1 月 2 号，三节课有招邀请了一位非常牛的老师，来做线下分享。

他就是蛋解创业的创始人——蛋蛋，蛋蛋主要为大家分享了一套可复用的短视频爆款公式。

为什么邀请他呢?

因为蛋蛋的实操经验丰富，带领团队只用了 3 天，就把一个账号从 3000 粉丝，做到了 100 万，然后又用了近 30 天的时间，把 100 万账号做了 200 万。

之后，他梳理出了一个初步可行的套路，为了验证这个套路的可行性，又按照同样的方法论复制了一个新号，用了大概三四十天的时间，把新的账号做到了抖音 100 万粉丝。

在抖音套路摸熟悉了之后，又把这个账号用了 25 天的时间，在快手做到了 80 万，现在也是 100 万了。

这套万试万灵的方法论到底是什么?不妨听他慢慢道来：

分享大纲：

1.做抖音&快手还来得及吗?(趋势)

2.如何从 0 到 1 打造百万大号?(内容)

3.短视频有哪些变现方法?(玩法)(该部分为私密内容，仅供线下及当天参与直播的用户学习!)

抖音的阶段性红利在哪里?

现在做抖音，还来得及吗?我建议大家都在这个阶段去尝试。中国现在有7. 2 亿部的手机装了短视频APP，现在做抖音快手短视频，应该还是能抓住红利的。

有人说，每个平台都会有它的红利期，我觉得这话得改改，改成每个平台都会有阶段性的红利期。

什么叫阶段性红利期呢?如果你现在做微信公众号的话，你发现就算写的再好，你好像也很难再做成一个百万大号，因为那个红利阶段过了，所以公众号现在处于精细化运营的阶段。

但是抖音，如果你现在说你是一土豪，就有钱，也能做起来。所以当时“一条”是怎么做起来的，如果你听过徐沪生的访谈，你就知道徐沪生当年拿了 120 万去创业，他拿其中的 100 万全部砸了光电通，因此涨了很多粉。

但是现在你要是拿 100 万砸微信的光电通，祈求公众号涨粉，可能也就涨 10 万，因为粉丝贵了。

但是抖音的粉丝多少钱呢?

也就 1 毛 2 毛的成本，所以我觉得这个才是阶段性的红利。

先来说抖音，你看，去年抖音是一个流量峰值，一个平台的不同阶段是有不同红利的。

第 1 个阶段，平台刚刚起步的时候，平台缺的是内容。

第 2 个阶段，平台缺的是好内容。

只有好内容才能留住用户。在第 2 阶段，只有更垂直的内容才能够长期留住现有的这拨粉丝，所以这个阶段的红利给到了垂直类的内容，像李佳琦，包括像蛋解创业，我们做的内容时还算相对深度一些，所以就能够在第 2 阶段火，但是如果我在去年，前年去做这样的内容，可能未必干得过他们，这就是一个阶段性红利。

如果你能讲出一些门道来，讲述一些有意思的东西，比如冷知识，那就很容易火。

如何通过内容打造百万短视频大号?

接下来我们就讲讲，其实你会发现很多人在说，我想做的内容，好像都已经被人做了。其实不是这样，就拿美食来说，美食原来在优酷，腾讯，爱奇艺的环镜，基本上火的就是日食记，罐头视频。

为什么?因为那个场景下没那么垂直，没那么细分，它就算最好的了。

但是在抖音，同样一个美食，它可以做什么呢?

美食制作的教学。比如麻辣德子，还有探店的视频，包括测评，哪个店好吃，哪个菜好吃，还有大胃王，这就是细分。

再比如我们蛋解创业，我们是音频领域中，创业节目排名第一的节目，但是我并没有说我是音频第一，也没说我是创业节目第一，我说我是在音频节目里做创业节目的第一，这就是细分。

咱们接着说，就是说怎么打造一个百万大号。

最重要的一步是内容定位，你到底有什么样的差异化，不管你是做公众号，还是做音频节目还是做短视频，都要先有定位。

如何理解定位?

