专业才有价值，专业才能增强信任感。

2）满足用户的好奇心

朋友圈作为窥视对方的唯一途径，一定要结合业务让用户知道你是干什么呢，了解你能给他带来什么。

3）刺激用户痛点

无论是卖产品还是卖服务，运营私域流量终极的目的都是为了成交。因此，需要通过朋友圈内收留时常性的对用户进行痛点刺激。

但是，切记心急，这种刺激要把握方法，不然轻易招人反感。

3. 内收留场景化

打造优质朋友圈，一定要把内收留场景化。

比如生活化场景，通过打造真实、有品质的生活化场景，来塑造自身价值。上面卖茶叶的例子，就可以通过采摘茶叶、烘干茶叶等生活化场景，来提升信任感。

比如心灵鸡汤场景，通过宣传“真善美”，来打造正能量，积极向上的人格（扪心自问，谁愿意天天跟负能量爆棚的人接触呢？）。

三、实操演练

1. 打造优质的形象展示面

1）微信头像

头像是别人了解你的第一印象，好的微信头像会为你增加信任感。尽量选用自己真实的头像作为微信头像，明星照、动漫图、风景照等并不是非常合适。

2）昵称

假如是多平台运营，尽量保持昵称一致，方便品牌视觉同一。

昵称尽量不要用生僻字，不好搜索；昵称前也不好加A或者AAA等，营销属性太强，极易让人反感；昵称一旦确定，尽量不要随意更换。

3）微信号

最好采用简单、易输进的英文数字等，不要用太长的数字或者英文名等，主要还是为了方便搜索。

4）朋友圈封面图

这个封面图，就比如实体店的店招，要公道利用起来，往展示和自己定位相关的内收留。

假如你是卖专业服务的，那么就可以走专业路线，进行企业VI展示，或者之前获得的奖项、合作的企业等。还是需要把握一个关键点，真实可靠。

2. 打造高价值的朋友圈内收留

那么什么样的内收留是高价值的呢？

我们不妨先换个角度。

加进我们是用户，我们加一个品牌方的微信后，从陌生到熟悉再到下单，我们会经历哪些心路历程。

首先肯定是观察，这个人是否靠谱，是否值得信赖。

其次，他的产品/服务是否值得信赖。

OK，那现在我们知道打造高价值朋友圈内收留的几个关键点了。

1）信任

上面我们也说到了，人与人之间的信任是非常难的。我们通过真实场景化的展示，来表达自己的观点与态度，来逐步拉近与用户之间的信任感。朋友圈发布的每一条内收留，都是为了增强信任感。

2）专业

我们要体现出自己的专业。

我们成功卖出了多少产品，创造了多少的价值，我们不是初进这个行业的，我们是专业的（晒沟通过程）。要体现出我们的服务或产品是很多人的选择，客户你不是一个人（晒成交）。

口碑反馈，由于我们的专业，我们帮助用户达到了什么样的状态（晒客服反馈）。我们不仅产品专业，我们的服务也是专业的（晒好评）。

实在内里的套路，大家都在好友里微商的朋友圈见到了。但是，要懂得包装，结合自身业务、特点、人设等进行二次包装，让它为我所用。

3）权威

比专业更进一层的是权威。

什么是权威？

当你往医院看病，医生让你做这几样检查，让你吃这几种药，你二话不说该查的查，该吃的吃，这就是权威。权威由不得你质疑，这就是信任的最高层次了。

如何在朋友圈打造权威？

这很难，而且并非一挥而就的，需要一个长久坚持的过程；需要非常多的专业证书、荣誉证书，需要有优质的平台背景，需要有权威人士为你背书等。

往小了说，为什么很多人喜欢在朋友圈晒和某某明星、某某行业大佬的合影？

往大了说，为什么那么多富商愿意花几千万就为了和巴菲特吃整理饭？

没错，这就是要利用权威人士来为你背书，从而塑造自己的权威感。

四、总结

最后，总结一些打造优质朋友圈的心法吧。

• 需要明确定位与你所能提供的价值。
• 打造最“真实”的自己。
• 场景化布局，通过生活化场景、鸡汤场景、成交场景等打造高质量内收留。
• 洞察用户，利用用户的好奇心、痛点、冲动心理等，快速拉近信任感。
• 朋友圈在精不在多，尤其需要避免刷屏、负能量等内收留。

打造朋友圈并非一挥而就的工作，各位私域流量运营们，从现在开始就可以操纵起来了。