如果从全网其他渠道找也是能找得到的。 

利用这种方式玩社群，用户粘性是非常高的。但是我给你们再提供一个思路，现在还有一个淘客大牛做QQ群、微信群。怎么做的?

他做了个叫新疆包邮群。

因为全国大部分商品在新疆是不包邮的，所以新疆用户买东西很困难。

这对于淘客来说就是一个机会，这个时候他就组建了一个新疆包邮淘客群，这个群里面所有商品都是新疆包邮的商品，这时候对新疆本地用户的吸引力就很大。

第 3 阶段，代理APP、微信、短视频。这一阶段发展得很快。到今天还处于第 3 次淘客的黄金阶段。

淘宝客导购形式的变化，必然会带来一波又一波的机遇，如果你问我，小白该抓住这些机遇?难道哪些形式火，我们就要做哪个吗?其实不是。我们接下来就是讲一下，做淘宝客需要哪些基础能力，不同的人，应该重点做哪些方向的淘客。

 

做淘客的能力要求

如果你是小白用户，什么都不懂，还想赚钱，那怎么办?

小白用户比较适合做代理投客，加盟一个代理APP，不管是加盟什么花生日记、粉象生活、好省等等都可以，有人会带着你做。

之前我看到很多宝妈什么资源都没有，通过做代理淘客这件事情，一个月能赚个几十万，这很恐怖的。

那么，做代理淘客的能力要求是什么?

1)你得会社群运营，

2)你要擅长拉人培训，

3)擅长买买买，也就是擅长选品，这也是最核心的能力。

这样你就知道什么样的商品适合推荐给用户，什么样的商品能爆，这个时候你的下级跟着你去卖这个商品，就能赚到钱。

如果说你是擅长做流量，你可以做微信返利机器人。

我们在过去一年看到 2019 年返利机器人这个市场整个规模估计有几十亿，这里面一个月挣几十万、一两百万的人还挺多的。

做返利机器人很简单，就做一些微信的个人号，就把他变成返利机器人的账号，然后加好友，好友只要给你发个淘宝链接，就能给他返回一个优惠券或者说佣金，用户去淘宝买完以后，就可以在微信里面实现自动返利，整个体验非常棒。

如果说你是擅长做内容，那你很适合做短视频或者直播淘客。

我在抖音上关注了一个做吃饭的这个账号叫稻草放毒。我很喜欢这哥们，他一直播，我就会去买，我都不看价格的，只要他一播我就买，因为他已经给我形成了固有印象，我就觉得他的东西特别好，他的生活很有品位，是我想要和欣赏的。

快手上也一样，“这个人卖什么商品不重要，他只要卖我就买。”快手上很多这种老铁文化很重，老铁推荐什么，我都相信。

那么有些人又要问了：这些我都想做，我都能做，那做什么做赚钱啊?我们接下来就讲讲这个当下最流行，也容易赚到钱的淘客模式。

 

社交淘客的运作机制及流量获取

所我们今天就讲一个小白用户最容易赚钱的一个淘宝客形式——社交淘客的运作机制和流量获取。

社交淘客就是我们现在市场见得最多的，花生日记、美冠、好省等这样一些淘客。这个社交淘客的运营机制和利益分配，其实做了很大的创新。

社交淘客的底层就是返利模式，用户去淘宝把你要买的链接或者商品名称复制到这个APP里面，搜索可以告知是否有优惠券、是否佣金返利。

代理APP是不需要平台方买流量的，它的逻辑是，所有的团队长去拉人，拉来的人作为对应的下级，下级再拉人，那么上面的人就会享受相应的收益。

这个社交淘客，就是有个“躺赚”逻辑在里面。

以前有很多人跟我说，我手上有很多的流量，我来做淘客代理行不行?我现在说根本不行，为什么?