我们用了大概 10 个月时间，在音频领域做了一档创业节目，叫蛋解创业，做到了排名第一，为什么能在 2015 年做好一档音频?其实就是一个内容差异。

其实，创业这块，内容差异做得最好的，就是《致富经》。

给大家讲一个致富经的段子。

致富经是央视农业频道的一个播了 20 年的创业节目，但是他们请的嘉宾都是那些养猪的，养鱼的，种草的创业者。

他们套路是什么?一个养猪的小伙，原来是村里的恶霸，人嫌狗不待见，后来决定浪子回头洗心革面，借了村里 10 万块钱，打算养猪创业。但是买了 100 头猪仔，干了俩月，死了 80 头。

小伙万念俱灰，抽着烟坐在村口大树下看着天，突然一颗流星划过，小鬼突然灵机一动，想到了新的方法，然后接着去尝试，最终，把仅剩的 20 头猪仔养成了十里八乡的养猪大户。

就这么一个故事。你看看是不是具备：鸡血，逆袭，鸡汤，反转，神秘这些标签?所以我们蛋解创业，如果你去听的话，跟致富经一样，只不过把养猪的换成做APP的了，仅此而已。

在 2015 年的时候，我们也是用这套方法做抖音，先决定怎么做，做什么。

当我们决定做创业领域的抖音账号时，我们就在看抖音打开，搜索“创业”两个字搜到是什么东西，我们搜了上百个账号，发现无外乎三个品类。

哪三个品类呢?马爸爸鸡汤;然后一个PPT教你怎么管理，怎么营销;一个长得比我还丑的人，教你怎么做人。

基本上是这三类内容统治了，在淡季创业出现之前的抖音，创业这个品类。如果你是我的话，该模仿哪一类，你觉得有机会出头?

如果，我最后的决定是你只有开创第 4 个品类，才有机会。

所以我们的第 4 个平台是怎么开创呢?

首先我们看到的一点是，抖音数据，就是抖音的展现形式，视频展现形式无外乎那几种：

影片加空镜，影片加字幕，PPT加声音字幕，照片加声音字幕，真人出镜。

但是我们看到的 2019 年数据，所有真人出镜的账号涨粉速度远比其他三个要快。所以明确第 1 点：我们要做一个账号，必须首先要定位是真人出镜的账号。

比如说颜值的特点，性格特点，才艺特点，性别特点等。这块给大家一个小提示，性别这块，其实抖音快手这两个平台对男性IP的包容度还是蛮高的，长成我这样也能火。但是对女性IP要求稍微有点高。

然后再来说，我们是决定了真人出镜了，接下来怎么做呢，这是一套小方法。

第 1 个方法是：制定个人IP标签。

你让你身边的朋友，把他们对你的印象写成这样的标签。比如说我同事给我写的标签是北京人，儿化音，贫嘴，不正经，幽默接地气，懂创业， 200 斤的胖子，这是第 1 步，当标签列满了之后，你把它归纳到一起，最后我们归纳完了是一个爱讲商业段子的胖子，这就是我们账号，人物，人设的定位。

当你有了这个标签之后，你就知道该用什么样的风格，怎么去讲，就可以创造你自己的个人人设了。

第 2 种方法：从确定要做的内容反推谁来讲。

你决定了做哪方面的内容，这个内容适合谁讲，就是反推。比如说、我们做的第 2 个抖音账号，是看到了一个趋势：抖音的用户，比较喜欢看那些冷知识或者揭秘类的内容，只要你跟揭秘相关就一定有流量，所以，我们不如做一个揭秘类的账号。

我们已经确定了内容方向，接着就是反推这个账号应该怎么拍，谁出镜。

所以我们列了一些这个账号必须要有的元素标签。比如说，这些标签必须是正义感很强的人;他必须讲一些反常识的东西，他要恐吓大众，比如说今天带你揭秘毒卫生巾的生产加工的故事;他必须是柯南那种感觉，同时还有点幽默，然后还有会女性yy的对象。

上述是我们对IP的理解，最后整合一下，这个IP就是“神秘人揭秘反常识”，他可以是一个在黑色背景下，拍戴着一个墨镜，讲的都是一些揭秘类的话题。这是两种定位的方法，大家可以去看。

所以发现了吗?这是一个连连看的题，当你不知道怎么做的时候，你就把它连连看。

如何提高评论，转发，完播

我们再说抖音的规则。

大家可能都知道抖音是一个机器算法的推荐平台，当你上传了自己作品之后，不管你有没有粉丝，抖音都会随机的把你的视频推荐给一些人看，你的点赞高，评论高，转发高，完播率高，就有可能就一定会被抖音推荐。

 1.如何提高评论数?

