这是由于她们在和卖家沟通时，都会习惯性的走进一个误区，那就是我卖的产品很好，真的很好，公司多么强大，代言人多么有名气，服务多么的好……

我之间就和一个微商伙伴咨询过一款唇膏产品，我天天都能收到她的消息，第 N 天之后，我实在是受不了了，我问，你这个产品怎么卖？

对方立马回答：”一只 168 元，拿几只有代理价，你可以一边用，一边发圈，不但省钱还能赚钱。”

接着，我再说，我买过一只 XX 牌的唇膏，感觉还不错，但是我还没用完……很快，她立马说了一句话，我直接把她拉黑了，由于，她说，我用的这个牌子没有她卖的好。

产品好不好，在用的人才有话语权，我都用了大半年了，结果你直接来一句，我用的产品不行。

相信谁看到这句话，都有一股无名火会出来吧。

不要轻易的往评判一个人的对和错，更何况对方可能是你的客户。

我想，这个道理很多人都懂，但是，这个事只要一放在自己身上，就不好懂了，就像很多在朋友圈卖货的人一样，觉得自己用的不错，就似乎理所当然的以为，我卖的就是最好的，你们快来买吧。

结果，几个月下来，买的人越来越少，屏蔽的人越来越多。

这是为什么？

由于我们只关心和自己有关系的事情，客户不关心你是谁，你在卖什么，更不会关心你的公司怎么样，代言人多么有名气，这些和他们没有关系，所以，越是说产品，越是没效果。

在朋友圈卖货，不知道怎么写文案，你必须要问自己这样一个题目：”为什么客户要买我的产品，而不是别人的？”

我们每个人都有自己的朋友圈，每个人都可以低本钱的通过朋友圈卖货赚钱，可以说是门槛低，竞争大，那么作为朋友圈卖货的主人，你要想想，为什么客户会买我的产品？客户买产品的真正原因是什么？你能帮客户解决哪些题目？

客户买的不是产品，而是产品带来的好处。

给大家讲个事情，前段时间我很想买个电钻，但是我买，并不是由于我喜欢电钻，而是由于我需要用电钻在墙上打一个洞。

而我想要打洞，就必须要用电钻。

而我往五金店买电钻是由于店家卖的钻能解决我要打洞的困难。

我想给大家说的是，客户买东西的时候，都是奔着解决题目往的，所以，作为卖家，不管是实体店老板，还是在朋友圈卖货的也好，一定要围着题目往做文章，千万不要围绕产品做文章。

所以，你需要找到客户的真正需求是什么？

那么在写朋友圈文案的时候，你也要从背后真正的原因出发，以客户需求为出发点，以解决客户痛点为中心往写产品文案，这样比起直接先容产品要有用的多。

那么如何才能写出让客户非你不买的朋友圈文案呢？

有 4 个客户购买的关键点你是一定需要知道的：

第一：你不是卖产品的，你是卖解决方案的，产品只是你的工具。

有些人对这句话，不是很懂。

她会觉得很希奇，我明明卖的就是产品，怎么不是卖产品呢？

假如，你能转换角色往想这句话就会很好理解。

直接卖产品的就像是一个业务员的定位，而卖解决方案就是一个权威，专家的定位，你往想，这两种定位，哪个产品会更好卖？

肯定是第二种。

所以，第一个让客户购买的关键按钮就是，在写朋友圈文案的时候，一定要从产品背后的解决方案进手。

先提炼产品的卖点，包装一下。

流程大致是这样的：

1.客户买产品，是碰到了什么题目？

2.这个题目让她痛苦了多久？

3.我的产品和服务能够解决他的什么题目？

4.能在多久之内解决？

5.我要拿出足够的证据、案例，往证实我的产品能够解决客户的题目。

第二：客户为什么会购买？

客户购买你的产品，一定不是你的产品多么便宜，质量多么好，而是由于你的产品恰好刺激了他的痛点。

所以，客户买产品是为了解决现在的痛苦，以为未来使用产品之后带来的好处，而往买单的！

这就是第二个让客户购买的关键按钮，在写朋友圈文案的时候，直戳客户痛点，提供解决的方案。

这个方案对应的就是你的产品。

客户痛点怎么写？

这个我在其他的文章也写过很多遍了，从你自身定位，人群定位分析往换位思考，就可以找到很多的痛点，我们人都是有痛点的，有需求的。

多往主动发现它，痛点就一直在。

第三：客户为什么会行动？

有了方案，痛点还不够，还要有下单购买的动作。

而让客户有下单购买的动作，无非就是你提供的方案让他看到了很多无穷的可能性。

这个可能性包括：

1.能够解决他现在的题目，痛苦。

2.能够完成他对未来美好期看的梦想。

3.没有什么风险，或者风险很小能够接受和可控。

这个经历前段时间就发生在我的身上，我一直都挺喜欢心理学的，也一直想往学习心理方面的知识，后来看到有报考心理培训班的课程，我就咨询了一下，然后直到最后付款，也只是由于风险很小、可控，又能够完成我对未来的梦想，所以，尽管我现在特别的忙，我还没有时间学习，也不是很急切，需求也不大，但还是决定花钱提前报考了。

假如，在写朋友圈文案的时候，在促使对方下行动时，你能巧妙用好这三点，威力就已经很大了。

第四：现在立马行动有什么好处？

我们人总是贪婪的，都希看得到额外的好处。

这也是在营销中常用的技巧，现在下单立马送价值 XX 元的产品，福利呀，这些相信大家已经很了解了，就未几说了。

写朋友圈文案的精华就在于用文字往塑造产品的价值和好处，能够直戳客户痛点。

只有把我们的价值和客户的痛点结合在一起，才能让客户主动的找你下单购买产品。

总之，说的再多，学的再多，不如现在开始剖析产品的卖点，塑造价值，找客户的需求，痛点，包装成解决题目的方案，用专家的定位往朋友圈卖货，这样肯定比你直接在朋友圈发广告效果来的好。