12 月 18 日，快手电商运营负责人白嘉乐一场演讲中表示：短视频电商将会是快手在下一个阶段非常重要的目标，并会对外释放出更多的利好消息。

与直播电商相比，短视频电商能产生更久时长、更多时段、更多品类的高流量曝光，有望将整个电商市场再推向一个更高的维度。

在平台来势汹汹的情况下，抖音短视频带货情况如何?

今天，短视频工场与星榜联合发布《 11 月抖音电商达人榜》，精选 30 位带货达人作为样本，看看抖音达人的带货情况。

数据：总访客量最高1. 32 亿

通过星榜提供的数据，短视频工场进行收集调研，统计了 2019 年 11 月的抖音电商的达人情况，来看看谁是最强带货达人?

有几个关键数据先标粗——

1. 榜单热卖值最高为117

2.带货视频点击总量超 1 千万的有 6 位达人

3.抖音总访客量最高为1. 32 亿

4. 30 位达人覆盖了 6 个垂直领域，其中最热门的是“剧情搞笑类”

30 位达人中，粉丝总量数据和抖音总访客量等数据统计如下图所示：

数据显示， 30 位达人中，有 15 位热卖值超过110——

榜单第一是美妆类达人“叶公子”，粉丝总量 1797 万，热卖值117;第二名是“破产姐弟”粉丝数为 1126 万，热卖值115;第三名为美妆达人，粉丝量 1773 万的“柚子cici酱”，热卖值113。

在抖音总访客量方面，有 11 位上榜达人的总访客量在 1000 万以下，最低总访客量为“猫总白一航”，总访客量为 72 万。最高为“叶公子”，总访客量达到了1. 32 亿。

粉丝量方面，本期上榜达人中有 12 位粉丝数超千万，最高粉丝数为“叶公子”，最低粉丝量为“南宫妃”，粉丝量为257. 5 万。

带货视频点击总量数据上，有 6 位达人超千万，点击总量超过 2000 万的达人有 3 名，最高是“叶公子”的4701. 21 万。

此外， 11 月抖音电商达人的垂直类型覆盖了 6 个领域。其中，占比最大的为剧情搞笑类达人，有 21 位达人，占比70%。

达人店铺商品数量方面，有 9 位达人店铺商品总数超 30 件，最高为“叶公子”的 62 件。

达人：带货有“奇招”

在本次的榜单中，有几位达人值得关注。

①“破产姐弟”：情景剧卖货，融入自然

账号“破产姐弟”的主角为姐弟，目前在抖音上粉丝数达 1126 万，在 11 月的电商达人榜中排名第二，抖音总访客量达1. 18 亿。

目前该账号店铺商品总数为49，热卖值达115。在其抖音商品橱窗中，目前售卖的商品销售量最高为19. 4 万，该商品单价为56. 9 元，销售总额可观。

其他商品销售量也基本在 1 万以上，少数几千，达人带货效果极佳。

场妹认为该账号带货强的原因在：

1. 剧情戳中用户痛点

该账号主打情景剧，故事发生的背景为姐弟两人经营的美妆店，主要围绕一些生活中的热议话题展开，比如婆媳、真假闺蜜、夫妻等，姐弟两人相互配合，演绎出一则则搞笑却意义非凡的故事。

剧情带痛点和爽点，即使是广告视频，观众仍买账。

据星图数据可知，该账号的商业指数达96，超过99%的达人，综合指数也高达86.8。任务作品的完播率也高达45%，平均播放量达 1560 万。

2.商品与剧情的融入自然

故事场景为美妆店，该账号推广产品多数为美妆、洗护、日用类，场景契合。此外，推广商品是自然而然地融入到剧情中去，推广无违和感。

②“放扬的心心”：情侣账号，导流淘宝店

账号“放扬的心心”的主角为一对情侣，男生名叫志扬，女生是越心。目前在抖音上粉丝数达 1303 万，在 11 月的电商达人榜中排名第四，抖音总访客量为 2898 万。