1)增加槽点

对于一个懂内容、会做内容的人，杠精喷子是一波好人。如果你调动起了杠精喷你，他每骂你一句都是一条评论，而评论多就会被推荐。

那么如何调动杠精的积极性?

只有更多的槽点才会让杠精有他的施展空间，从而为你获得更多评论。

我们在视频上讲了一个钻石恒久远，一颗永流传的案例，讲的是一家钻石公司，这家公司真正的名字叫戴比尔斯，但是我们故意说成戴尔比斯，这并不影响内容，本质上不重要，但是很多人纠错，评论数就上来了。

所以。这就是增加评论的方式，增加评论就可以被抖音推荐。

2)找到有记忆点的slogan

咱们接着再说，还有哪种方法可以增加评论，问大家一个问题，集美貌与才华于一身的女子是谁?

papi酱对吧，这句话是不是根深蒂固地植入到你心里了?你会因为这句话产生想讨论的冲动。

所以其实有这么一句，slogan能被别人记住，且讨论也是增加评论的方法，拿我们的账号来说，我们是揭秘各种行业乱象。

拍摄的主角带着一个面具，最开始我们发这样的视频的时候，很多人说在底下评论：你敢告诉你是谁吗?你敢摘了面具吗?

看到这些评论之后，我们是怎么做的?我们加了一句slogan，别问我是谁，我也怕被打。所以这也被很多用户记住了。

总的来说，增加评论的方式很简单，就是你刻意的制造一些槽点，或者一些话，能够让用户跟你玩起来，讨论起来或者喷你，就ok了。

2.如何提升完播率?

点赞，评论，转发，完播，其实是完播率最重要，为什么?因为机器很简单， 100 个人看了你的视频，如果 100 人看了视频之后，一个人看完了，说明你视频不怎么样，所以完播率一定是最高权重的。

怎么提高完播率?记住这三步。

第 1 步就是短。

短视频跟视频的区别在于短，我先问大家一个问题，剖析内容本身不谈，一条 20 秒视频和一条 60 秒视频，谁的完播率更高?

20 秒对吧!所以你可能短一秒完播率提高一个百分点，所以你的视频一定要做到短，你做短视频的目的是获取流量。

基于这一点，如果是三个点，你挑出一个最重要的点把它讲完就好了。也就是说，如果你只放大一个点，讲出来可能 30 秒结束，但是你讲完三个点就需要一分半的时间。

你一定要有权衡，你不是来教书育人的，你不是来改变别人的，你是要通过视频涨粉的。

第 2 步，是4. 5 秒。

什么意思?大家想一想，你们刷抖音的习惯是什么?打开视频，蹲在马桶上，然后往下翻，但是你没想过你给每条视频多长时间?

一条视频前 4 秒钟决定的是用户会不会刷走，如果他刷走了就离你而去，你就没有完播率了， 4 秒就很重要了，这有一个知识点：小学语文老师教大家的叙事方式是起因，经过，结果，但是在抖音的叙事方式是结果，起因，经过。

比如说正常的叙事方式是我想追这个女孩，第 1 步应该做什么?第 2 步应该做什么?第 3 步应该做什么?然后我就追到她了。

在抖音的叙事方式是想追到这个女孩最好的方式，用这三步，先说结果，然后第 1 步，第 2 步，第 3 步……

只有这样你才能吸引住用户，不往让用户继续往下刷，所以在前 4 秒钟决定了抖音的完播率了。

还有一个在前 4 秒抓住用户注意力的方法：期待感。比如，在开头说这条视频一定要看完、结尾有彩蛋……

提升完播率，关键是在于你开始几秒钟能不能吸引住他的同时，能不能让他建立对接下来事情的期待感。

如果你跟我说 10 秒钟之后开始发红包，我绝对给等你 10 秒，这就是期待感。其实，期待感等同于沉默成本，什么意思?就是咱们中国话“来都来了”，如果你现在关掉，你的成本增加。

引发用户看你视频的诱因，可能是音乐可能是视觉，可能是一个事件，可能是身份带入，可能是明确告诉你结尾有什么……而他之所以能够留下来，他可能会觉着接下来会好看，接下来会刺激，接下来会感动，接下来会有新的知识……这可能都是他留下来看的原因。

所以，提升完播率，你一定要做到的是，前4. 5 秒要吸引住他，给他这些动机，他才能看完接下来的东西，让他建立这种期待的沉默成本。

3.如何提升转发量?

