当市场重归理性，创业者和投资人都要认清现实，在不确定性中寻找确定性。不论体量大小，没有一家公司是绝对安全的。如何活下来，成为所有创业者最基本的问题。

新芽NewSeed推出「复盘2019」系列策划，以飨读者。

对大多数人来说“难熬”的 2019 年，终于接近了尾声。

今年异常的“冷”，死亡名单也格外的长，从电子烟到社区团购、美妆、盲盒、区块链等等。所谓的风口期越来越短，各行监管不断收紧，融资也越来越难。有数据显示，有 300 多家企业在经历裁员、欠款、跑路后倒下。而这其中，有55%的企业直到最后一刻也未能获得投资。

成功的经验总能找到规律，倒闭的理由各有不同。今年来，好在 2020 年即将到来，如何在新的一年里走好第一步，对于创业者来说至关重要。

一年很短，创业者的每一步在大潮中小到可以对它视而不见。但互联网就像一条旷阔的河，大部分人只是看到了河面的平静，总有一些人不同寻常，看到河底的波涛汹涌以及伴随时间流逝裹挟而来的重大变革。

新芽NewSeed(ID：pelink)今年共计采访百家创业者，见证了他们的辉煌与坚守。这其中不乏一年内连融 2 轮、估值翻倍的优秀企业;也有及时止损，进行战略调整的改革者;也有蓄力待发埋头苦干的精英们等等。年底，我们对 13 位优秀创业者再复盘，继而在波澜壮阔的世界里继续共同前行。

现在的印度就像 15 年前的中国

查彦秋 | 印度OTA企业“Happyeasygo”创始人

根据Tracxn的数据显示，在今年第一季度，印度初创公司的融资交易数量比去年同期下降了33%以上，但是总投资的流入金额却增长了46%，并且创下了历史记录，达到27. 5 亿美元。

不仅如此，投资趋势清楚地表明，投资公司对于增长阶段和后期阶段的融资的兴趣越来越大。同时早期阶段基金的投资态度也变得更加谨慎，他们不希望对一些没有准备好，或是在未经市场验证的情况下去投资一些“创意”。相比之下，经过验证的想法和团队会更受投资者的青睐。

竞争一直存在，只有不断优化自身业务模式，提升服务标准，才能保持立于不败之地。值得一提的是，我们公司的员工本地化方面做的非常突出，印度办公室99%都是印度籍员工，其中许多都是来自本行业的顶尖人才。

作为服务业者，我们不仅要听取客户的意见和建议，完善公司的不足之处，更应该为客户打造峰值体验，事实上，无数个小小的服务“漏洞”固然需要填补，但提升服务质量是一个漫长且永无止境的过程。

印度准备在 2025 年成为一个 5 万亿美金的经济体，其正值高速发展期，对创业者而言要把握住机遇，同时控制风险。现在的印度就像 15 年前的中国，发展潜力无限。

智能世界将被三维重新定义

户磊 | 三维机器视觉企业“的卢深视”创始人

2019 年是AI产业面临拐点的一年，AI技术与产品从小范围特定场景应用渐渐被广大消费者接受，逐步赋能百业千家。三维机器视觉产业处于发展早期，主要面临行业上下游匹配不完善，暂无统一标准等难题。针对标准，的卢深视正积极参与人脸识别规范、人脸支付规范等标准的制定。

因此 2019 年，夯实技术基础，打磨出极致性价比的产品，是必须直面的挑战。但光凭技术很难成就一家真正伟大的公司，而技术创新、产品创新和商业模式创新要并重。

2019 年是三维机器视觉竞争有史以来最为激烈的一年，机器视觉算法厂商相继加大三维算法投入，传统的芯片厂、元器件厂商也开始入局期望提前跑马圈地。未来三维机器视觉将全面取代现有二维视觉落地领域，最终实现大数据认知决策智能。巨大的蓝海市场以及越来越多的入局者的背景下，的卢深视以及每个技术驱动型企业都犹如逆水行舟，需要加强技术实力，才能长远发展。

的卢深视在未来3- 5 年，将逐步实现实体空间中对于人的身份行为轨迹的细粒度的数据化和数字化，服务于安全、商业、个人，赋能多种行业，用三维重新定义智能世界。

国货美妆不断崛起的2019

Maggie | 国货美妆“THE TOP SKIN”创始人

当下的年轻人，总是在熬夜与被熬夜中无限循环，在繁琐的护肤流程中反复挣扎。渴望拥有无暇美肌，但又戒不掉熬夜。

我们不鼓励大家熬夜，但在不得不熬夜的时候，希望让大家依然拥有无暇美肌。团队于今年 4 月创立THE TOP SKIN，专注于熬夜护肤细分场景的护肤品牌，所有的产品配方均为自主研发。如果用几个词来总结 2019 年，是“专注、追求产品品质、重视精细化运营”。

