林清轩不是什么高光企业，但是我们做的山茶花油可以让你的脸部发光。
林清轩是个很奇葩的企业，我们只开线下直营店，开了300多家店，老老实实做生意。
我们抗拒阿里巴巴8年，在杭州一家法院为同一件事告了阿里巴巴7回，从来没告赢过。一直到4年前阿里发布新零售战略，我觉得这件事有点靠谱，马上就开始做测试。
这个过程中，我跨过了几道坎。实际上我们测试了很多，大部分是不太靠谱和失败的，但终极我们走出了一条路。
第一道是品牌定位的坎。我们2003年创业，当年的林清轩定位是小清新，做自然手工皂，做环保绿色的小护肤品，一个产品一二百块钱，客单价二三块钱，生活得挺好。
自从电商时代来临，我们的日子越过越紧张，林清轩到底该往哪里走？是继续卖小清新的产品，还是往上走一走？
于是我们就开始聚焦山茶花油，从小清新走到中高端，用了6年时间往爬这道坎，过程中团队走了一半。
很多人问，你这个产品能卖得出往吗？我把产品品质做成中高端以后，我忽然发现自己面临了第二道价格的坎，这个坎更大。
当年林清轩的手工皂卖25块钱，现在的山茶花油卖678元。林清轩的手工皂现在全部停产，果断往中高端走。
定完战略，就开始搭班子，所有部分围绕这几个战略站队，站完队就成了这个十字架的样子，然后拍个照片，所有人就都记住了。然后价值观、使命、愿景，一下就都弄出来了。
在座诸位也可以照这个方式，把战略清清楚楚告诉团队。战略不清楚，你所做的每一个动作都极其危险。
第八道坎是我想成为世界五大化妆品家族之一。
《贸易评论》给了我很大的一个启发：思想的气力在于行动。你只在家里想而不往干，终回还是一个失败者。
以前我总是躲在一个套子里不敢出来，不敢面对媒体，不敢面对资本方，也不敢面对加盟商，我只是做自己的事。现在被迫出来了才发现，这个世界没有想象的那么恐怖。
迎接新的世纪，一切伟大的思想在于行动。谢谢！
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