大家想一想什么样的内容转发量最高，你们父母经常给你们发一些奇奇怪怪的文章，因为他觉得这篇文章他看完了，觉得与他的子女有关。

当然我在想我再给大家提一个案例，比如说，为什么樊登老师的账号很多女孩会转发?因为樊登老师经常站在女性的角度立场上抨击男性，说一个优秀的男士应该怎么样，这个女孩看完了之后就转给她老公了。

短视频的原理是一样的，只要你让他感觉这条视频说的就是他或者他身边的人，只要说中一个点让他感同身受，他就会把你转发给那个人，就这么简单。

所以这就是一个转发的机制，不管是公众号还是短视频，其实是一样的。

我具体给大家一个实例，比如说如果你是一个卖衣服的，你如果抱着产品的思维，告诉说我衣服品牌是什么牌，然后什么材料多少钱，然后其实没有购买力的，但是你如果跟他说，这件衣服一个 200 斤的胖子穿完会显瘦，很像 180 斤，我就会买。

因为他让我觉得这个说的就是我，所以你要把你的内容场景化，让他觉得说的就是他或者他身边的人，他就会帮你去转发给身边的人。

聊聊一个爆款内容公式

接着说一个内容公式，其实不管是抖音还是快手，更多用户会喜欢看那些猎奇类的内容，或是冷知识类的内容，如何能做出一个好内容?就是说人话。所以不管你讲什么东西，一定要接地气，说人话讲出来。

那么，如果你让他觉得与他有关，或者与他身边的人有关，他就会帮你转发，他一转发这个视频可能就要成为一个小爆款，如果你能拍得再好点，可能是大爆款，但是这个公式最核心的不是这前边 4 段，最核心的是，最终达到可装逼的效果。

大家想一想，为什么你在抖音上?你本身想的是要消磨时间。可当你下了一个抖音，却在抖音上关注了一些知识账号，你想过底层原理为什么吗?

我现在跟大家说，当年百事可乐是用一个什么招，就干掉了可口可乐的市场份额的百分之二十。我用 30 秒告诉你。那会儿你可能正好边上有一个特棒的姑娘，怎么显得你有才华?

“当年百事可乐把可口可乐干掉了，你知道他是怎么做的吗?”

你讲完了姑娘说，你怎么什么都知道，太厉害了!

所以其实每个人都需要社交货币，抖音快手的用户其实没有你想的那么高深，他们其实也不是来学知识的，他们要的是一个可让他能有成就感，或者装逼的点，讲给别人就够了。

你们就给他一个让他好复制，好传播，能去装逼的点就好了。

听起来价值观有点扭曲，但事实就是这样。

然后再来说短视频的声音。

同样的视频，其实你会发现抖音没那么难，难的是你得有网感，知道他想要啥，能让他装逼，且找一个适合的音乐。

所以其实选对音乐很重要，这块给大家一个小贴士，如果你刚发视频，最好的音乐选择是，打开抖音最热的音乐榜，去找Top前五的音乐配上，只有这样被推的几率才会更大。

如何持续化生产内容?

其实你今天回家自己去照这个方法拍一拍，也许就会有一个爆款视频出现，但是这个是就像魔兽世界一样，练到 60 级才刚开始，然后接下来才最麻烦最痛苦的事。

是持续生产内容。

罗胖说过一句话，他说知识储备再丰富的人，撑死了录 50 期节目，然后我有这个体会，我做蛋解创业做了 5 年，真的江郎才尽，那是怎么做到持续生产内容的?给大家一个最好的方法就是结构化。

比如店侦探这个账号，你关注到这个账号，就会发现：

开场：

每条视频开场是一样的，一个人带着面具转身，带你揭秘什么行业的什么乱象。结尾也是一样的，“别问我是谁，我也怕被打”