因为我自己买过流量，我以前在快手上去买流量，买了很多人流量来了以后，用户在平台自购，不会去继续拉人的，因为他不明白你这套玩法机制，不明白原来拉人原来还能赚钱，怎么拉人、怎么做群、怎么去培训等等，这些是做流量的人不擅长。

所以说如果你真的只是有流量，我不建议你做社交淘客，你最好做的社交淘客就是没有什么太多流量，但他特别擅长拉人，特别擅长搞培训，然后他会积累他的流量，它会不断的靠着原始的种子、用户、流量去创新去裂变。

举个例子，我最早以前做社交淘客的时候是 2017 年 12 月份，我做了一个测试，那个时候我在朋友圈发了一条信息，然后说想做淘客的人可以联系我，我教大家怎么做淘宝客赚钱。

当时报名的有 50 个人，我从 50 个人里面选出了 30 个宝妈分成两批，一批 15 个人，每人交 99 块钱的学费给我，我告诉他们你每人得交 99 学费，然后你如果学会了赚到 99 块钱了，我把学费退给你，就做了这样一个成本上的要求，就是免费教的话，很多人来了也不好好学。

我就通过这种方法， 30 个宝妈在两个月帮我裂变出来多少人?

裂变出几千人来。然后又过了半年，列出了几万人来，到后来发展了四五十万人，我们以前发展到 50 多万的代理，一分钱没花，然后能够把佣金规模做到 5000 万一年，我觉得是很吓人的。

我们做过互联网的人就知道，原来我靠买流量那么贵，流程低转化那么少，原来做社交代理合格，知道人拉人这个模式，你只要把这一波原始用户教会了，他们就知道怎么玩了，然后他会把他亲朋好友，然后同学等等把他拉进来，他会人手把手教他怎么玩，就这个模式还挺恐怖的，这叫什么?这叫病毒式裂变。 

那么，社交淘客的运营机制创新在哪里?

从平台方来说，传统的返利平台，是平台方包揽了所有的活，比如说产品、技术、运营、市场、客服、推广等等都是平台方自己干，用户只需要下载用就行，他的逻辑是用户“自用省钱”的逻辑。就用户你自己用这东西来省钱，就这一个逻辑。

他的挑战是什么?今天来说返利的话，他这个模式的挑战就是投放成本高、转化率低、流失率高，如果今天我们看到的一淘，什么省钱快报、返利网这种类型的网站，他们的流失率很高的，转化率其实不高不低，最主要的是他现在获取新用户的投放成本高了。

就说今天做返利这件事情，如果你只做过返利APP，你的挑战就是在于投放成本高、转化率低、流失率高。

而社交淘客它的优点在哪里呢?平台方只负责开发产品加技术，甚至头部团队长的运营就可以了。转化率高，流失率又低。

为什么说转化率高呢?因为它所有的模式是人拉人的模式，我今天把我妹拉进来了，把我妈拉进来了，把我女朋友什么拉进来了。然后我会教她你怎么用，相当于所有的用户既是你的公司的推广者，又是你公司的运营人员。

流失率又很低，为什么?因为人跟人之间的关系是很强的，他们同时在社群里面形成很强的联系。我把我的所有的下级拉到一个群里面来，每天告诉大家什么能爆可推，有什么新的拉人方法给大家讲一讲。 

同时大家互相在群里面搞激励，互相在群里面做分享，就形成了“利益共同体”的生态逻辑。但是社交淘客它是什么?它是非常强的连接关系，就是平台跟头部团队长进强连接，头部团长跟下级的头部团队长强连接，每一级都这样强连接下去。 

那么，这里面的利益分配机制的创新在那里?

