转化成交和促进复购，这个成交的转化过程，应该是一个水到渠成，顺其自然的过程，当然更希望购买以后还能不断的再买不断的去形成复购，

这里又有两个关键词就是转化和复购，转化的过程就是成交的过程，成交不应该是一个点，他是运营的过程，成交只是这个过程输出的一个自然的结果。

当人们对你熟悉了，认可关键是信任，一旦有需求的时候，会首先选择去成交。成交以后，希望还能不停的去复购，因为获得粉丝是有成本的，运营社群也是有成本的，投入的时间精力也是成本，所以希望用户去多买，而且最好是买了再买，这就是一个复购的一个过程。

有的朋友会说我的产品天生就是复购率低，那就要设计产品布局的架构设计，形成一个多产品的复购格局。

除了希望客户不停的再买，当然还希望介绍更多的人来买，裂变再获客，最大的魅力就在于裂变，裂变的特点是获客成本低，也快速。而且相对来讲能获得比较垂直的客户。

当然裂变再获客不是社区营销4步的终点，而是要进入到一个新的再获客循环的一个起点。