中间：

中间不一样，中间第 2 段，讲一讲今天带你揭秘无良的行业或者无良的商家，他是怎么个做法?第 3 阶段告诉你正确的打开方式应该是什么。

结尾：

最后“别问我是谁，我也怕被打”就结束了，你会发现内容是可以套的。

今天你讲毒奶粉，明天讲毒卫生巾，后天讲毒辣条，就很好出内容。但如果你今天是散的话，你发现你做几期就得换，因为你没那么多内容可写了。

给大家一个负能量，不正确价值观的方法，这个方法可能更好用：任何一个在非短视频平台火过的 10 万加文章，都值得你用短视频再拍一遍。

你跟我说，说我也想做一知识类账号，可惜我没有知识，怎么办?这个时代真是造化弄人，你会发现真正有知识的人没火，火了的，很多都是没知识的人。

比如说如果你想做一个知识类账号，假设说育儿或者是装修，或者是买车，你最好的方法是在公众号渠道，找到 10 个垂直领域的大号，把他们 10 个大号里最牛逼的各三篇文章摘出来，你起码 30 条内容就出来了。其实我不太喜欢这种做法，但是这个做法确实有效。

如何用数据驱动内容质量的优化?

每个人都应该有看数据的习惯，打开你们的抖音，右上角会有一个三条横杠，横杠点开之后，有一个企业服务中心，再点开有一个数据中心，这里就有你每条发布的视频的数据。

这是观看的时间、人数占比，刚才我说前 4 秒钟很重要，比如这两条视频，不同的观看曲线，第一条曲线在播放的这个时间段突然骤降用户还剩32%，也就是说 100 个人看了视频的前几秒钟，留下了 32 个人。

这条视频完播率你可以看到的是，播放的时候到那个时间段 4 秒钟的时候还剩 76 人，懂我什么意思吗?这两条视频哪出了问题完播率不达标，前 4 秒没有抓住人，所以你要做的是优化这套视频的开头。

所以很多人说发第 2 遍会火，不是他发了第 2 遍，而是他把原来那条下了之后再发一遍，改了改开头，所以提高完播率也是要结合数据的。

刚才我上面讲的都是常规操作，是长期的一些方法论，接下来我们就讲讲怎么做爆款视频。

咱们先说抖音怎么推荐。

首先，不管你是谁，今天你发了一条视频，你发抖音都会给你一个基础的流量，这个流量可能是 300 到 500 人，然后这 300 到 500 人看了你的视频之后，如果你的点赞，评论，转发，完播这 300 到 500 人的数据很高的话，抖音会自动给你推到第 2 个池子，这个池子可能是 1000 到 2000 人。

如果数值依旧很高，抖音会给你推荐到第 3 个池子，可能是 5000 到 8000 人，再到第 4 个池子，可能是推给 1 万到 2 万人，第 5 个池子可能是 5 万到 10 万人，第 6 个池子可能是 50 万到 100 万人，第 7 个池子可能是 500 万人，第 8 个池子可能 1000 万人。

所以你经常会看到的一些视频，点赞破百万，播放破千万，这是怎么来的?

是他通过这样的一套推荐机制，可能被推荐了 7 次或 8 次，所以他那条视频爆了，就这么简单。我们就是从一个零粉丝的账号做到今天，不说设备和人员工资的钱，我们没在抖音上花一分钱，所以这个故事告诉我们，其实你不用像以前砸公众号，砸微博那样买粉，你的视频质量好，有可能一夜之间就涨到 100 万。

基于推荐方式，我给大家分享一下我们的爆款视频制作过程。

我们是 3 月 1 号开始做抖音的，我们做了 30 条内容，从 3 月 1 号发到了 4 月 1 号，但是只涨了 3300 个粉丝。

在 4 月 2 号那天，也就是我们做抖音的第 31 天，我们发布了一条视频，这张视频在接下来的 58 个小时涨了 106 万，然后带来的是 7000 万的单条播放量， 4 万多的评论， 140 多万的点赞和 24000 的转发，然后主页带来了 1000 万人来浏览我们的主页，这就是一条视频上来的，没花一分钱。

那么我问你，是不是说如果你能够拍出这样一条爆款，你一定能涨粉两百万?

没错，并不是。

一方面，比如说今天如果你恰巧出门，记录了下一场交通事故，你完整的记录下来，一定会火，但是这些人进入到你的首页发现，你其他的短视频好像都不是他想看的，也不会关注或者给你点赞。

所以。如果你只有一条视频是可以爆，其他内容都很low，大概不会留下人，或者说你今天第一天拍抖音，结果你的第一条视频就爆了，我觉得这不是一件好事。

所以做抖音先要学会一个词：坚持。 

为什么要坚持?因为这些人看到我只有一条爆款视频的话，是留不住他的。

爆款分析：如何让你的爆款短视频为你带来更多粉丝?