我认为有三点。

1.平台方不靠佣金赚钱，要规模，佣金全分。

我们这些做社交淘客的平台方，其实不靠佣金赚钱的，而是靠规模。这跟咱们以前做返利不一样，我们以前做返利是 10 块钱佣金，我们给用户返 8 块钱，自己留两块钱，其中有一块钱还要交给阿里，手续费，自己只挣一块钱。这个时候做社交淘客的可能就不是这么想的。 

社交淘客是我把90%全部分给整个团队长的各个层级，一级分50%，二级分多少，三分多少，然后他会把所有佣金分给他们，让这些做推广的人都感觉，原来做淘客这么赚钱。

那平台方想赚钱靠什么?靠规模，规模上去以后干啥呢?开淘宝店，自己开个淘宝店，帮自己店导流卖货能赚钱，然后还有一些接广告也能赚钱，甚至还有着很多代理里面有分公司的设计，分公司佣金规模抽成，比如说整个分公司佣金规模在多少，能够给我返点多少等等，这个也能赚钱。

2.损失厌恶设计用户分佣激励——必须升级享受团队分佣。

它利用了用户的损失厌恶心理，这就涉及到了费用的激励机制，所有用户进来以后，你必须要快速升级，如果你下级比你先升级，你可能享受不到你下级整个团队的分佣了。 

这个时候给每个人都会有一个“鞭策效应”，每个人都想着我要升级，不用你平台方管的，这就相当于，你们是利益共同体，变成“合伙人模式”了，你不用管他，他自己都愿意996，甚至007。

还有，很多平台把会员费大礼包的模式引入了。开始收会员费，就是说，你进来以后，你只要买个 199 的会员 299 这个礼包，你就可以升级为更高级的团队长。

这个还是微商直销模式，为什么这个模式也很火?

因为所有人靠推广商品赚钱是很慢的，所以很多平台把会员费大礼包设计引入进来，只要下面的人推广礼包，礼包费抽成可能会赚到几千块，所以礼包费这种玩法是眼前能够快速赚钱的一个点，同时这些人如果后面买东西的话，还能赚到长远的佣金分成，就是短期跟长期收益相结合。这几个点我认为是在利益分配机制上做了很大的一些创新。

那么，社交淘客如何获取种子用户和持续增长?我认为有以下 5 点。

1.从身边亲朋好友开始，找到第一批种子用户。

种子用户不要特别多，你哪怕只有 5 个人，这 5 个人真的被你转化，而且被你带会了，他们会干什么?他们会邀请他的亲朋好友，每个人邀请 10 个人，那就不得了了，你裂变的模式就厉害在这里，你哪怕只找到一两个人，这两个人一旦爆发以后，他会列出很多的用户来，所以说从亲朋好友开始，找到第 1 批种子用户是非常重要的。

2.利用社群培训+运营，培养出第一批能赚钱的下级。

你一定要让这第一批培养的几个人每天能赚到钱。只有你让这些 10 个人每个人赚到50、 100 的时候，他们才会相信这件事情是真的，他们才会有动力。

另外提醒一点，做这种代理的社群运营时，一定不要在乎这个群的成员的数量多少，一定要是在于这质量能有多高，这是第 2 步。

3.要打造自身的IP人设，利用多种渠道引流吸粉，重复动作2。

你要慢慢在你的整个社交范围内，把你自己打造成淘客的一个资深社交淘客，表明你很会选品，很会推广，很会赚钱，让你的朋友圈所有人觉得原来你真的能赚钱。

4.重点关注有能力的那10%，培养旗下核心团队长。

慢慢的你的整个团队可能有上百人，但是你没有那么多时间跟他们维系，你怎么办?你只需要找到这里面头部的10%，把这些人重点维系好，靠这些人再影响他们自己下面的人，这样管理体系会非常科学，你的精力也会很好的去分配。 

 

五大淘客的主流核心玩法

1.SEM/SEO淘客：什么叫SEM、SEO淘客?就是在百度里面买流量，比如说搜淘宝搜鞋、搜包出来一个网站，然后点击商品就会跳到淘宝。到 2012 年的时候，这种方式还很火，现在可能做不下去了，因为百度的投放成本很高。

2.微博淘客：我们在微博看到的白菜号，什么白菜君这些领优惠券的号，背后都是有公司在经营，这种号特别多，搞了一波矩阵，可能几百个号上千个号都有。

3.公众号淘客：这种淘客分两种。第一种是，就是你写文章推荐商品，最后引导大家复制淘口令。还有一种是做公众号返利。

4.返利机器人：

返利机器人淘客是比较火的一个方向。

在目前市场上，返利机器人空间有多大?这个空间目前我看下来至少有几十亿。总的来说，返利机器人是非常适合有一定互联网能力的人去做的。你会这个软件的使用，你会有一些基本的流量思维，你就能干了。

