案例一：微信社群+裂变粉（做流量）+团购鲜花（产品变现）

张总是没有自己的实体店的，属于目前非常火的互联网风口的社群团购项目！

接下来给大家分享还原一下张总当时的整个操作流程：

第一步，设计限量秒杀鱼饵，也就是1元秒杀鱼饵，用来引流进群。通过发朋友圈的方式，把感兴趣的顾客拉进微信群，这就是我们原始的种子用户。

什么叫限量秒杀呢？就是不是进群的顾客，是不可以参加1元秒杀活动的。

因为我们是通过发红包的方式抢，抢到手气最佳的就可以获得1元秒杀的资格。没有抢到手气最佳的，就不能获得1元秒杀的资格，那没有秒杀到的顾客该怎么办呢？

群里面的顾客还是想要抢定的话，就需要支付38.8元的成本费了。当时张总做活动时所用的玫瑰是国内品质非常好的品种。

第二步，有了种子用户以后，接下来就是启动社群裂变了，让种子用户帮我们裂变人进群。在裂变人进群这块，张总设计了3种方式：

第一种：发朋友圈裂变

裂变时所用的文案

最大福利来袭：今天12点开团，预计10-11号到花

A、9.9元一束/10枝，玫瑰花又来啦！只此一次，后会无期。转发此条朋友圈（或者邀请两个好友一起团）即可参团，限购2束 ，颜色随机，可做干花很漂亮

B、所有进群好友均可“1元秒杀” 原价38.8元的玫瑰 （秒杀规则届时公布限时限量）

有花的地方从不缺少美好！来一起团花吧^-^

注：一般最好是九张图片，中间第二张是带有二维码，一般这样设计。而且最好要求顾客评论自己朋友圈，因为像我们平常看朋友圈的时候，文案太长就只能看到一小部分看不到全部，有评论的话就能看到全部了。通过让顾客发朋友圈的方式，有人感兴趣的话，就会扫码进群，这是一次裂变。

第二种，拉好友进群领网红花瓶裂变

拉好友进群裂变，准备让顾客裂变拉群的鱼饵，张总设计的是网红花瓶，只要邀请一定数量好友进群就送花瓶。

裂变的文案：从现在开始只要您邀请身边6位女性爱花好友进群，即可免费获得原价15元花瓶一只，颜色随机！注意：限**本地好友，女性为主

第三种，群发好友裂变

是通过群发好友来实现裂变，群发好友文案：群发好友88人送花瓶一个，群发168人送鲜花一束+花瓶一个，2次群发以最高奖励送。

通过这三种裂变方式，张总裂变了大量的粉丝进群。

第三步，秒杀变现

张总秒杀的产品同样是38.8元的鲜花，就是1元抢不到的，还想要购买的，就需要38.8元购买，一般秒杀活动的时间是晚上八点，具体时间大家可以自行安排。如果是晚上八点开秒杀活动，可以在快到七点时候进行预热，因为在预热过程中，会有人邀请自己的好友进群参与秒杀活动，需要大家在朋友圈和群里同时进行秒杀活动的预热。

发朋友圈的预热文案：【XXXXX】今晚20:00整第一波秒杀福利来袭。

秒杀即将开启，转发此条朋友圈，扫描下方二维码，回复1，即可拉你进群。

8：00准时闭群，过期不候！！！

上面的是第一波秒杀朋友圈预热。

【xxxxxx】离今晚第一波秒杀福利只差15分钟了，到点闭群，过期不候

秒杀即将开启，转发此条朋友圈，扫描下方二维码，回复1，即可拉你进群。

8：00准时闭群，过期不候！！！

8点准时开始秒杀，在群里公布1元秒杀的规则：

所有进群好友均可“1元秒杀” ，原价38.8的玫瑰，秒杀的方式，限时发福利红包，手气最佳者享受1元秒杀，晚上八点到十点，一直在间断性地做1元秒杀活动。

活动效果，活动做了一天，早上十点到第二天十点，一场下来吸粉1300人左右，卖了玫瑰1000束，这场活动张总是没有钱赚的，目的就是赚粉丝，有了粉丝以后，后续的转化就是正价团购鲜花，现在通过团购每个月有4万块钱的利润。

当然除了团够鲜花之外，接下来还要嫁接进来很多的产品，所以，把社群搭建好，可以源源不断的去变现赚钱，大家明白了吗？

案例二：微信社群+裂变+超级爆款鱼饵秒杀+红包裂变=引爆客流

这是一家位于商场内的烤鱼店，一共是9个员工，35张桌位，商场人流量不大。

这一层原来都是做餐饮的，后来没有生意自己都干跑了，只剩一家小转转火锅，孙总去接手的时候，刚刚又新开了2家小吃店，所以加上这家店一共是4家店，孙总这家烤鱼店开业2个多月，期间孙总做过多种形式的活动，砍价、拼团、秒杀等，每次做活动顾客人数都达不到预期效果，生意一直处于亏本状态。

后来孙总通过学习后，确定了最后的方案：微信社群+裂变+超级爆款鱼饵秒杀+红包裂变=引爆客流，并且让顾客排队到1个月之后才能进店消费，孙总不但是这家店的老板，而且还是这场策划案的操盘人，通过这次操作，这个烤鱼店再也没有缺过客源。