目前该账号店铺商品总数为44，产品多数为女装类。

值得一提的是，账号所推广的商品大多是来自女生自家的淘宝店，是为自己的服装店导流。虽然商品销量没有过万，但单价较高，从淘宝店数据来看，销售总额可观。

该账号内容类型主要为搞笑段子类，围绕两人周边事情展开。因推广商品多为女装，一般由女主身穿产品出镜，视频中并无明显的推广痕迹。

比起其他推广视频来说，该账号并不会给用户过多广告植入的感觉，因此能保证视频播放效果。

据星图数据，该账号商业指数为92，超过99.95%的达人，平均播放量达 985 万。

③ 南宫妃：运营 4 个月，总成交额达 3000 万

本期榜单排名第 24 的达人“南宫妃”，在 11 月热卖值达109。虽然处于本期榜单尾部，但分析其具体数据来看，表现不俗。

“南宫妃”账号讲述一位从古代穿越到现代的凌王府正妃——南宫妃，找当世的王爷，在“王爷”的公司中上班的故事。围绕职场、生活展开一系列的剧情故事。

该账号于 8 月 2 日发布第一个视频，目前总计发布视频 42 个，粉丝量260. 5 万，总获赞1685. 9 万。

根据统计，该账号在第 14 个视频中开始悬挂小黄车。目前一共有 18 个视频悬挂小黄车，占比发布视频总量达42.85%。“南宫妃”在故事剧情中植入电商产品，但保持了低于50%的电商内容，这对一个前期运营账号而言，更有利于建立粉丝的信任。

第一个在短视频中出售的商品为洗脸巾，商品单价为69. 9 元。该商品在达人抖音小店的主页中，显示销售量达3. 7 万。

而整个商品橱窗中共计 16 款商品，以美妆洗护和美食居多。销售量最高达11. 5 万，为商品单价 119 的代餐奶昔粉。商品单价最高为 359 元的电动牙刷，显示销量3746。

目前达人商品橱窗中， 16 款商品均来自淘宝。根据显示的商品单价和商品销量，测算出该达人目前电商累计总销售额达2997. 8 万。

整体商品销售趋势，和其用户性别比例相关。达人目前女性用户占比达91%，在售商品美妆养护和健康饮食居多。男性类商品，在内容中以送礼导向为主，由此激发女性用户购买。

“南宫妃”账号初期并未着急发布带货视频，用了大概8- 10 期的视频，将“南宫妃”的故事背景、人物设定阐述清楚。这种类似于连续剧形式的内容，容易激发起用户对事态和人物发展的好奇心，从而在前期留住用户。

据了解，该账号和达人“第一秘书”都隶属也古麦嘉禾。“老板”、“秘书”也都为达人“第一秘书”视频中的原人。

作为一个发展 4 个月左右的账号，电商成绩表现优异，内容向上也还有更多的挖掘空间，整体表现良好。

观察：短视频电商势头猛

从以上案例中不难看出，抖音短视频电商发展势头迅猛，生态走向多元。

双 11 前夕，抖音全面接入淘宝，据传和淘宝签订了 70 亿年度框架。双 11 结束后，抖音直接取消小黄车开通门槛。

但随着高佣金滋生的刷量玩法，抖音又迅速做出新调整。随后还对商品详情页做了优化，新增了“同款”、“猜你喜欢”、“浏览足迹”等模块。

就在本月初，抖音针对违规使用商品分享功能的账号进行了整治，永久封禁 9097 个账号，累计封禁 521 款商品。

从这些政策和措施中不难看出，抖音下调门槛，吸引到更多的用户参与到短视频电商生态建设，同时通过整治维护整个生态的健康和良性发展。

目前的抖音短视频电商生态，依托于淘宝、京东等传统电商的供应链资源，吸引了MCN机构、网店商家、高粉丝量达人等大量账号的加入。

如此快速发展的背后，还有着外部对短视频电商市场的觊觎。

12 月 18 日，快手电商运营负责人白嘉乐一场演讲中表示：短视频电商将会是快手在下一个阶段非常重要的目标，并会对外释放出更多的利好消息。而淘宝、蘑菇街等传统电商平台上，也都有建设短视频内容。

对抖音而言，直播电商的玩法还有赖于平台直播的建设步伐。但短视频电商上，超3. 2 亿的日活和 15 亿的用户基础，让抖音有着天然的流量优势。但这部分优势，还被快手紧追。

同时，在抖音内容生态层面，多元化的变现途径还能带给创作者更多的生存空间。

从直播电商的发展来看，直播模式弥补了传统电商的用户使用场景，带来了整个电商市场的增速。

在直播电商之外，短视频电商能产生更久时长、更多时段、更多品类的高流量曝光，有望将整个电商市场再推向一个更高的维度。