今年来，公司实际发展比我们预期更好一些。团队非常专注，心无旁骛坚持做好熬夜护肤这一件事情。在精细化运营的细节上，有针对市场反馈在持续优化改进。

颜值即正义。近两年，完美日记、橘朵、美康粉黛、玛丽黛佳等本土化妆品品牌爆红。现在的年轻人对国货接受程度非常高，是国货品牌崛起的最佳时期。对我们团队来说，美妆是非常非常好的创业领域，因为团队对美妆尤其是护肤细分类目有狂热的热情;对于带给消费者有品质的好产品有执念;对于传递品牌精神内涵有耐心;内容推广的优化方面也在不断的成长。

今年来，最直观的行业感受是，直播成为了很重要的流量渠道之一。

未来，便捷的渠道和丰富的信息会把消费者培养得越来越成熟和专业，会让消费者对产品品质和服务的需求攀升，消费需求也会更加个性化。

消费市场将会对文旅IP更加认可

秋童 | 文旅IP运营管理企业“中创文旅”CEO

2019 年的困难和挑战主要是公司业务逐渐增多，市场需求变大，公司所面临的管理提升和人才培养的挑战。

今年年公司发展除了文博文创IP授权以及电商业务外，还开拓了沉浸式展览和景区线下零售业务，取得了初步的成功。在方向上并没有太大调整，但是合作的文旅机构激增，包括北京市的三山五园文化(颐和园、圆明园)、永乐宫、五大道、苏州博物馆、长隆等。

如果用几个词总结我的 2019 年，就是：坚持、努力、幸运。

实际上，IP授权行业的状况不是非常好，企业客户的预算都在下降。但是中创文旅定位是一家文旅公司，是围绕文旅文博IP做业态，做文创。在这个领域，是蓬勃发展的，公司的业务得到了飞速的发展，这也是我们的幸运。

我很看好这个行业，第一，是政策的利好，国家非常重视文化，文商旅融合以及大力发展文化产业使得这个行业有了更多的扶持。第二、旅游是我们可以看到朝阳产业，也是践行供给侧结构性改革大有可为的行业。第三、 90 后消费群体对于国风国潮的喜爱促使这个市场得到良性的反馈，未来随着中国传统文化的振兴，消费市场对于此类产品也会更加认可。

未来的世界，是属于认知智能的时代

余轲 | NLP企业“轮子科技”CEO

2019 年是充满挑战但又最具希望的一年。今年我们自主研发的NLP语音秘书「玩秘」先后进行了NLP深度学习语义理解模型迭代和人性化服务升级。在迭代升级的过程中，也多次遇到了技术难关，不过这些困难和挑战都在我们意料之中。我们相信，我们遇到的每一个技术上的困难和挑战，都是为NLP语音秘书的发展在开拓新方向。

和过去几年相比， 2019 年的大环境确实不太理想，市场和用户对于NLP语音服务的期望不再满足于基础的语音操纵服务，这对NLP企业的技术水平提出了更高的要求;同时，受经济下行的影响，今年创业公司的普遍的反应都是融资比较困难，但是我认为，这是资本回归理性的表现，是一个大浪淘沙的过程。作为创业者，我认为当前最重要的，是让我们的技术变得更强，产品变得更好。

今年来公司发展策略及方向上，最大的调整是明确了以手机语音助手作为「玩秘」短期内主要合作终端的方向。 2019 年，我们先后在国内四大手机品牌中的两家完成服务上线，并成为了这两个手机品牌语音助手在生活领域的唯一的第三方战略合作方。

如果用几个词来总结 2019 年的话是“挑战、突破、蜕变、砥砺前行”。

随着市场的逐渐成熟，行业的细分领域也会更加完善，相应的对话管理技术和知识图谱技术也会更加完善，各种模型的构建和训练会更具针对性。在这种前提下，我认为在未来的3- 5 年内，NLP将会进入发展的黄金期。未来的世界，是属于认知智能的时代，而认知智能的核心之一正是NLP技术。