在分享这个案例之前，我们先看一下社群裂变的4步流程，无论是哪个案例都是按照这4大流程去设计和运作的，希望大家能够好好记下来。

微信社群裂变流程：

第一步：拉种子客户进群。

第二步：设计裂变鱼饵，用来爆粉。

第三步：设计秒杀鱼饵，不要钱，成交微信群内顾客，用来引客进店。

第四步：顾客进店之后，再转化成交搞价位的产品或者让顾客买更多的产品，从而获得更多的利润。

备注：通常情况，裂变鱼饵跟秒杀鱼饵是两种产品，这两种鱼饵产品不能是同一种，是需要另行设计的，这就是整个微信社群裂变引爆客流量和利润的操作流程。

首先，微信社群裂变，利用现有的3个微信群，都是体验过店产品的顾客，这3个群就是原始的种子用户群，有信任基础，如何发动他们裂变呢？

核心就是利益驱动，孙总第一次用的是橘子裂变，因为当时孙总操作的时候，是12月份，正是橘子上市的季节，邀请10人就送5斤橘子，裂变了一天，孙总发现裂变速度太慢，送出去的不多。

原因就是橘子的吸引力不够，所以，第二天孙总直接换了超级炸弹（68元纸包鱼这个爆款产品），也是店内主打产品，这个爆款鱼饵一用，效果立刻就不一样了，因为种子顾客群都是体验过这个产品的，知道这个产品的价值，放出去以后。

裂变速度很快，不到24个小时，2个群就400多人了，1个群300多人，到第三天基本满了，三个群建起来，用了不到100份鱼，还有很多人，想要参与活动，孙总没有在开新群。

第二步，邀请够人数的人，需要联系店内客服，电话沟通，安排到店用餐时间，同时进店的顾客，到店之后，要发纸包鱼的产品照片到群内，目的是给我们做客户见证，我免费送是真的，绝不是忽悠人的。

刚刚开始的时候，群里有各种的声音：骗人的，质疑的，各种各样的问题，大家一定要记住：在操作的时候，一定要做好客户见证，这一环节非常非常重要！

看到这里可能有很多的朋友要问了，顾客如何才能知道自己有没有邀请够人数？其实这个非常简单，现在有专门的统计软件，只需要几十块钱就可以买一个。这个软件会在群里面自动统计人数，只要在群里面发“查询”，这个软件就会在群里面自动发邀请的数据统计。

正常我们做一次，一个群，在40份左右，这次3个群，用了不到100份，11月30日开始建群，12月1号，三个群1500人满了，群有了，就看如何钓鱼了。

第三步，爆款秒杀，转化成交群内的顾客，引爆客流

转化这块孙总是如何设计的呢？就是顾客想要吃这份纸包鱼有两种方式，第一种方式，就是邀请10个人进群就可以免费吃，第二种就是顾客不拉人，支付9.9元也可以吃，顾客自己选择，是选择付9.9元，还是选择拉10个人进群

成交这块，孙总做了一条9.9元吃鱼的活动链接，顾客只要点击链接就可以在这个链接里面直接付款。

刚刚不是说有一个在群里面自动统计人数的软件嘛，只要有人进群，这个软件就会自动回复一条信息，自动帮我们发活动链接

内容如下：欢迎某某入群,邀请10个人即可领取，68元纸包鱼，群满为止。

①群输入“查询”即可查询邀请人数

②点击该活动链接，分享到朋友圈，邀请好友一起参与活动，好友参与成功，还有3元现金红包拿！赶快行动吧！

这个软件是自动的，只要有人进群，这个软件就会发这个消息，所以群里面的人，就能不停的看到我们的爆款秒杀产品：68元纸包鱼，9.9元抢这条活动链接，感兴趣的顾客就会点击链接下单抢定，就是通过这种方式来成交。

群里面又有体验客户的照片反馈，群里的人都可以看到实物，所以，第一天就成交了100多单。

第四步：成交的顾客再接着裂变，把购买的顾客，单独拉一个9.9元的会员群。

拉她们干什么呢？

就是教给她们如何推广，如何赚钱，就是她们推广转发这条活动链接，经过她们的推荐。

有人购买了以后，每个人返3块钱红包，2个人购买就返6块，10个人购买就返30块钱红包，以此类推，就这样连续做了三天，让成交的顾客，帮忙再次裂变，其中最多的一个顾客就推广了140个人购买。

第五步：安排顾客进店吃鱼

就是我们做这类活动的时候，引爆的客流量会非常大，所以一定要控制好顾客进店的数量，要不然顾客一窝蜂的上来。

我们接待不过来，顾客会有负面口碑，为了保证客户的体验感，占用太多人力，物力，因为本店一共只有35张桌子，一天接待量最多是70桌，周五，周六，星期天一般不接待这些订单。

店里是通过打电话的方式，分批安排顾客进店，第一次放出500份，三天就没有了，第二次又放出500份，二天就没有了，第三次放出1000份，三天没有了，大家做的时候，顾客数量会非常大，所以一定要把控好。

第六步：留存锁客赚钱

纸包鱼这样送是需要成本的，那我们如何赚钱呢？孙总设计了一套充值锁客方案！

通过充值锁客快速回收现金流创造业绩，分别设置了充300，送什么，充500，送什么，充1000送什么等一系列的相关活动政策！

顾客进店之后，再引导充值来创造利润，不仅如此，纸包鱼是限制2人以上才能够使用的，那么顾客进店就是不充值，很多也会有消费溢出，比如，酒水，其他配菜等等来保证我们的利润，不会亏本。

最后总结一下大体流程：

1，建群：鱼饵产品：68元纸包鱼

2、钓鱼：超级爆品：9.9抢购68元纸包鱼

3、过滤客户（成交客户）

4、顾客变推广者

5，充值锁客引爆业绩