成为主播门槛很低。上至七八十白叟、下至五六岁黄童;无论是身在一线城市，还是落后山区，都有机会成为网红主播。

成为主播门槛也很高。千万淘宝主播，只有一个李佳琦;千万美食主播，只有一个李子柒。即使对于普通主播来说，差距也很大，有人坚持一年，每个月只有两三千收入，有人不到一个月，就可以达到两三万收入。

春节前，投中网商业深度邀请了三名网络直播。他们各不相同，有人 16 岁开始拍视频，与伴侣旅游世界各地，成为抖音旅拍博主;有人生在山区，曾在工地做工，每天赚七八十块钱，现成为 80 万粉丝快手主播，希望脱离贫穷;有人因为长得萝莉，出于好奇、好玩开始做秀场主播，一场直播最高能有两万打赏。

他们想跟你谈谈自己的主播生涯，以及那些或许能发生在不远未来里的小期冀。从他们的故事里，也许，我们能找到自己的影子。

王松傲寒

抖音旅拍博主  48 万粉丝

“旅行的确花了很多钱，但会有一天，我能靠拍旅行视频把钱都赚回来。”

2018 年 3 月，我发了第 1 条抖音视频，那时候是发着玩，把出去旅游的视频分享一下。 2019 年 1 月，我在抖音发了一个相册的视频，突然火了，有 7 万的点赞，一夜之间涨了1. 5 万粉丝。

我突然觉得很有意思。我从 2006 年 16 岁上高中时就开始玩视频，当时是传到优酷，发了二三十条，一共才 40 多万播放量。这条抖音火了之后，我意识到，抖音不像优酷，需要是名人才有播放量，它能让普通人的作品通过算法让更多普通人看到。

所以我就去钻研抖音的规则，并慢慢把我之前的作品编辑成短视频形式发出去， 2019 年一年时间，我发了 150 多条，三天就要出一个。

我经常出去玩，全球各地走，我的视频拍的基本都是我和女朋友的旅行经历。我拍得很好看，大家就会问我怎么拍的，所以我还捎带出一些教程教大家怎么拍，但一直是围绕旅拍的主题。

举个例子，去年十一期间，我去了趟日本，需要一直拿着相机把一天的过程记录下来，因为我不确定我在路上会碰到什么样的故事，很多爆火的视频都是抓拍。原来在没有抖音时，我也会这样拍，但确实拍的素材量和频率没有现在这么高。

我一个月平均接 1 到 2 次广告，抖音平台抽成5%。广告价格我主要看拍摄难度和成本，目前报价有两档，1. 8 万和2. 5 万。

2019 年，单纯通过抖音基本没赚到钱，因为我觉得现阶段还是需要积累原创好内容，很多不靠谱或不符合我账号内容的合作都没有接，直接通过抖音收入 10 多万，但旅行成本也花了 10 万。 2020 年，我希望抖音每个月有两三单广告，一年有 50 万以上收入，能够cover掉我所有出去玩的成本就够了。总之，我可以玩我自己喜欢的东西，同时还不用花钱，甚至把前几年旅行费用也挣回来。

从我个人经验来看，抖音不仅仅是互联网上的窗口，也是现实生活中的一个窗口。

我自己在北京开了一家公关公司，本职工作是拍商业化视频。过去，我的客户大多是靠朋友介绍，但现在很多新客户都是通过抖音被吸引过来。

抖音相当于我另一个名片，能给我个人品牌带来信任感，让我日常商务工作更容易。当我客户知道我通过抖音拍原创视频并有一些粉丝后，就会特别相信我。 2019 年 5 月份，一个做安防的公司要拍一个商业视频，很多家公司去提案，当客户知道我有抖音时，就会愿意和我聊很多，而且我们见面之后聊的都是抖音，而不是我的本职工作。

现实生活上另一个明显改变在于，我看到任何我想买的东西时，第一想法是是否有跟对方合作的可能。有一次去朝阳大悦城吃饭，我在排号时看到一个大V免单的牌子，我说我这账号算不算，很快就有人免费招待我们，让我发个视频就行。

我还可以带着朋友免费出去玩，比如我拿到一张门票，拿到一个旅行券或者拍车的广告，我就可以带着朋友自驾去玩。虽然这视频不太挣钱，但是对朋友来说也是很好的纪念。

对于做主播是否可以是一个长期职业，最开始心里比较否定，但现在我觉得这个事情可行。因为就算有一天这个平台没有了，我肯定已经积累了大量资源，无论是个人经验、粉丝群体，还是这个账号的IP，这都是我自身的东西，谁也拿不走。我相信，如果我好好运营抖音账号，让账号价值更大化，可能会比我现在的公司赚得多。

断臂男孩跟奶奶

快手博主  85 万粉丝

“我慢慢开始想怎么样才能有越来越多人关注，怎么样才销出去更多，然后脱离贫穷。”

我开始在快手拍视频，是自己在工地打工时，工友帮我拍。但是一直上不了热门，我心里非常忐忑，因为我在热门里看到有人跟我一样(断臂)，但是人家热门我就热门不了。

偶然一次，我记得是 2017 年 12 月 24 日，我拍了一个奶奶跟我去地里干活的视频，一下就涨了 300 多粉丝。过了两天之后，我又发了一个奶奶跟我做烧饼的视频，又有 30 多万播放，长了七八百粉丝。那一天，奶奶跟我连续拍了好几个视频，我存在手机里，去工地干活时每天发一个。

刚开始奶奶跟我拍短视频时，周围人都嘲笑我跟奶奶：原来家境就不好，还拍那种难看的视频。奶奶都说不拍了，我就讲解给奶奶，说咱们这是互联网，人家说人家的，我们拍我们的。

