社群是打广告的，24小时广告刷不断。

社群是死的，几个月内没人说话。

社群是菜市场，几百条每天信息压着，懒得打开看一眼。

死群、广告群、自嗨群，确实是大部分社群的现状。

但是，也有很多将社群做的不错。

不仅没有打广告的人，群友或群主还能借助社群变现，一夜之间几千到几十万不等。

那他们是如何做的？

主要是四点：价值展示+弯路共鸣+干货分享+暴力成交。

现在我以自己的经历做讲解。

几年前我刚进入互联网时，趁着些风口项目小赚了一笔，被邀请进了不少大佬的圈子。

那段时间听他们在说，微信群这一块不错。有人在群内做公开课，一晚上的成交量在几万以上。

我自以为小有成就，在讲课方面也不输人。

于是自己也搞了五个500人的微信群，来分享过往的经验。

我记得当时的主题是：

如何通过朋友圈，来打造一个高强度的收钱能量场。

用今天的话来讲，就是怎样用朋友圈营销自己。

这节课，我列了八大框架，讲了整整50分钟。

可以说，我将之前的经验都全部抖了出去。

讲完后，还生怕人家不懂，又在群里问大家有没有收获，不懂的，可以提出来交流。

结果：

群内一片沉默。

没有人回应我。

我不死心，又多问了几句。

群内还是一片沉默。

我坐在电脑旁，看着时间过去十五分钟。

整个人失望透了。

没想到自己这么认真的分享，却没有半个人回应。

罢了，还是洗洗睡吧。

正当我准备离开之时，忽然看到群内有人开始骚动。

“群主讲得好，干货满满。”

