流量起盘->进群沉淀->仪式感召->体验课设计->群体转化

其中，群体转化有8个套路可以鉴戒，接下来就按照这个流程，依次拆解这五个步骤，尤其是最后一步。

一、流量起盘

第一个步骤是获取流量，俗称起盘，简单来说就是从某一渠道获取种子用户并进行裂变。

在这一过程中，实际在完成了从陌生到第一次信任的转变，生流量转成熟流量。

笔者发现用得较多的流量起盘方式有两种：

1、个人号起盘

个人号起盘的方式很简单，从公众号、微信群引流到个人号进行裂变，或者直接拉进微信群。

采用个人号起盘时，可以使用两个动作，一个是提前告知扼要安排，让用户第一时间就清楚干什么，另一个是发布测试链接，测试用户水平，然后拉进不同的群，提前分层运营，这样可以保证后期的转化精准高效。

案例：企鹅辅导就常用个人号进行起盘，添加好友后依靠个人号裂变工具以诱饵促使裂变，现在则改用微信群的起盘方式。

2、微信群起盘

微信群起盘是另一种常用方式，从渠道引流到微信群后，提醒群内用户转发或者直接邀请好友。

案例1：跟谁学旗下的高途课堂是一个近期势头很猛的教学产品，它们最常用的就是微信群起盘，大概玩法是从公众号和已经结束的微信群直接往活码群灌量，然后促使转发，这帮助实在现了流量上的短期增长和循环利用。

案例2：宝宝玩英语也是微信群起盘的长期使用者，它的套路是以免费送398元课的形式，号召群内成员推荐好友报名398元课，推荐人数不同，奖励不同，并且限定期限制造紧迫感。

案例3：出发点学院采用了与高途课堂大致的玩法，稍有不同的是，通过转发审核的人会被拉进正式群，这实在产生了相对较好的体验，对后期的保存转化更有帮助。

除了群体转化外，个人号单聊转化、朋友圈营销、销售电话跟踪，也是非常重要的三个截杀成交手段。

就个人号转化而言，低级方式为同一群发话术+海报，中级一点为结合课程节奏+限时策略+制造焦虑进行营销，高级一点则根据每个好友的上课表现进行分层治理，采取不同转化手段、不同转化文案，更有针对性的进行转化，实现效果最大化。

朋友圈营销也是如此，低级为频发同一话术+海报，高级为结合课程节奏+制造焦虑+用户证实进行转化。

销售电话跟踪则稍有不同，需要根据报名留下的信息以及学习情况进行沟通转化，这可能需要在上课时添加诊中断测试和学习报告的功能。

不过，无论以上哪种形式，都需要进行预演、设计、检验、迭代，以及团队协作，这样才能做到极致。

总结

以上就是笔者总结的微信群转化流程，可以发现有很多细节值得学习、研究、推敲。

实在，这一玩法本质就是将一部分课程单独拿出来，或者结合核心课程单独设计内收留，然后单独建群进行转化，这里面还有很多可以设计的地方。

比如，在转化环节设置分销机制，让用户单独付费给群主，然后获取分销链接，利用信息差，从整体上提升转化效果。

当然，这样的设计还有很多，就不在此逐一列举。总结一下本文的核心内收留：

流量起盘：个人号起盘、微信群起盘；

进群沉淀：进群引导、发资料；

仪式感召：开课仪式、结课仪式

教学设计：预习课+课前测->直播->作业+温习+打卡；

群体转化：倒计时、用户证实、权威效应、有奖问答、拼团、购课赠礼、埋点接龙、秒杀。