搜索竞价推广我们可以诠释为：以投放关键词并出价在搜索引擎上竞争排名给网站获取流量的一种推广方式;官方简称(按点击付费的一种广告形式)。

为什么大多数人对竞价推广都操作不好，我给出一份结论报告，

大多数竞价员除了日常对账户关键词‘加减否调’的操作，在看看流量消费等汇总数据情况，其它并无规划操作，有转化时‘喜’，无转化时‘忧’，成本要是过高，心里祈祷明天应该会降低些，成本过低希望明天能继续保持，这是很多竞价员的一个投放状态。

为什么会有这个状态，我分为以下三阶段

第一阶段

刚进入这个行业不久，所做的是熟悉账户的一些基本设置，盯着账户预算、出价、匹配模式、消费及流量大的关键词、地区、时段，以及跟着同事做一些日常数据监控学着调整，这一阶段基本是熟悉竞价账户和工作流程。

在这阶段的竞价员我所给的建议是：一定要多搭建不同形式账户，总结出一套属于自己的账户搭建方式，会对你后期独立投放账户帮助很大。

第二阶段

我已经有一年的竞价推广经验，但还是对竞价推广琢磨不透，操控不好，那你要继续深入实践、沉淀经验，一定要总结出属于自己的一套竞价操作手册，把竞价账户里所有的操作技巧，产生的所有数据维度，以及里外因素全部总结归纳出。

在这阶段的竞价人员;基本已经跳槽了一次，或多次，因为进的第一个公司是学习，要不要薪资都行，这个行业跳槽一次，薪资都会比上一个公司薪资高，但是薪资是有天花板的。

个人建议不要频繁跳槽，因为你在任何一个公司;薪资是与个人能力相匹配的，如果你没有沉下心提升自己的竞价技术，频繁跳槽的话也不见得你对竞价这门技术的深挖。只有自己竞价技术达到一定火候，高薪资的公司会自然找上你。

第三阶段

在这阶段的竞价员投放广告费基本超过百万以上，也独立操作过大型的医疗账户等;账户任何技术性的设置都熟悉操作，所有数据维度都会做分析调整，但有时还是无法掌控账户投放，投放效果时好，时坏，感觉自己还欠缺了什么没达到?

虽然你掌握了竞价这门技术，但你的竞价思维没有打通，走向竞价的另一境界还是差一个等级，这也是现在很多有经验型的竞价员一直停在第三阶段无法继续升华的原因。

以下让我们重新认识搜索竞价推广核心技术，以另一种思维方式来打开竞价推广大门

我们进入百度推广凤巢系统后台 fengchao.baidu.com，这一后台控制着百度搜索引擎竞价广告样式与排名机制，其广告样式展现主要架构;由推广计划-推广单元-关键词-创意四大板块组成，排名机制也蕴含其中，这四者之间的层次关系与运作原理是如何进行?

思维型人群理解：

每个管理层下的士兵，都应该有一套亮丽的装备，在这支队伍里我们要将队伍的宣传口号使命，以及士兵的体格特征做一个简介体现出来。

因此我们撰写创意内容一定要有推广网站里的主体信息内容，以及将推广单元里关键词的属性特征融入创意里面，这样才能将做到团结一致，紧密关联。

创意设置解读：

{通配符}的添加是可以使推广单元里任何一个关键词替换到创意里面进行飘红，从而达到创意与关键词两者的意义相连。

创意是由标题+描述1+描述2补充+URL链接，组合成一条完整的创意，因此我们撰写的时候要精、简、明、了，语言要非常精简，要抓住推广单元里的关键词属性特征以及推广网站里的内容来进行概述写，创意让人看到就明了(既能看到内容的描述与自己搜索需求一致，又能将推广页面里的内容简要呈现出来)，那你创意就写成功了。

后期创意数据解读：

创意是一个不断优化的过程，一个单元组内保持3条创意最佳，后期所产生的展现、点击、消费、点击率数据作为参考优化方向，展现量高，点击量高(点击率也高)，这类创意表现是最好的，展现量高，点击量少导致(点击率低)，以及展现量很少的创意，这两类创意是重点优化的方向。

以上为竞价推广账户构建篇。

总结：

构建一个科学合理的账户就相当于组建一支精细化的队伍，前期账户准备工作你做好了吗，账户马上就要上线真枪实弹的去进行!

作者：竞价老鸟 微信：semjingjia8