店展数据：

23、24号受到拼多多官方邀请，参与了双十大促的线下的交流会，给拼多多腰部商家培训，如图所示：

猜猜我在哪

在线下给大家分享了一波，我自己的做店展的一些实操经验，获得了线下朋友的认可，如图所示：

很多之前的粉丝朋友也一直在问我，拼多多该如何往做，应大家的要求，给大家分享一下，做拼多多店展的一些经验以及心得分享。

一、想要把一家拼多多店展开好，那么首要任务就是在了解平台生态环境下，选择适合自己操纵的产品。产品选好了，你的店展就成功了50%了，为什么说要了解拼多多的生态环境了，由于有些类目你可能进往就是炮灰，有些类目你选择了就能赚钱，所以不能盲目选择，一定要学会看数据、分析数据。

二、选择以后一定要结合自己实际情况，有些类目可能不适合一件代发往做，由于大家都知道拼多多的产品性价比比较高，假如你没有货源上风，那么你得到的结果就是炮灰，所以说确定类目以后，还要结合自己的实际情况，选择适合自己实际情况操纵的产品。给大家分享一下，我选品的一些心得，如图所示：

三、接下来从以下几方面，教大家如何找到适合自己做的类目以及产品，步骤如下：

A、如何通过数据化，分析行业大盘数据？

B、如何通过数据化，分析产品数据？

C、如何结合数据找到适合自己做的产品？

A、想要找到自己适合的产品，首先我们要学会分析大盘，查看大盘的销量数据、竞品的数目、子行业销量分布、竞品店展的类型、行业的淡旺季；

a、这里我们选择家居行业举例，查看大盘30天的销量以及销售额数据，了解这些数据以后，我们可以知道均匀到每一天的销量是多少，均匀到每一天的销售额是多少，但是数据肯定有一定的水分，所以在现有的数据上剔除30%的数据，我们看到30天的销量是1424040816，剔除掉30%的数据，是1424040816-1424040816*0.3=996828571，均匀到每一天，那就是33227619，了解到行业天天有多大的量，你就能知道行业天天的天花板是多少。如图所示：

b 在分析一下家居这个类目，子类目的占比情况，以及竞品的数目，竞品店展类型，了解这些数据，我们可以推算出每个子类目的天天的销量以及销售的情况，了解竞品的数目、竞品店展类型，我们可以估算一下，自己是否有上风进进到这个行业，如图所示：

1>店展类型分析：

说明你就算不是旗舰点、专营店、专卖店，也可以做，原因是现在大店的占比比较小，由于旗舰店、专卖店、专营店的权重比普通店展的权重要高，相对来说这些店占比少，那么你就能跟更多跟你一样店展竞争，这也算是一个上风。

2>商品在线数目

了解你这个类目有多少在线商品数目，换句话说有多少竞争对数，你所在的类目，是大类目还是小类目，基本上在线商品数目在百万以上的，就属于大类目，百万以下的属于小类目。方便后面我们可以结合自己实际情况，选择类目。

3>行业销量分布

了解你这个类目有多少销量，看最近30天的销量是多少，销售额是多少，同样的剔除掉30%的水分，按照公式计算，329255447-329255447*0.3=230492882；在算出大概天天的销售额230492882/30天=7683096，那就可以知道均匀天天大盘的销售额是多少，这样自己算的目的，是让你知道类目天天销售额的天花板在哪。

4>了解你这个行业的淡旺季

由于拼多多没有可以免费查看过往一年的数据，所以在这里我们可以直接参考阿里指数，很多朋友可能会很迷惑，为什么要参考这个数据，由于一个产品的淡旺季基本是通用的，但是要考虑到的每个平台的大促活动，比如说淘宝是双十一，拼多多是双十，这就是区别所在，如图所示：

了解淡旺季，我们就可以结合行业的季节，选择什么时候进进市场，什么时候应该加大力度做推广。

二、如何通过数据化，分析产品数据？

我们想要从确定类目，再到选择合适产品，那么我们就要从大盘商品价格分布、单个商品的最高销量、商品销量分布 、在分析热卖销量高的产品的属性、价格、营销，如图所示：

商品价格分布

从数据上，我们可以看到9.9-49.9的价格，占总商品数的53.93%，占商品总销量的48.63%，0-9.9价格占商品在总销量的42.82%，后期产品在考虑定价的时候，我们可以优先考虑这两个价格段的。

商品总览

从数据上看，单个商品的最高销量是23174，最高销售额是25596240，也就是说我们这个是单品的天花板。

竞品表格收集

统计主推卖点、差评、价格，从这些数据当中总结热卖属性，然后在结合主推卖点、差评跟价格做出你产品的差异化。

四、如何结合数据找到适合自己做的产品？

A、结合上面的大盘还有竞品数据，我们先来分析一下家居这个类目能不能做，我们把数据集合在一起，在总结一下，家居类目30天的销量329255447，店展大多数以个人店展居多，专卖店、专营店、旗舰店仅占20%不到，商品的总数目77229704，那说明还是有市场的，固然竞争很大，需求量也不少，而且大家都是在同一类型的店展基础上，权重也是一样的，所以这个类目，我们是可以做的。

B、继续细分子类目，然后我们在分析小苏打的数据，步骤如下：

1、竞品的销量跟踪，可以了解竞品能做到多大的量，后期我可以以他的销量作为参考，如图所示：

2、分析小苏打这个类目热词分析，如图所示：

选择这个类目的原因是搜索热度高，竞争度小，点击、转化率高，那么这种产品，相对来说是比较好起来的，特别是没有什么货源上风的朋友。

3、分析竞品的价格以及营销策略，如图所示：

a、苏打粉5包的价格是4.7元，10包是7.12元，基本上引流的SKU利润是很低，其他的页面营销点，就是这个产品的功效，那我们要考虑的就是能不能找到这个产品的货源，做到引流款这个价格保证是不亏的或者是少量亏损的，在自己能承受的范围，那么我们要算笔钱。

b 、竞品30GMV=201498.33；30天的销量是54021；那么快递费是54021*3=162063；推广费占比10%=201498.33*0.1=20149.833；货品本钱算15万，其他杂项算1万，那么一个月的周转用度大概是在：

162063+20149.833+150000+10000=342212.833

c 、算钱的目的是让我们结合自己情况，看是否能接下这个产品，是否有足够的实力进进，然后在做好店展，结合货源、供给链、物流、团队的集体配合。

最后总结一下，做拼多多确实是现在一大趋势，一件代发没有货源的朋友，可以选择一些冷门一点的产品，上架就能卖的，这个用数据也是可以分析出来的，分析步骤跟文章的步骤是一样的。有实力的朋友可以结合自身的上风往做，做之前一定要先了解平台规则，然后在往做。