这是为什么呢？有渠道的因素，有产品的因素，当然更有营销的题目。“酒香也怕巷子深”，好的产品更应该做好营销。怎么做好营销呢？那就是要有卖点，给用户一个购买的理由。

一、卖点是什么

卖点到底是什么呢？卖点实在就是产品与众不同的点。这些卖点有的是产品与生俱来的，有的则是通过营销创造出来的。

比如说朋友来北京，我想请他吃烤鸭，觉得全聚德的菜品种类比较少，于是在美团上搜了一下，想看看有没有别的。

于是我看到一家叫「局气」的餐厅，他们的食品很有卖点，比如炒饭是蜂窝煤外形的，还有火，还有一些菜品也非常「好看」，菜品「好看」就是他们的卖点。

二、FAB销售法则

F:产品特征(属性)，即产品本身有的特点；A:产品特点(作用)，产品固定不变的作用；B:产品上风(益处)，产品对不同的人有不同的好处。

我们做营销一定要围绕属性-作用-益处的顺序出发，只有这样才能感动客户，让客户下单。接下来，我们从这三个方面出发往说11个可以提炼卖点的角度。

以上是关于营销11个卖点的分析，假如你们能将其中几点提炼到极致，营业额至少增加2倍！