双11进进第11年，从09年27个品牌参与，销售额0.5亿，到18年2135亿的交易额，11年间不只是造了一个节，更改变了无数商家和竞品的命运。
但为什么双11能被造节，618却不行？
一、双11是一个满足一切爆款条件的产品
假如把双11看做一款产品的话，它自然具备一切爆款属性。
打折促销无疑是它的爆款核心，“双11半价”让无数用户趋之如骛。
伴随大量用户流进，也反向促进了商家的加进。对商家而言，没有比这更集中的用户阵地，并且是集中时段爆发；一天甚至可以卖出一年的货，而用户则是从未见过品类如此齐全、方便且打半价的促销场。
据商务部公布的数据：
18年双11全国网络零售交易额超过3000亿元，其中天猫公布的数据，天猫双11交易总额就达2135亿元；京东公布双11累计成交额达1598亿元；交易金额数据年年攀新高，首当其冲的是综合类电商平台。
精准渠道付费营销或许更有意义
而推广类渠道，包括网红直播，实在曝光的意义大于实际带货意义。
固然大家现在市场用度都未几，对投产比的考核也越来越多，但这个投产比并不是为了做数据而做数据，这样对公司和个人没有任何价值。善用渠道本身的价值，才是最应该思考的。既然曝光，就尽可能把话题和传播量最足。
当然，假如一定要推广类渠道带货，就要找属性相符、平台头部KOL，其他KOL只会让你更加怀疑人生。这个建议不局限于直播渠道，任何平台都适用。
可以是B站，比如美食的大祥哥、敬汉卿，大祥哥上线卖酒，半小时5000瓶秒空；比如公众号GQ、黎贝卡，受到众多车企青睐一方面是品牌形象推广，一方面确实能够带货；比如直播李佳琪、薇娅，近阶段已经火得不用说，双11品牌想花钱都未必排得上档期。
而这些KOL无一例外都是头部博主，而要相信，能成为头部KOL仅靠水分是做不到的，必然有自己擅长的过人之处和一批死忠粉，这才是真正的价值。
做个总结
- 无论是双11还是具体产品，新品能爆必然满足自己的爆款条件，深挖客群，找准核心上风才是企业最应该做的；
- 作为后来挑战者，明确自身竞争身位，明确竞品上风，从核心点往对标策略竞争才是核心，很多手段看着热闹却没用；
- 推广渠道日新月异，没有哪个渠道通吃。能做精准渠道的就先把精准渠道做透，推广投放找准适合自己的，有限用度内往投头部KOL效果会更好。
最后，做好产品本身品质，才是一切的核心。
祝大家双11剁手愉快！
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