这个市场，一个人一个月好的挣个几十万上百万的，差点的三五万的，再差一点的赚几千。当副业去做就好。

5.抖音短视频：

抖音淘客也是一个几十亿的市场空间，而且它在快速的增长。抖音短视频流量非常集中，带货能力也特别强，如果你擅长做内容制作的，你就去做抖音淘客。做抖音淘客，但还需要一个能力，就是平台投放的能力。

以上就是一些其他活动的玩法，因为每一个淘客玩法都有门道，我就不详细展开讲了，我正在和三节课合作磨一门淘宝客相关的课程，感兴趣的朋友可以持续关注一下。

你不知道的内部门道

最后的话，我想给大家透露几个行业的小秘密，也不是什么特别高深的小秘密，业内的人都知道，你不知道的一些内部门道做淘宝客这件事情。

1.返利机器人模式有沉淀资金使用权，未来可变为利润。

什么叫沉淀资金使用权?你的这些用户里面很多人都有返利了，但这些人不会马上就把返利提走。举个例子，你发展了 100 万用户，这 100 万用户可能在你这边的返利规模有 1000 万，真正每天来提现的可能连10%或者20%都不到。

这一部分的沉淀资金，你未来是可以变为利润，如果这部分钱一直不提现，那就是你的可用现金流，最后就变成你的利润。这个是一个隐藏的，咱们这行业都知道的秘密。

2.返利机器人模式具有大数据杀熟能力，可提高利润。

即有新用户进来，就给你返高一点。你第 1 次来买，给你返90%都可以。用户一对比，别的地方才放 5 块，你这地方给 9 块，他就会留下来使用，用一段时间以后慢慢的降低它的反应比例，从90%降到80%，降到70%降到60%，但这个用户用的频次越来越多，最后给他只有30%了。但用户已经在这里形成使用习惯了，这就是杀熟。

3.代理APP有隐藏多级甚至无限级抽成存在。

代理APP几乎都会有隐藏的多级，甚至无限极抽成存在。我们目前看到市场上的，不管是哪家代理APP，它的顶级这种团队长，一定是有无限极，甚至接近于无限极的抽成体系存在的，正是因为这么长的利益抽成利益链条，才会有人每个月赚几十万赚几万，赚上百万，这就是我刚刚讲过的躺赚逻辑。

4.代理APP存在用户刚需自购的躺赚逻辑。

你把用户发展进来代理APP了，他推广商品，你和他都会有收益。那么，如果他不推广商品，他旗下的人包括他自己，甚至你旗下的所有用户每天在淘宝买东西是不是刚需?是刚需对不对?他们会去在平台搜优惠券、返利，用来自购，这个才是真正的躺赚逻辑。

淘宝里面自购用户非常多，自购用户都需要去查券，需要去找拿佣金，他们自己用都是很大的一部分。我跟你说90%接近这样的比例，都是自购产生。

5.抖音短视频在一定程度上是可以替代直通车投放。

很多淘宝的卖家在淘宝里面去做直通车推广，ROI能做到1： 1 都不一定。但是很多人投抖音DOU+竟然发现能做到1：3，能做到1：2.5，比投直通车还要划算，所以说很多人愿意去投抖音短视频DOU+的都不愿意投直通车了。

最后我想强调一下，大部分人做淘宝客，还是赚到了很多钱的，有月入几十万，几百万的也有很多，如果你是小白，想加入到这个赚钱的土豪行业，我建议你多去了解这个神秘且非常透明的行业，拉平信息差，想赚钱还是不难的。

最后的最后，我想用梁宁的话结束今天的分享，就像梁宁说的点、线、面、体的原理：面在打架的时候，我们做里面的点，就有红利。