教育资本寒冬里，和用户做朋友、和时间做朋友

吴昊 | 在线教育企业“鲸鱼外教培优”CEO

2019 年可谓是“教育资本寒冬”，教育市场回归教育本质，鲸鱼外教培优紧抓用户的学习效果，不烧钱冲规模，以“培优”差异化价值赢得了市场的青睐，凭借过硬的教学效果和优质的口碑，在获客和留存方面体现了良好的运转，逆势完成了近 5 倍增长。

今年 7 月，鲸鱼小班更名为鲸鱼外教培优， 2018 年鲸鱼是跑通了教育，而 2019 年，鲸鱼是在跑通互联网，所以鲸鱼 2019 年在技术产品上也是全面升级。在学生端，自主研发的在线教室“鲸鱼学堂”和家长端APP已在9- 10 月份全部上线，两项产品大大提升了用户在线学习体验。

如果用几个词来总结 2019 年的话是“和用户做朋友、和时间做朋友”。

2019 年是充满挑战的一年，未来以学习效果“培优”为定位的才能解决家长的焦虑，依照以前线下的发展方向，从一对一到大班，最后回到小班为主，在线小班课会成为在线少儿英语最终极的发展，随着教育市场越来越规范和健康发展，只有真正重视学习效果，真正把用户放第一位的企业，才能依靠自身的造血能力活下去活的好。

下沉流量的价值会更加被认可

汪洋 | 县域市场媒介平台“农广传媒”创始人
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出海是中国创业者的一个好选择

吴一黎 | 人工智能企业“图灵通诺”CEO

中国创业者出海是一个好选择，今年感受到创业者数量大幅度增多，竞争也更多。但我认为这是一件好事，代表这个市场更活跃，竞争对手也促使我们做得更好。中国公司要放眼全球，走国际化路线。

最大的挑战是能否长期持续给客户创造商业价值。 2019 是我们落地最快的一年，拓展了 11 个国家，我一直坚信给客户带来真正有效的商业价值是服务B端客户最重要的，也是客户信任我们的根本。

如果用几个词来总结 2019 年的话是“专注、空中飞人、商业落地”。今年我们改名了，从YI Tunnel改到SandStar视达，为了更好布局海外市场。我有相当长一段时间保持着一周飞一个国家的记录，去跟客户商讨合作和项目执行事宜。品牌升级，我们初心不变，仍然专注在AI+零售这个领域，通过计算机视觉和大数据分析去成为零售的“眼睛”和“大脑”。

今年一年，公司发展策略上没有重大调整，仍在坚持为零售赋能，以人工智能打通科技与商业，用计算机视觉和AI大数据的深度融合助推线下零售数字化和智能化升级。未来3- 5 年，我认为小创新会层出不穷，AI赋能零售会越来越好。

初创公司不应为制定战略而制定战略

温言杰 | 二手3C电商平台“找靓机”创始人兼CEO

对于找靓机而言， 2019 年是一个充满惊喜的年份。在这一年中，很多初创公司都遭遇了融资窘境，遇到了资本寒冬。但是从创立以来，找靓机一直秉承着最为纯粹的商业模式，我们在 2016 年年底就已经实现了全面盈利。

更为重要的是，随着下沉市场的进一步挖掘，我们发现了关于闲置广阔市场的人群的真正画像。在实际运营中，我们发现在找靓机的购买人群中，一二线城市的用户达到了27%，下沉市场用户达到了73%;再结合非下沉用户和下沉用户的总人口结构在2： 8 的数据来看，这是一个普罗大众的生意。

由于移动互联网的出现，下沉市场的新中产阶级，已经和一线城市的消费人群的消费习惯，出现了一定程度的契合，现如今下沉市场用户已经从最开始的低价裂变模式中走出，向更加注重商品品质的实用性进发。

另外，我们认为，任何一个初创公司在制定战略时，都该在自身条件允许的情况下制定蓝图，而不是为了制定战略而制定战略。

如果用几个词来定义我的 2019 年，那就是：收获、成长和信心。我认为未来几年，将是二手行业竞争进入白热化的阶段，随着二手消费概念在普通用户中的进一步觉醒，大量的购买力将得到释放。并且，随着5G时代的到来，我们将迎来有史以来最大的一波换机潮，彼时，各大二手交易网站势必会迎来一次大规模增长。

玩具新零售仍是朝阳产业

徐舒 | 玩具新零售企业“玩具超人”创始人

现阶段无论是创业公司还是上市公司，流量是需要共同面对的问题，这其中分为存量和增量。存量就是把现有用户的市场份额和用户服务做得更好，而增量就是要把销售和GMV做得更好。

