在互联网上大家时间真的是非常稀缺,不能够在最短的时间内捉住用户的留意力,不能够在最短的时间内将你的东西销售出往,那么你发过所有内收留都失败的。
所以在互联网上一定要有一种思维,叫做极简的思维,要夸大简单、高效、有力。别人就能够在快速刷朋友圈的时候,动手点开你的内收留,能够快速感知到你的价值,能够在用最短的时间内不空话,捉住你的重点,终极他会根据自己的需求产生这种购买的行为。
回到原点。黄金销售文案的方法论是要科学的吸引用户的留意力,激发他的欲看,赢得他的信任,最后促使他往买单。这是最基本的一个理论,所有的销售文案都是基于这个方法论。我把回纳成简单的8种类型。
第1个类型叫做诚意推荐,诚意推荐适用于朋友圈的环境之下。朋友之间的相互推荐,就是做熟人之间的一个好友背书,由于相信谁熟悉的应该是不会骗我的。比如你的一个朋友推荐你或者你推荐你的一个朋友。
把购买方式放在朋友圈,下面挂上扫码链接之类的,然后说感爱好的同学可以自行往扫码了解,大概就是这种套路。这种推荐式的文案是非经常见的,实在也不难。根据推荐的文案,你推出往的东西需要的他自己就会买,不需要的人他也不会觉得你的广告味太重。
第2种类型叫做事实。事实就是论证一个真实发生的结果,什么样的逻辑呢?先是解释一件事情,它是真实的发生过的,然后往证实这件事情的效果。
最后他会跟你说这个东西是干嘛的,比如说学习产品,会让你有一种正当消费的感觉。我买这东西是用来学习的,是用来提升自己的,那么大家就会越觉得假如我有这方面需要,那么我往学习一下。从根本上来讲,这种事实证实类型的文案,就是想办法解决你的信用题目,然后一步步的引导你往购买。
比如你要在朋友圈推荐某产品的时候,要尽量跟自己扯上关系,这样的话你才能够消除用户对你的陌生感,加强他的信任。比如说我熟悉谁,让自己和权威扯上关系,让人更加信任你的东西,这样的话人们就会觉得你好厉害啊,你发的他们就会很相信。
第3种类型叫做口碑经验式的话术。这种适合于你真正体验过的某一个产品,体验后下一次对着另外一个人讲它的效果。
比如哪个场所你往玩过的确不错,然后给别人先容也可以进手一个,这就叫口碑推荐。这种形式非经常见,它的好处就是借用户的口碑来说明某种东西的好处。它的微妙不是自吹自垒,而是让别人说你的好,让别人看到实实在在评价。
第4种类型叫做权威背书。适用于真正的实力派,比如一些很厉害的人,很着名的产品,大家都耳熟能详的那种。对于比较普通的人,要用上的话可能就比较难了,所以当你手上有权威这张牌的时候,一定好好珍惜,一定要把它用到极致,想方想法把它的权威性给show出来,至少让人感知到。
要利用手段将他和其他比较厉害的人绑在一起进行一个对比。借助其他人那种熟悉感的认知,加强它的权威背书。这样一来的话就大大的消除了人们的不信任感。
第5种类型叫做价格价值锚点。实在每个人心中它都有一把秤,他自然的会凭着这把秤往以为某些东西更值钱。你需要把这些超值的东西摆出来,让用户实实在在的感受到它的价值,感受到他花了钱是超值的。你一旦把它列出来,帮用户算好账,用户就会觉得你的东西真的很超值,所以更值得购买。
第6种类型就是利用人的从众心理。它的适用范围是有一定条件的。从众心理是利用人想要往拥有某种东西,制造出那种拥挤的感觉。朋友圈也一样,就像朋友圈刷屏的很厉害的一门课,就是利用了人的从众心理。
看到朋友圈刷屏,就会好奇。正是由于人多,正是由于拥挤才引起了人们的好奇心,才能够刺激人往买。你要把这些热卖的东西搞出来,制造出一种拥挤的感觉,让人人都想拥有。利用了人的那种好奇心,从众的心理,然后自然而然就会产生很多的销量。前面我也提到了,它的条件是本身就已经很热的情况下,给他煽风点火,加强热度。
第7种类型就是就对比、反杀、反差式。这也是一种非经常用的方法。一般反差对比是用在文章写作当中,但是你的朋友圈实在也可以用来写。你可以用来写关于你自己的故事,制造出一种冲突。
由于这种巨大的冲突,它会引起人们的爱好和欲看,于是就成功的被吸引进往了。比如屌丝逆袭,它是自然的有故事情节在里面,自然的激发起人们的好奇心,想要往了解他,想要往买他的东西。
第8种是创造稀缺的价值感。它给人制造的是一种很珍贵的感觉。它背后原理利用的就是这种稀缺价值感。话术模板大概就是这样写的,比如这是一个什么样的产品?确实很优质很厉害,一直证实它的价值,然后夸大它稀缺的地方。
不中断的往激发客户这种失往的心理,不中断的激发客户对稀缺价值东西的拥有欲。
种文案写作的技巧,只要你专心学会几种,都能够很好地进步你的转化率。当然这几种技巧有时候也是由合起来使用的。要不中断的往吸引用户的留意力,让用户往相信你说的,想办法让用户往买单。所有的销售终极的目的都是让用户往买单!一定要在结尾给用户一个购买的理由,不管这个理由是怎样的,一定要给他提出来。
只要你记住了黄金销售框架模型,科学的吸引用户的留意力,激发用户的欲看,促使用户往买单,做好这几个步骤,并灵活的应用,基本上都没有太大的题目,一开始你可能无法那么精通?可以往模仿别人的,找几个文案写得比较好的人出来模仿,优化之后超越别人,这样的话你的进步才是最快的。
做生意要知己知彼,你要知道自己有哪些东西,然后你也知作别人需要什么东西,这样的话你才能够得到更好的交换,要不然的话你就发到朋友圈里面往,天天刷广告,别人可能真的是不需要,你怎么叫别人买呢?
第二点你要刺激用户的这种需求,他拥有你产品的那种欲看,这条件还是回到用户的层面上往,就是你对你的用户有多大的把握,假如能够有很好的了解,也有固定做这种项目经验的话,你会找到一些突破口和题目,得到一些比较好的突破。很多同学都是在朋友圈卖产品,实在不应该用你的朋友圈来卖这个东西,朋友圈更多不是卖产品,而人脉的维护。
你要搞定你朋友圈里面的几个能够帮你卖生产品的人就足够了,还有一个就是思维要拓宽,不仅仅只是在微信环境里面。其他的渠道有没有买通,有没有发展一下你的人脉,你朋友圈里面假如有人脉,是否可以招一些代理或者是招商,通过别人的渠道往分发往卖,只是通过自己的气力是很辛劳的。
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