其实谈裂变的文章很多，为什么我要重新写一篇关于裂变的文章？

我发现很多人谈裂变多是基于一个运营手段去谈，比如如何做任务宝裂变，如何做群裂变，如何做分销，很少基于一个教育机构的业务场景，去看待不同裂变的手段扮演着什么价值，我的这篇文章试着去帮你回答这些问题。

裂变的玩法有很多，比如拼团、分销、任务宝、群裂变、集赞等。但真正能够跟教育机构的业务场景结合的其实就那么几个。我会举几个代表性的机构，看看裂变玩法是如何帮助这些机构实现成功。

跟谁学：投放+群裂变+个人号/群转化

谈到裂变，不得不谈跟谁学。

跟谁学靠投放+群裂变+个人号/群转化+大班课的模式，从濒临倒闭，做到纳斯达克上市。从连续几年亏损，做到在线教育第一家实现盈利的公司。

这套招生模式，或许就是他的底牌。

当用户关注公众号之后，跟谁学主动推送课程或者活动，引导用户转化付费或者进行二次裂变。通过领书活动吸引用户报名，邀请27名好友关注公众号后，可以获得《8册中国历史故事丛书》。

所以任务宝一般不会直接转化付费用户，而是通过模板消息或客服消息，引导用户报名低价课或者参与群裂变活动，进行二次导流。

最终的业务模式大概会是这样：任务宝涨粉+模板/客服消息推送+低价课/群裂变导流。

总结

其实，除了上诉的一些裂变玩法，还有一类裂变玩法，比如朋友圈集赞、发红包、投票活动。因为这类活动跟主流的在线教育的业务模式结合不够紧密，所以我这篇文章没有写这一块的内容。

我个人觉得抛开业务场景聊裂变或是涨粉是没有意义的。

身处教育行业，对于用户增长除了需要懂，各种裂变玩法，还需要懂教育行业的业务场景，懂得不同裂变手段，在不同场景下有什么作用。

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