目前玩具超人会员有 500 多万，体量比较大，纯靠一个玩法比较吃力，所以我们是用组合拳的方式。在存量部分，服务好这 500 多万会员。并给用户提供更多个性化的服务。另外伴随渠道与消费下沉，开拓增量也是必须的，二三线城市正是玩具超人零售+加盟业务突破的重点区域。

虽然目前处于所谓的资本寒冬，但对于我们来说，玩具新零售还是朝阳产业。以北京地区为例，每个家庭购买玩具的年平均消费额在2000— 3000 元之间，若市场充分渗透，即北京市场规模约为 10 亿，而全国市场约为 300 亿。在二胎政策推动下，未来五年内，国内玩具新零售市场增量空间依然很大。

二手行业将迎来大爆发的一年

杨宇欢 | 全品类二手交易平台“阅邻”COO

今年是阅邻业务突飞猛进的一年，当然我们也遇到了一些困难和挑战。

一是来自于管理层面。由于业务的快速扩张，今年我们团队的人数是去年的三倍。在我看来，业务发展的瓶颈，很大程度上取决于公司能不能培养一批优秀的人才，能够让他们发挥出自己最大的能量。同时在组织规模扩大的同时，仍然能够保持组织内部信息流通的高效，减少层级和无效沟通，让组织不得大公司病。

二是来自于心态上对于自己的定位。因为今年垃圾分类政策的推出，有很多做垂类的同行拿到了融资，心态不好的话，很容易去赶风口，盲目的做很多事情，然而创业最重要的不仅是知道自己能做什么，还要知道自己不能做什么，只有这样才能集中精力把自己擅长的事情做好。

对于明年，我的预判这将是二手行业大爆发的一年，随着线上增长红利的逐渐消退，线下流量的价值洼地会被越来越多的企业看到，很难有一家企业能够把所有的供应链做完，一定会诞生一大批优秀的垂直类别企业。

从台湾到大陆：谷底已过，未来只会更好

周代祥 | 教培机构“菁英魔法学院”CEO

目前在市面上还没看到跟菁英魔法学院有类似特性的竞品，所以目标客群对我们有很大的兴趣，但同时也感到陌生，让客户理解并接受新东西相当有挑战性，加上大环境的因素，业务推展也有一定的难度。

2019 年底我们开始进入测试期，正在各地进行小规模试点，跟过去两年研发期相比，公司已经大幅度向前跃进，团队人数也成长了好几倍，要归功于团队、股东的支持才能多次从逆境走向顺境。

今年来公司发展方向上微幅调整很多，大方向则保持跟过去一致。

如果用几个词来总结 2019 年的话是：福中有祸，祸中有福;福祸相倚，大事可期。

今年最直观的感受是环境变化很快，一些品牌无声无息的消失了，很多新品牌也悄悄诞生，开始进攻市场。谷底已过，未来只会更好。

在AI医学影像领域，商业变现的重要性越发凸显

张涛 | 医学影像企业“深透医疗”CTO

人工智能医学影像的行业融资这两年已经看到了明显的趋向于冷静，甚至冷淡。医疗从业者也开始越来越谨慎甚至挑剔的看待相关产品。市场和投资人对企业的期待和要求已经不是能够作出多少产品雏形，能否广泛部署到多少医院，而是在真正扣问影像AI产品核心价值的体现。关注的是在相关产业链上AI技术解决了什么关键问题，带来了多大的价值提升。

企业自身被迫越来越多的审视自身，需要考察自己的产品价值是如何融入到市场，并且商业变现。商业路径没有走通，不能变现的公司，内外消耗会在近一年带来给公司严峻的挑战。商业变现路径是否走通的重要性在行业内会越发凸显。                                                          

今年深透医疗发展基本符合预期，去年获得FDA认证和CE Mark的第一款人工智能医学图像软件SubtlePET已经在美国多家医院临床使用，真正满足核医学快速影响的需求;第二款人工智能软件SubtleMR也在 2019 年 9 月份获得FDA认证并在UCSF等数家医院试用成功，开创了磁共振快速影像的新时代。

如果用几个词来总结 2019 年的话是“脚踏实地、朝气蓬勃、收获满满”。

深透医疗所在领域是医学影像和人工智能的交叉领域。 2019 年直观感受是领域发展速度很快，很多创业公司都与医院临床紧密结合，以深透医疗为代表的创业公司已经在美国有多家医院成为付费用户。未来3- 5 年将会是人工智能医学影像的突破期，预计多款产品将会获得相关监管部门批准，这些产品是否真正解决临床重要问题并且实现商业转化将会成为大家的关注点。