2019 年，看了很多有趣的项目，合作了若干新消费品牌，做了若干营销项目，感触与收获颇多。

曾经纵深垂入一个项目和行业，如今横向看世界：精品电商、新零售、现制茶饮、新餐饮、休闲零食、家居、个护，真是天地阔大，如老乡进城，如新兵入队。

认知不断被刷新，总有未知与好奇的探索，天地玄黄，世界奇妙。他山之石，相互借鉴，跨界应用即是创新，经验交叉共享会有化学反应。

用户运营促转化拉增长，品牌势能做溢价树影响力。这是几乎所有合作客户都会提的两点目标诉求，其落地策略须在各关键节点借助杠杆提升效率(硬碰硬就是没有差异化呀)，新消费环境与营销趋势红利，就是最大的杠杆。

1.转化红利。 2020 年，大环境动荡清洗之下，唯有精细化。上周见某微商平台合伙人，问他明年什么打法，答案不是399，不是社群红利，而是从选品、运营、利益分配机制到细颗粒度服务的全程精细化深耕。当微商都开始如此细腻，说明粗放红利结束了，深度转化的红利到来：这是对团队综合实力的考验，而非单点突破，尤其在新消费、新零售领域。在此背后，是基于用户画像的深度用户运营，此刻如果还没有一个靠谱的CRM+小程序裂变+微信群，你一定是个大公司，祝贺你不用如此战战兢兢。

2.私域流量红利。这并非一个新词，而真正落地实践却只是刚刚开始。当沪上阿姨奶茶用了一个季度时间，将小程序用户数量做到几百万时，深深感受到流量红利在很多场景还是存在的，用正确的姿势去挖掘最重要。与其临渊羡烧钱抢流量之鱼，不如退而结私域运营之网。(不同行业的私域渠道如何组合，有空专题探讨)

3.组织共识红利。这件事必须啰嗦，实在是太有感触了。一线深度了解了很多公司，特别诧异于共识建立并没有成为常识，以至于团队成员四面出击不聚合力。正因如此，共识本身就有红利。

1)团队战斗力不强，至少有一半原因是没有达成共识，或者误以为有共识。

2)强战斗力团队，则在统一共识这件事上花费巨大功夫，这也是一个人才筛选匹配的过程，不匹配的自然会离开或被离开，留下万众一心的人，就怕各有各的逻辑，不是对错，是协同能量的消耗。学习样板也很多，比如阿里，比如。。。(最近在专题阅读组织管理的书，以及杨奎松的建国史)

3)“思想上有共识，行动上才能有共振。”这个不要反驳，这是主席的原话，说的实在太好了，每个人各自震动很快就散架了。

4)事实上，团队是否有共识，应成为检视战斗力的第一标准，在如此不确定的大环境下万众一心的合力是必要条件。

5)共识，往大了说是趋势、战略、策略、文化、资源理解的共识，往小了说是战术路径、方法、工具、指标。

6)共识的达成，需要自上而下的传导，需要程序正义的讨论参与，需要踩雷填坑之后的复盘共鸣，需要外部视角的即时反馈，需要时间。

4.行业成长红利。总被问到哪些行业有红利，不是经济学家也敢口吐莲花，说的不专业反而是正常的。1)大健康。2)新消费。3)5G相关。4)AI机器人。5)IOT。6)个性定制。

5.吃吃喝喝红利。无论沧海桑田，颠沛动荡，总要吃喝解千愁。三顿半，钟薛高，拉面说，元气森林，小仙炖，王饱饱，云耕物作，醉鹅娘，沪上阿姨，喜茶，船歌鱼水饺，苏小糖，仔皇煲，校花串串香，乐乐茶，不二酸菜鱼，三只松鼠，A1，Monster，Chobani，连咖啡，瑞幸咖啡，小鹿茶，%咖啡，西少爷，很久以前，五香居卤味，奈雪的茶。太多了，今年最大的感受就是：我，居然喝奶茶上瘾了!隔段时间就想喝，真是不可思议。

6.餐饮零售化红利。外卖都做的还不错，只说零售单品(好处是空中覆盖全国，可做品牌传播，可做裂变道具，可做用户运营抓手)，比如海底捞的自热火锅，比如喜茶的文化周边。已有此类ODM公司为餐饮品牌赋能。

7.小确幸红利。一定要小，体积小，单价低，小可爱。比如Pop Mart，比如名创优品，比如口红机娃娃机。红尘滚滚，我们所需要的无非是一点点小的、确定性的、幸福，即所谓小确幸。

8.审美红利。时光流逝很多年，这件事在很多行业依然有红利。偶尔看了周黑鸭的微博，再看门店和产品设计，老字号的骄傲可以勇敢的将 10 年前的审美保留至今。其他，请自行举例。

9.游击队打法红利。大环境不好，头部品牌可以过冬，有基地，有粮草，有精细化运营提升空间，有休养生息训练组织的内在需求，有打堑壕战的资本。而中小创业者切不可真的过冬，就像一战时期的德军，一旦陷入消耗战即被拖死。像游击队般有节奏的出击，持续创新，寻找破局机会，努力建立自己的MVP根据地，跑UE模型，靠运动战取暖，不激进、埋种子，当春暖花开就可以十个海子全部复活。

10.投放买量红利。地主也开始精细化做老客运营之时，流量红利就浮现了。办公室租金也没那么贵了，户外广告们也打超低折扣了，长尾流量难于变现了，重金抢流量的选手也没钱了。这个时候，但凡不是激进烧钱者可以进场抄底。(阿里妈妈与天猫淘宝的合并，莫非看中的也是这个红利，反应速度真快)

11.短视频直播红利。直播，短视频，这个必须成为营销标配，一个品牌不做快手、抖音，不做直播，还有其他什么更值得做的事呢?淘宝神人计划，一定会是“直播+KOL”的推波助澜，商家、主播、消费者，皆大欢喜。商业从未像今天一样像一场各得其所的狂欢。明年准备在短视频和直播领域做深耕实践，赋能新消费客户，想想就很有趣。