不管是什么类型的企业，在市场经济环境下，都是需要通过竞争才能获得发展的机会。实际上，企业进行各种经营活动的一方面出于发展的需要，另一方面更多的是为了满足利益的需求。然而，企业在应对外部市场时，应该去打“有准备”的仗，即要结合制定的营销策略来进行。那么，怎么做营销方案？
1、制作之前的准备
营销方案的制定并不是靠单方面的想象，或者某个人的想法，而应该是将企业、市场等多方面的因素相结合，通过科学的分析来制定的。一是市场分析，明确市场的类型、特点等，找到适合市场需要的产品；二是企业所在行业的分析，了解行业发展趋势，来评估出行业竞争的情况，并得出企业自身的优势与不足；三是消费者分析，营销不是为了卖产品，在买方市场下，营销是从解决消费者遇到的需求矛盾出发的，围绕着目标市场以及目标群体进行的分析，才能使企业更直观的了解客户的需要；四是市场竞争分析，可以帮助企业制定出利于自身发展的策略，或者选择更为恰当的竞争措施；五是销售分析，对整个市场、企业自身的销售数据进行对比和分析，从而得出企业预计的份额以及以此预估出与营销相关的成本等。
2、明确企业营销的竞争态势
企业所处的市场环境往往都会存在着明显的竞争情况，这就需要从综合的角度来分析出企业的优劣，将市场、竞争对手、企业等都纳入分析、对比的范围之内，可以借助于市场营销中比较通行的SWOT分析法，从四个象限来分析的优势、劣势、威胁和机会，并在不同的组合之中来找出适合企业营销部分的策略，同时，也可以发现企业的不足，以促使企业采取更为有效的措施，来弥补或者削弱不足对企业的影响。这是做营销方案过程中的重要内容。
3、环境评估
企业经营活动依赖于所在环境的支持，而这一环境也可以分成大环境与小环境，在环境中存在的影响因素可以是政治、法律、政策、经济、技术、社会等，使营销方案能够更好的适应市场竞争的需要，那么企业就需要围绕着这些影响因素进行分析，一是明确企业的定位以及细分后的市场；二是选择更利于企业的营销思路；三是找到适合企业营销的区域或者渠道；四是制定科学合理的营销实施步骤或过程；五是结合企业营销战略的需要，来制定具体、可操作的营销计划书；六是在营销方案中将与之相关联的企业资源进行整合，以使营销方案能够发挥出最大的作用。
总体上来说，企业营销方案的制作还是比较简单的，特别对于处于市场竞争之中的企业而言，营销方案的制作更是家常便饭，但正因为如此，更不能在方案的制作时马虎。
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