顾客都喜欢占便宜，就像我们到超市里总喜欢看看哪些商品打折，到外卖平台看哪家活动多，占便宜心理会产生重要的消费动机和购买动力。

甜言蜜语，不如实实在在地让顾客感觉占到了便宜。可以说，让顾客占便宜是一门大学问。

那让顾客占便宜就一定得拼命降价吗？不是。

消费者不是想买便宜的商品，而是想买到占便宜的商品。便宜不重要，让消费者感觉占便宜才重要。而且，拼命打价格牌，固然能获得销量，但往往赢了销量，损了体验，输了品牌，从长远来看，实在并不一定是好事。那除了降价打折，还有没有其他方式可以让顾客有“便宜获得感”，从而产生购买动力呢？

一、提升产品价值，变相提升性价比

一般来说，消费者买了性价比高的商品就觉得占了便宜。性价比决定于两个方面，一个是提升价值，一个是降低价格。降低价格固然有效，但空间有限，而且会有损品牌和形象。最好的方法，就是提升产品的价值。比如，提升科技含量、原材料质量、服务品质、产品声誉等等。价值提升了，价格就显得相对低了，性价比就上来了。

比如生鲜超市里一般橙子品种卖25元一斤，但有一个橙子品种却卖了140元，而这么贵却卖得很火，为什么？由于这种高价橙子品种叫褚橙，具有品牌效应，而且富有营养，不洒化肥，完全是有机肥。这种橙子在别的地方要卖到160元一斤，而这里只卖140元一斤，消费者当然感觉占了便宜。

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