三个月后，粉丝涨到两万多。这时候就有粉丝在下面评论，你们怎么不直播?那时候我都不懂直播，之后才学会。奶奶跟我第一次直播，得到了 400 多块收益。奶奶高兴，我也高兴，我去外面打工，一天才七八十块钱。

慢慢的，不少人加我微信买核桃仁、土蜂蜜、松子等云南特产。我现在有 6 个微信号，每一个微信号都加满了粉丝，大概每十个人和我聊，能卖出去四单。

第一个买我特产的是河北人，当时他心里很忐忑，跟我在微信里说，你一定要保证发货、保证运输不要损坏等等。我回答他说，我们不会玩什么套路，我不敢说我的产品多好，但是到你手里的就是我在视频里展现的样子，就是地地道道的农家产品。

头一天晚上顾客下单，第二天我就骑着摩托车，驮着农产品，大概 40 多分钟去到镇上，然后一单一单寄出去，拍了单号给顾客，告诉他们，你的东西已经寄出请注意查收。收到货后，一些粉丝帮我介绍了很多他的亲戚朋友，订单慢慢就多了。

我感觉自己受到了信任，而且很神奇，竟然能够通过互联网卖出去我们云南的特产。因为我们来自高海拔山区，都是土路，一到下雨天，出不了山，很多东西都卖不出去。

我慢慢开始想怎么样才能有越来越多人关注，怎么样才销出去更多，怎么样才可以挣得越来越多，然后脱离贫穷。

从 2019 年 8 月份开始，我不去工地做工了，刚开始有纠结，如果我不做工地，我吃什么?后来大胆的去做了。因为有人告诉我，有了平台，只要自己好好努力，就不用去工地里面一只手干活那么辛苦。

现在，我的卖货能力还是很低，一个月就三四百单。我就在快手里面看很多带货的主播怎么播，看李佳琦怎么播。我也慢慢的、大胆的开始做。

2020 年，我的目标就是粉丝越来越多，并在快手开个小店，好好的直播，好好的带货，得到信任，得到认可。

如果我有能力了，我还可以收购同村的农产品，把它们运到我们镇上，然后通过直播一单一单发出去。这样，他们也减少了销不出去的苦恼。我们村的人现在很支持我，特别是我们村长，他告诉我放心去做，大胆去做。

互联网改变了我的人生，改变了我的思想。而且，在我改变的同时，也改变了很多我们这些偏远地区的人对互联网的认知。刚开始我什么都不懂，地地道道的在工地里面干活，每一天挣个七八十块钱，现在我的目标就是比这翻倍地挣。

小A

娱乐主播，最高一场直播两万打赏

“做主播虽然来钱快，但很孤单。”

我最开始做娱乐主播是因为身边有朋友在做，她们觉得我比较会聊天，长得还蛮可爱，就把我介绍给她们公司。

我当时刚毕业，也没有上班，就出于好玩、好奇开始做。我每天晚上 9 点开始播，一直播到凌晨、 1 点、两点不等，然后每天睡到中午起来，吃个饭休息一下，下午就会陪粉丝聊聊天，玩玩游戏。有的主播也会去练琴、唱歌，或者去健身房。每天都这样轮回，很少有私人时间。

主播行业第一是靠颜值，第二是靠才艺和有趣。每个人机遇不一样。我们公司的第 1 名，每个月通过打赏有五六万块钱收入，现在他转去了快手平台，跟另一个主播前段时间结婚了。而排在末尾的主播大概一个月只有两三千元。我身边就有一个女孩子，她真的是做了好久的主播，每个月也就三四千块钱，但有的人做一个月就能达到她一年的收入。

我刚做主播一个多月时，平台办了一个比赛，完全看打赏收入计算排名，我进入了前10，当时觉得自己挺厉害的。我觉得我受欢迎，一开始是因为颜值，因为我长得比较小女生一点点，偏萝莉，我吸引的人群就属于年纪偏大、比较有钱的大叔类型，他们一般实力比较雄厚。

最高的时候，我一场直播能有两万多元，当时很开心，没想到自己能赚那么多钱。这是循序渐进的，一开始，别人不认识你，只会给你刷一点点，到最后了解你，觉得你这个人还挺有趣，各方面都觉得挺好。就像男女交朋友一样，他觉得你这个人越来越好，也会给你越来越多。

主播之间互相比较的状态还比较明显。比如我们都是一家公司的，有的人比我们晚进来，总榜单又高于我们，我们就会去拿小号偷看她有没有什么过人之处。

每个主播榜一很重要。他刷的钱大部分都占自己总额的一半。但榜一流动性很大，因为现在女孩子也多，有人觉得你长得漂亮喜欢你，但是时间久了，总有新鲜人进来，就慢慢喜欢上她，不愿意在你这里看直播了。

我当时的榜一是江苏人，有段时间他也走了，大概两三个月时间都去看别的女孩直播。但后来慢慢又回来支持我，说是念旧。

我做了一年主播后，又回归了正常朝九晚五的生活。因为总熬夜，身体方面吃不消。而且，做直播虽然来钱快，但每天在一个房间里陪粉丝，现实生活中都没有跟别人交流过，就觉得自己像没有朋友一样，挺孤单的感觉。

压力有时候也会很大。因为这一行收入不稳定，我在的公司完全没有底薪，全部都是靠打赏。我一开始起点很高，突然有一天落下去，就导致压力很大。

2020 年，我准备去做短视频，现在还在选择公司中，准备先签约一个机构。因为自己做会比较麻烦，需要想内容、想题材，后期拍摄、剪辑也要自己做。加入一个公司后，虽然公司分了你的钱，但是会有很多小伙伴一起帮你做很多事，相当于视频里只需要出现你这个人，比自己一个人在一个房间里做事情好一点。