我怔住。

过了一会，又有几个人在说：

谢谢群主，思路很清晰。

感谢群主热心分享，我学到了很多。

多谢大佬，大佬的课，真是满满的干锅麻辣烫。

……

类似于这种。

看得我五味杂成。

这种叫好声，似乎来的太迟了一点。可是为什么会这是样呢？

我想了一晚上。

想不出一个所以然。

第二天凌晨2点，直接失眠了。

到了凌晨5点，我下了个狠决心，直接找行业看好的前辈，给他发了2000块的红包。

对，就是2000，目的是拉人家进群，给他看下我讲课内容。

因为我有个意识，这些失败的经历，大佬肯定也都经历过。

如果人家能够多说两句，也许能够救我一把。

我从早上6点，等到晚上9点，前辈终于收了我的钱，进了群。

等了将近30分钟，他才回了消息。

他的第一句话是。

你的课程不错，将如何打造收钱系统的流程，讲的非常清楚！

但是！

你这干货！

讲的，也太干了！

一个公开群的目的，是为了让人产生好感，片面感受到你的成绩。

就像你去参加同学会，总要有意无意的提下你的豪车，总要有意无意的提下你的豪车。

人都是仰望强者的！

再者，大多数开公开群的，是为下一轮的高价格课筛选人群。

但你既没有过滤人群的，又没有在群里卖货，你建群目的是作甚？

留给那些人爆粉？或者打广告！

几句话说的我无言以对。

正不知道怎么回答，又听到对方说：

算了，既然收了你的钱，我多说几句，让你长长见识。

不过，我接下来的话，会非常难听，你要做好准备。

你去看下你的五个群，现在里面都在讨论什么？

我听他这么说，这才慌忙进去看了几分钟，发现实在看不下去。

群里虽没有打广告的，但是讨论的都是灰产，或者是某大佬又在割韭菜的负面消息。

我试着说了几句话挽场，发现根本就没人睬我。

正在烦恼，又听见前辈给我发的消息：

你有没有进过优质的付费社群，看看里面讨论的都是什么？

要么就讲常识，要么就讲实打实的经验。

而你这个五个群，完全是一群打嘴炮的人，只会杠，你能说做过他们？

恕我直言，这个群这样下去，你根本就掌控不住。总有一天，它会直接沦为广告群或者死群，你好自为之。

……

你好自为之……

当时，这句话对我打击很大。

我一直反复问自己。

为什么在组建社群的过程中，会犯如此低级的错误？

我想了很久，最后总结出五个字。

经验与信息差。

因为对这个项目的了解太少，就会走很多弯路。

或许，只有加入一些真正有益的圈子，结实一些真正牛逼的人，才走的上正道。

当天晚上，我就解散了五个群，难受一晚上。

第二天，取出一两万费用，去报名了圈内大大小小的付费社群，去看看同行的社群，究竟是怎么运作的。

观察了三个月，还是有不懂的地方，于是又自己花钱去买课程，去向行业的大佬请教。

有朋友觉得我傻，居然为几个破群砸了这么多钱，这不是没事找罪受？

可我并不这样想。

别人的经验是花钱换不来的。

哪怕他说的一句话是有意义的，就够我少走三年的弯路。

这个世界上，总是存在比自己厉害的人。

在资源不对等的时候，就不要去考虑自己的面子问题。

社群研究了大半年之后，其中弯弯绕绕，基本上捋清楚了。

可这时候我发现，根本就不需要自己去操纵，只是在幕后做社群指导，都够我吃喝不愁。

我有个朋友做玉器生意，很早就在我的建议下，加了一些优质的同乡付费群。

他这人心肠比较好，平时也喜欢凑群。

一有人在群里发问，他要是懂，就啰啰嗦嗦的说一大推，把自己知道的，全都抖出来。

时间长了，大家都知道，这个人是做生意的，人好，愿意和他多交往。

后来，群管理员主动要求他来讲一节课。

这插一句，为什么管理员会请他讲课？

因为付费社群也是很需要价值提供的。

而且，群主一般都喜欢找优秀的群员做分享，为什么不找外面的？

一是因为难请，二是麻烦，三是要花钱。

所以，倒还不如请群内的成员，成本低。

他为了准备这次课，查了五天的资料，整理了一万字的内容，抱着一堆纸过来找我。

最后被我哄了出去。

我问他，你抱着一堆伪原创的东西来干嘛？

他很不高兴：我找了五天的资料，哪里就伪原创了。

我没空和他怼，就直接说：

不管你查多少资料，都是在照搬前人。但是讲课的目的是啥，你想过没？

他不说话。

别不承认，你讲课的目的，是为了让人家信服你、让人家来听。

那怎样才能别人信服？

你必须直接表明自己的价值，别人才会听你说话。

如果人家就会觉得你是个普通人，干嘛要听你胡扯？

他不乐意了，说我卖玉器一年净收都在50万左右，怎么就没人听我说话了？

我说，对，就是这样。你有什么东西，就要直接展现出来，不然人家不会搭理你。

但是，你关说自己厉害还不行，你还触动他们，什么叫做触动？

就是那种非常大众化的傻瓜经历，你想想。

他想了想，确实有，年轻的时候不懂事，差点进过传销。

我说这就对了，做你们这一行的，哪个人没有伤病两痛的，年轻的时候没犯过傻？

你将它说出来，就把你的大神形象拉了下去，人家反而更容易认同你。

什么是共鸣？共鸣就是大家的痛点，懂了吧？

他点头。

但是，这还不够，你要掌控住整个社群，还要让群主来给你背书！

你一定要给他们说好，让他在你课程讲到白热化的时候，直接发言赞同你。

群主是这个小团体的精神领袖，他说一句话，比你十句话都顶用，一定不能丢了。

他又点头。

但是，光有这些还不够，你要让大家彻底相信你，必须要拿出真正的实力来。

我不建议你去看网上的信息，太散了，意义不大。

你直接去知网上买个会员，搜索课程内容相关的关键词，看看下面的文章。

因为讲课，讲的也是一个信息差的问题。

你只要看了这个领域几篇顶级的文章，你也是半个专家了。

他又点头。

所以，现在你把这堆东抄西抄的东西，拿回去好好整理下。

干货要精炼，不要像你说话那么啰嗦。

咋们伪原创就算了，起码还是得弄得读起来通顺点。

这句话，让我这个朋友很不高兴。

给我个白眼，拎起东西就走了。

三天后，他给我发了个1888的红包。

我问他这是干嘛？

他啰嗦了半天，大意就说，课讲的很好，当天有30来个主动加他。

直接成交就是三单，光利润都在2万以上。

还有几个人正在谈，马上也快成交了。

所以发个红包感谢我一下。

我给了他一个白眼，然后把红包收了。

这个世界就是如此，舍得用钱去换经验，路就越走越宽。一旦停止了付费的意识，这条路也就越走越窄了。

本质上，就是个高纬度的人收割低纬度的过程。

以自己的价值，去帮他人实现更大价值，割与被割，又何尝不是在渡人渡己？

好了，讲到这里，大家应该也明白社群变现是如何操作的了。

首先，你得塑造自己核心价值，间接向别人表明，你是个很牛逼的人。

方法在于两点：

一是让群主介绍你的成就，主动为你背书。

二是将自己做过的牛逼的事与牛逼的经历，融入案例之中来讲。

有了案例就会更加真实，不会让人觉得你在王婆卖瓜、自卖自夸。

接着，你要讲自己的弯路来引发共鸣。

有几种弯路就是通用的，第一个是被人骗钱，第二个是被人骗时间，第三是被人割韭菜。

然后，你还要讲自己机缘巧合下，很快悟到了正确的方法，从而快速达成了赚钱的结果。

最后，是真正干货的提供。

如果你不会原创，也没关系。

可以将其他知识付费平台的课程进行提炼，组合成为自己的标签，然后进行分享。

从长久来看，资源还是会流向最具有价值的地方。