如果酒店房间里放了一个情趣用品贩卖机，你会觉得尴尬(碍眼) 么?”

“不会啊，这总比退房的时候，前台问你用没用套套(避孕套)强多了。”

近年来，随着人们性观念的开放，情趣用品的消费需求被进一步扩大。从业务形态来看，国内情趣行业已由单一线下卖产品，进化到线上线下结合、服务与内容结合。

所谓哪里有痛点，哪里就有创业的方向。今年，一款名称般诺智能的酒店自动售货机正式上线，深圳的各大酒店如维也纳等都有了般诺智能的身影。而般诺智能的目标是解决两个问题：方便和私密。

“没有人会带着情趣用品去开房，很容易被女票认为你有所图，特别猥琐。” 情趣用品更多的是即兴消费，在一个特定的环境下(酒店客房)有情趣用品贩卖机，用户会被调动起尝试购买的欲望，这也巧妙避免了可能出现的尴尬。

目前般诺智能签约的酒店数量超过100家，总计铺设到100000多间客房，总铺设机器超过10万台，用户转化率超过90%，平均客单价超过40元。

足够“小”的情趣贩卖机

说起贩卖机，大多数人首先想到的是公共空间那些高2米、宽0.5米，水、零食、生活消费品应有尽有的大型机器。

相比传统体积较大的贩卖机，般诺智能酒店售货机的大小却非常迷你，“像家居产品一样，会给人很舒适的感觉。”

不仅体积占优势，在成本上，般诺的优势更突出。相比动辄2、3万元的情趣贩卖机，般诺智能每台成本仅278元，不仅将成本下降了60%，还将产能提升了近50倍。

在小编看来，国内的中低端酒店面临升级改造，酒店客房服务也需要更人性化。某大型酒店客房经理透露，情趣用品在中低端酒店的销量很大，仅避孕套一个月就可以售卖3万只。

可面对市场需求，很多酒店依然砍掉了这一业务，究其原因有两点：一是影响用户体验，情趣用品出现在酒店客房会给人带来不适感;二是影响酒店的品牌调性。而般诺的优势又在于，般诺的外观设计使售货机具有一种高端，前卫，科学，安全的感觉，这是我们充分的考虑了用户心理学和色彩心理学，并联合设计师反复打磨，设计而成。它抹除了情趣贩卖机的低端，俗气，色情，不安全的感觉，无论什么年龄层的人都不会有不舒服的感觉。”

“SEX”也要有情趣才行

可能每一个男性心里都住着一个AV女优，硬盘里的资源也是数不胜数。“但sex需要情境，只有在特定场景下才会产生情趣，才会有需求。”并不是所有ML都是有计划才进行的。

般诺的存在，并不会妨碍到那些非潜在用户，但也会让有好奇心的情侣选择尝试。目前⎡般诺⎦的SKU达有60余种，涉及安全套、延时类产品、内衣、基础性玩具：如跳蛋、飞机杯、按摩棒等。平均客单价在40元以上，可以算是超高毛利。

综上所述，希望看见这篇文章的你，能够仔细考虑酒店售货机的情趣市场，如果等得到您的信赖，来找我们。