这个案例是一家农产品公司做的，那么也就是说，他们销售的是农产品，当然他们是利用门店，开展门店活动进行后期的裂变包括销售的。

其实主要是搭配了互联网的一个思维，做了一个电商平台。要把农产品带进千家万户。时间也不很长。他们刚开始的硬件这一块呢，也就是商城。网络商城，加上公众号。包括自己的群。

这个引流方法是通过门店来进行引流的。这个比较适合咱们有实体店的，当然没有实体店的，我们也可以借鉴案例当中的思维。这都是没有问题的。他们属于是在线下引流，然后到线上去成交的。

一：门店活动

那么作为一家门店。为了能够提升品牌的知名度，获取更多的流量。这个企业在刚开始门店开业的时候就做了一个活动。也就是关注公众号。成为我的会员。你就可以参加一个一分钱购物的门店活动。

当时在门店的门口有那么几个展牌，一个展架，然后做的一个海报牌挂着，意思就是扫码关注我的公众号。然后可以参与这次的门店活动，利用一分钱去买东西。当时，真的是吸引了不少当地的用户去参加，而且去成为会员。

那么在引流的这个过程当中，他们会发现很多的用户实际上都是岁数比较大的，都是一些老年人。那么他们对于手机上的什么微信，玩的不是很熟练，所以为了更好的贴近与用户之间的互动，店铺决定把后台设置为手动，也就是现场去教这些会员怎么样去操作！

在短短的近60天的时间里。竟然吸粉2万以上。很多开设实体店的朋友们。当你看到这个案例的时候，你有什么感想？其实这个案例真的不难，很简单，甚至很长时间以前就有人用过，但是为什么有的人？看到了也会一笑而过，甚至不会用的。

其实主要就是在思想上没有高度的重视，而这家店走的路线，是高端的农产品。所以他们利用门店销售单品的利润还是比较高的。正因为如此，用户觉得产品单价高，他可能不会很果断的购买产品。

所以店铺基本上每天都会搞一些秒杀的活动，也就是以一些低价的爆款去吸引用户过来下单。然后带动其他产品的一个销售。实际上他们做法就是锁定前端垄断后段。比如说一些农产品像什么？

举个例子，哈尔滨红肠，黑猪肉、香肠？那么要保证这些产品很棒。而价格会低至5折左右。就是让这样的活动有更加好的先驱作用。利用秒杀活动，降低了门槛，带动了用户的购物欲望。

二：锁定用户

用户已经到位了，接下来就是要把用户囤积到我们的社群当中。而且要配合一些线下的体验。在这个过程中间，设立一些线下的活动，邀请一些用户去参加一些我们的农产品发布会，或者说是农产品在地里生长的过程，毕竟热门还是比较喜欢上山下乡，也就这样的活动。

或者说到我们基地去考察一下，游玩一下。能够和用户达到一个信任背书作用，甚至互动关系提升我们的口碑。那么当会员用户在考察我们的种植基地的时候，也会带动一些门店销售，因为，他亲眼看到了。

特别是这家公司，举办了很多场的一日游活动，就是在当地的这个口碑提升的还是比较快的，而且每一个会员在那儿旅游的时候，人均的消费基本上都是在大几百，都会买点东西。

那么一场会议销售的话，他们的营业额也是在10万以上。另外设立了会员的分类运营。这个群，不能是统一的，要区分一些门店的，线上的。然后根据不同的群，推出一些不同的营销活动，特别是拼团这一块。

在线下的，在当地的用户，引导到线上下单，然后可以到线下自提。这些都是可以的。那么包括一些其他农产品的这个预定的功能都是有的。这个预定也就是说，可以快速的实现我们现金流的回流。

然后也能提升一些用户的体验。当然这个产品也是根据自己的情况去设计的，今天跟大家说的案例也算是一个思路。

三：总结一下。

首先在拓客上利用网络技术的一个手段，打造自己的网络商城。然后在线下的门店当中，设计一些展牌。邀请用户关注公众号，可以参与。一分钱购物的一个商业模式。并且引导用户成为会员，之后我们就可以把用户拉到群里边，进而为用户服务。

再有举办线下的活动和用户更好的进行沟通和交流。开始拼团和裂变。一点一点活动上去。包括其他的活动一点一点的铺设。其实刚开始大家只要解决了引流的一个问题，这个是比较关键的，毕竟模式的开始需要用户的参与。

其他的客户问题到后期你在销售的过程当中遇到的任何一些问题，都是可以进行调整的。所以没有用这个方法的，如果觉得合适的话，大家可以去试一试。很多的细节，需要设计到位这是需要提醒大家的一个点。