作为一个新手初次接触百度竞价，你可能会遇到以下问题：

没有营销概念，不知道如何搭建百度竞价账户，搭出的百度竞价账户没有层次感;

不会整理查看数据，面对数据分析一脸懵逼;

写的创意没有一点吸引力，点击率迟迟上不去;

钱没少花，转化率却一直很低。

针对上面新手可能会遇到的问题，我有以下几点建议：

1、搭建有层次的百度竞价账户，为SEM打好基础

很多新手会觉得搭建一个竞价账户很难，其实并不难，做好这四步，让你快速搭建出有层次的账户：

· 百度竞价账户搭建第一步——确认信息

首先确认客户的信息。例如：客户的需求是什么?客户的痛点是什么?

其次确认产品的信息。例如：产品的分类和核心产品;产品的推广地域;产品主要优势;主要竞争对手。

最后确认推广需求。例如：推广每日成本;推广的时间设置;企业推广目的。

· 百度竞价账户搭建第二步——账户基本设置

首先设置推广预算，其次设置推广地域，最后设置人群投放。

· 百度竞价账户搭建第三步——计划设置

1)根据客户购买阶段设置计划

2)根据产品设置计划

3)根据地域设置计划

4)添加品牌词计划

5)添加竞争对手词计划

· 百度竞价账户搭建第四步——关键词、创意设置

首先做好关键词分类，其次筛选关键词，接着编写和修改创意，最后设置关键词匹配和关键词价格。

2、做好数据分析，为SEM指明方向

说到数据分析，目的其实很简单，就是发现问题、解决问题。

做SEM数据分析之前，我们首先要理解数据，为什么对这些数据进行分析?通过数据分析能得到什么?所以正常的数据分析流程应该是确定分析目的→收集所需数据→整理数据→分析数据→得出优化意见 。

数据分析流程在工作中具体表现为：

1)确认数据分析的目的

数据分析的目的是为了了解目前账户存在的问题，让以后的账户效果更好。

2)收集所需数据

百度自带的数据收集分析平台有：百度统计

3)明确优化方向

在竞价账户分析时我建议避免直接对关键词进行分析，而是应该先看维度。通常可根据以下几个维度进行分析：计划维度、时段维度、地区维度、计划下的关键词维度。

4)关键词分析的具体操作方法

确定统计到的关键词→对这些关键词进行分类→分析每个分类带来关键词的咨询情况→对关键词进行筛选→存档保存→做好每周、每月的关键词的整理并进行统计。

5)得出优化意见

做完以上4步，你会清晰的了解到你的账户所存在的问题，以及以后所要优化的方向。

3、优化广告创意，吸引潜在客户

创意的撰写其实就一个宗旨：即根据产品优势和潜在客户的需求撰写，利用产品优势和对潜在客户需求的把握，加强创意对潜在客户的吸引力。

创意撰写注意事项：

1)突出产品特点、公司优势等

2)突出检索词和业务的关系

3)体现出报价、活动或者承诺

4)同一产品，从不同卖点撰写

5)适当添加标点符号。

6)采用精炼的短句。

7)插入通配符，尽量多显红。

刚开始，实在不知道怎么写比较吸引人的创意，可以关注一下竞争对手是怎么写创意的，你可以模仿一下。