实在，导致这种差距的原因，是由于产品的卖点。每一款产品都有自己的产品卖点，有些产品有很多的上风和特点，为了吸引用户购买，商家会将所有的卖点进行罗列，传递给用户，想要借此吸引用户下单。

可是结果，用户根本就不买单。由于你的产品买点根本不能感动用户，即使你的产品价格很低，用户也是无动于衷。

很多人在提炼产品卖点的时候，都处于自嗨的状态中，根本不考虑用户的真实需求和想法，自己觉得在用户需要这个，会对这个感爱好，就直接罗列产品卖点上。这种自嗨式的卖点提炼方式，是导致产品销量差、用户不买单的根本原因。

一个好的产品卖点，最关键的是2点：第一，是从用户需求出发，找到用户关注的卖点；第二，是使用用户能够明白的语言进行表述，感动用户。所以，打造出一个好的产品卖点可以分成6个步骤。

01 卖点提炼

很多产品在展示自己卖点的时候，都会选择堆砌很多卖点，想要将所有的卖点都展示出来，让用户看到产品的好，但是最后，用户往往一个卖点都没有记住，根本不知道这个产品有什么特点和上风，这也是很多人在提炼产品卖点的时候轻易犯的错误。

所以，在提炼产品卖点的时候，最好选择1~2个最重要卖点进行展示，最好这个卖点是别人不具备的或者是别人没有宣传过的。

提炼产品卖点，可以从这4个维度出发。

维度一：产品的功能或品质

从产品的功能或者是品质上来看，找到产品明确的上风或者是特点。比如：面膜，主要的功能就是保湿，这就是可以做为产品的主要卖点；再比如：香氛型沐浴露，主要的卖点就是香气味道。

维度二：产品的成分或原料

从产品的成分或者是原料上来看，不同的成分会有不同的效果。比如：护肤品中有烟酰胺，有美白的功能，这就是一个很好的产品卖点，可以吸引用户购买。

维度三：产品包装或设计

在产品的外观包装或者是设计上，有独特或者是新奇的特点，也是可以做为产品卖点吸引用户购买的，究竟爱美之心人皆有之，很多人都追求美而且有特点的东西。

维度四：其他特殊部分

除了以上三个维度，假如产品在某个方面具有唯一无二的上风或者特点，也可以作为产品的卖点，吸引用户产生购买行为。

因此，可以从这个几个维度上考虑，通过分析对比，提炼生产品的卖点。

05 卖点延伸

随着用户的认知升级，单纯的满足用户基本需求，已经不能吸引用户了，因此，进行卖点延伸，跳出平面思维，才能让你的产品在同类产品中脱颖而出。

在满足用户基本需求条件下，进行产品卖点的延伸，可以参照马斯洛需求，逐步升级卖点，让产品满足用户的跟多需求。

06 卖点场景化

将卖点与生活中的场景结合，不仅可以引发用户的潜伏需求，还能促使用户购买。实在，这也是一种营销方式，吸引用户购买。

卖点场景化，最好能够将产品卖点植进到生活中经常发生的场景，能够引发用户联想，激发用户的购买欲看。

总结

产品的卖点是很重要的，假如你有大量的流量，产品却没有好的卖点吸引用户，即使再多流量，也是很难实现转化的。

促动用户购买行为的背后，是一个或者多个产品卖点吸引用户，让用户产生购买行为的。因此，打磨产品的卖点，才是产品大卖的关键。